“西部药谷”在川中崛起——银发公司等三强联手开发“川白芷”产业

　　银发公司与“白芷新传”

　　2月23日，四川银发资源开发股份有限公司董事长王家银，刚刚从白芷种植基地考察回来，就风尘仆仆地赶回公司，与成都联强投资有限公司董事长兼总经理连小建签订一系列合作开发白芷项目的协议。早在本月12日，银发公司已经正式召开临时股东大会决定与联强公司、成都中医药大学合作开发白芷项目，由两家公司出资金和资源，成都中医药大学出科

　　本世纪初，国家提出振兴中药，发展中药，实施重要现代化种植的口号，2005年，财政部制定的《国家农业综合开发“十一五”计划》中，中药的现代化产业建设被列为国家重点扶持

　　对象之一，国家科技部以国科发计字（2001）350号文件将银发公司“川白芷”规范化种植技术开发列入国家级星火计划，四川省更是将中药产业作为了未来重要的经济增长点，遂宁

　　市政府用中央和省委、省政府的精神指导自身实际，将“银发股份川白芷科技产业化基地建设暨产业化经营”项目列入遂宁市国民经济发展“十一五”规划的重要开发项目，目标是将“川白芷”项目做成遂宁市药业的支柱产业。

　　四川农业产业化领导小组将银发公司确定为省级农业产业化重点龙头企业。省委、省政府主要领导多次来到银发公司的白芷种植示范基地考察，要求王家银，把遂宁白芷产业做得像云南的“三七”，天津的“丹生滴丸”那样，成为独具特色的中药产品。省委一位领导在全省农业产业化工作会上指出，遂宁的白芷是“人无我有”的特色产品，一定要走产业化发展之路，做大做强。遂宁市委书记袁本朴极为关心银发公司的白芷项目，带领有关部门领导深入白芷基地，现场办公，帮助解决企业和基地农户希望解决的具体困难。袁本朴说：“白芷是遂宁独一无二的财富，要充分开发利用我们聚宝盆里的宝贝，银发公司要把资源转化为资本，引进市场资本进行强强联合，搞好科技开发和农业产业化，为遂宁的发展作贡献。”遂宁市为此组织了专门班子，由市主要领导作组长，帮助推动银发公司搞好白芷开发。

　　用现代科技开发传统中药材资源

　　素有“白芷之乡”之称的遂宁，早在600多年前就有人种植白芷。据1253年成书的《济生方》记载，明朝时期，遂州有席、黄、吕、旷四大家族，均有人在外地做官，分别从江浙带回白芷种籽，并试种成功，于是在家族内推广，种植面积逐年扩大，渐渐形成气候。滚滚涪江，绕城而过，给遂宁沿岸留下了大量的新冲积土，其土壤肥沃，富含磷、钾等微量元素，而这些土壤，正适宜白芷的生长发育，因此遂宁长期以来成为了上品“川白芷”的发源地，因而有了“白芷之乡”的美誉。

　　“川白芷”是2000版《中国药典》规定品种的川产道地药材和优势特色药材，在中药材市场中占有主导作用。“川白芷”具有祛风除湿，消肿排毒，通窍止痛的功效，一直以来，都是中成药原料用药。“川白芷”还被大量应用于日用化工原料、酿酒、制作香料等的主要原料。“川白芷”在全省大宗药材中一直在排行中名列前茅，而遂宁的“川白芷”占据了全国商品白芷的70%市场，属道地的上品白芷。然而，如此优势，多年来却没能形成地方的一个支柱产业，原因何在？遂宁市经过调研，发现一个重要原因是药农在栽种、田管、加工等过程全凭经验，因而难以保证白芷质量的稳定。因此，白芷开发的第一个关键，就是按GAP的标准形成一整套科技含量高的规范化种植技术。

　　2000年，随着四川第二批中药材GAP项目的启动，国家科技部和省科技厅分别将“白芷规范化种植技术开发”列为国家级和省级星火计划项目，由长期进行白芷开发种植的银发公司实施。银发公司是一家颇有实力的集团公司，主要从事农业综合开发、林业资源开发和道路建设，公司注册资金3666万元，总资产1.4亿元，净资产8000余万元。公司董事长兼总经理王家银告诉笔者：“公司自成立以来就不断寻求科技含量高、市场前景好的项目作为企业新的经济增长点，近年来，主要致力于‘川白芷’产业开发，以成都医药大学为科研依托单位，用现代科技开发来做好遂宁的传统中药材产业。”

