常见推销员六种类型 |
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http://www.sina.com.cn 2006年02月28日03:29 四川在线-天府早报 |
温柔可人型:当然非年轻女性莫属啦,衣着光鲜亮丽,说话柔声细语,用软若无骨的纤纤玉手轻轻叩门,怎忍拒绝。“请进!”“您用的是什么化妆品,我是做……”听她一顿狂吹,也犹如春雨润物,好不惬意。临走还有点依依不舍,亲自送到门口:“对不起,化妆品我们就不要了,欢迎你下次再来。” 老板派头型:腋下夹着一个公文包,手里拿着车钥匙,挺着啤酒肚,推门直入,大 腹便便地走进来。以为是老板的亲戚、朋友或是合作伙伴,哪敢怠慢。起身相迎:“您好……”还未问,对方亮出身份:“我是××印刷厂的,你们要是有印刷业务,可以随时打电话,这是我名片。”接过名片,长舒一口气,虚惊一场,敢情又一推销的。邻家大姐型:穿着朴素,面带微笑,友善至极。缓步走到面前递过一张菜单:“我是××餐厅的,我们中午有外卖,价钱便宜量又大,提前半小时预订就行了。”“噢,好,有需要一定订!” 威逼型:手里拿份材料,大摇大摆走进来,一副目中无人的模样:“我是你们老总的朋友,我要见你们老总!”“老总现在不在,请问您有什么事?”“啊,是这样,我要给他介绍一个投资项目,买我们商场的店铺,一年就能赚几万。今天我忘了带他手机号了,再把他手机告诉我一遍。”原来还是推销员,“对不起,我们不准备开店铺,更不可以随便把老总电话告诉他人,你可以下次打电话预约好了再来。”“叫你把电话给我一个,你啰嗦什么,耽误了生意你赔呀。”唉,惹不起,“给你总机电话行吗?” 利诱型:文质彬彬,斯文有礼,西装革履,轻推门进,“您好!我是××机票代理处的,我们这儿的机票折价最低。”左顾右盼,确认没人时小声说道:“我们这儿给前台可提供两到三个点的回扣。”“噢,非常感谢,我们会考虑的!” 糖衣炮弹型:手里拿着赠品,满面春风向你走来:“快过新年了,送你几个明年的台历!至于我们是做什么的,台历上都有详细介绍,我就不耽误您的时间了,有需要打电话啊!”管他是干什么的呢,反正不收白不收,白收谁不收! ■姚琼 |