　　为保证GAP项目的顺利实施，从2000年开始，银发公司先后在遂宁市永兴镇中脊村建立了白芷GAP核心园区、射洪县柳树镇魏家营村基地等5个白芷种植示范基地2000多亩，带动上万亩。银发公司投资1000多万元，用于修建基地的乡村公路、机耕路，完善排灌设施、农家肥无公害化处理设施、气象设施，完善基地的资料室、检验室、留样室、科技培训室等。基地里组织科研人员针对遂宁白芷品种混杂、成熟度不一致、个头大小不均、内在品质不稳定等问题进行良种选育攻关，经过艰苦努力，终于选育出了优良的紫色叶柄“川芷1号”。

　　与此同时，银发公司将现代企业管理制度也运用到基地管理中，始终坚持以市场为导向，推进技术进步，坚持以产权为纽带，调整经营结构，谋求多元化发展，以追求资产配置最优化去实现公司利润的最大化。对白芷种植严格按照国家GAP指导原则积极推进，探索出了“公司+基地+协会+农户+科研单位”的运作模式，对示范种植区配备专门的科研人员管理和指导，成立了生产技术、质量管理、物控等专业部门，各基地还配备了QA人员，全面负责质量监控。经过五年艰苦的实验和研发，白芷GAP项目终于在2005年5月一次性通过国家食品药品监督管理局认证中心专家组现场GAP认证。中国药监局GAP认证专家组组长、南京中药学院副校长、博士导师段金傲说：“不简单，中国的白芷国际标准化被你王家银的银发公司做出来了。”2005年，GAP科技成果被省科技厅专家鉴定为“国际先进水平”。目前，银发公司已建成“川白芷”GAP中心实验地2000亩，良种培育区、对比实验区、示范区、辐射区等11000余亩的大规模白芷种植示范基地。

　　一个成功的企业离不开科技，银发也是如此。GAP认证的顺利通过，“川芷1号”的成功孕育，除了银发的自主研发外，银发还依托成都中医药大学和四川省中药研究所为科研单位，长期从事白芷的栽培、病虫防治、品种选育以及产品的开发。

　　2002年，银发公司与市中医研究所联合研制成功以白芷为主药的“白灵胶囊”，在成都西部博览会上获得头彩；此后，公司又研发出“怡神胶囊”、“芷缘香囊”等川白芷深加工产品。这些产品已陆续投入到市场，深受患者和消费者的青睐。

　　以农业产业化打造“西部药谷”

　　遂宁药农永远忘不了1985年。这一年，遂宁白芷遭遇了“滑铁卢”。此前，遂宁白芷种植面积有4000多亩，市场价格高到了5元钱一公斤。然而，1985年，药农一拥而上，由于没有生产企业的深加工做后盾，市场容量受限，白芷竟贱到每公斤8分钱，部分地处偏远药农一算加运费还要倒贴，竟拿白芷当柴烧。此后，遂宁白芷便归于沉寂。

　　走出困境，路在何方？传统农业在新的市场竞争中已失去昔日地位，续走老路，必然碰壁。银发公司从决定做白芷项目那一天起，就大胆地探索一条特色产业的发展之路，用抓工业手法来做农业产业化项目。

　　为了从根本上改变传统的白芷种植模式，搞标准化、规模化和规范化种植，银发公司对基地里的药农建立了科技培训体系，公司依托协会组织药农，先后聘请专家、教授，采取办培训班、现场指导等教学手段，长年对基地农民进行科学种植的技术培训，共培训技术骨干及药农种植户2000多人，发放科技教材10000多份。银发公司还将多年艰辛培育出的“川芷1号”优良品种，免费发放给基地里的药农。在每年的白芷种植和采挖季节，公司还派驻基地里的科研人员亲自指导农民具体操作，所有的程序必须完全按GAP的质量认证标准来实施。

　　走产业化之路，协会是关键。在银发公司的相助下，“四川遂宁白芷协会”应运而生。经过发展壮大，遂宁白芷协会获得了2005年“省级百强协会奖”。2002年，遂宁药农有了第一个属于自己的经济合作组织，通过协会的纽带作用，白芷的规范化种植、销售进入了一个新的时期。在协会的中介下，银发公司与药农之间的联系更为密切。通过协会，银发公司在项目的实施过程中实行“七统一、两分级、一保护”，即“统一制定年度生产计划，统一技术操作规程，统一技术培训，统一下达生产指令，统一提供优质良种，统一供应主要生产资料，统一收购；分级核算，分级管理；实施保护价收购”。对于基地农户，建立了农户登记卡，将农户所在地、种植面积等相关事项作详细记录，由于实行了规范化种植，基地白芷质量显著提高。为了保证药农的利益不受损失，银发公司还通过协会与药农签定了长期的收购合同，以高出市场价格的10%作为药农的保护价格。2002年中医药现代化国际科技大会暨新技术新产品展览会期间，以及在遂宁举办的“重庆协作区第十八届市长联席会暨经贸洽谈会”，客商们参观了白芷基地，纷纷要求购买基地产品，价格比以前高1-1.5元/公斤，且供不应求。现在，白芷的市场价格逐年上升，药农尝到了甜头，看到了希望。

　　柳树镇魏家营村，涪江河边一个富饶的村庄。村里的种植户皮之康，1982年初中毕业后回家种白芷，每年至少6、7亩。银发搞白芷GAP基地建设后，魏家营村被纳入基地区。2003年，皮之康种植的白芷每亩产值达3000元，加上间种的其它作物，每亩收入4000多元。他感慨地说，以前种白芷，靠撞大运，运气好，亩产有400公斤，还担心市场上不好卖。现在，有了GAP基地建设，让我们学到了许多科学技术，每亩一般都产500至600公斤，年初就签购销合同，不用担心市场变化了。在魏家营村，有皮之康这样的种植大户几十户，他们都因种植白芷而快步走上了小康路。

　　2005年由于公司通过国家级GAP认证，遂宁白芷由3.50元每公斤卖到7元钱一公斤，药农净增收1600多万元。2005年遂宁药农人均增收200元。

　　看着自己修的新房子，村民任立云感慨地说：“没有银发就没有我现在的新家啊，如果不搞农业产业化种植的话，我们现在可能还是散兵作战呢，房子也不知道什么时候才能修得起来了。”

　　强强联手共创辉煌未来

　　随着事业的迅猛发展，王家银感到，单靠银发公司一家独揽白芷开发，已不能适应市场的需要，也不是企业实现跨越式发展，高速扩张的有效途径，必须寻求极具实力，有商业运作优势的公司，携手合作，共同来把生产与市场的蛋糕做大，达到一加一大于二，甚至成几何式递增的目标。

　　因缘聚汇，成都联强投资有限公司经过长期的跟踪与洽谈，以战略眼光决定与银发公司合作，共同做大白芷产业。成都联强公司资金实力雄厚，涉足多个领域，资本市场运作经验丰富，市场信誉度高，拥有广泛的市场资源。联强公司董事长兼总经理连小建有丰富的商战和资本运作经验，拟策划将该公司白芷项目引入国外资本市场。联强公司与银发公司决定，从2006到2008年，双方共同投资8000万元，用于GMP药厂的建立，购置白芷干燥及各种检测设备，加大科发力度。

　　与此同时，成都中医药大学作为未来白芷药业研发的主力，也加入了此合作。成都中医药大学是全国最早创立的四所中医药院校之一，学院科研力量雄厚，教学科研设备总值3000余万元。药学院拥有全国唯一的国家级中药重点学科，全国知名专家贾敏如教授白芷课题组负责人，由从事植物分类、中药品质研究、农业栽培、中药化学等学科的专业人员共10人组成了实力强劲的项目研发组。

　　目前“川白芷”年需求量稳定在4000吨左右，随着“川白芷”深加工产品的深度研发，以及对市场的引导，其产量还将进一步上升。基于此，遂宁市对三强联手高度重视，该市领导告诉记者，白芷产业对于促进遂宁农业和地方经济的发展，促进遂宁农村经济结构调整，推动GDP的增长，增加农民收入，增加就业，都有着非常重要的作用。

　　银发、联强、中医药大学，三强联手，加上遂宁市委、市政府的战略规划，一个以白芷项目为主要依托的“西部药谷”在遂宁呼之欲出。

　　陈岳海秦全波