境外收购积累品牌资源

　　本报记者冯春鸣

　　【典型案例】最近，维科工业园运来了一批多达上百个集装箱的生产设备。这批包括印花、后整理设备等在内的全套生产设备来自世界著名纺织企业———日本钟纺纤维。这家日本纺织界的“百年老店”去年被中国纺织界的龙头企业———维科集团收入囊中。这批成套先进设备仅仅是维科集团收购钟纺纤维这一惊人举措中的一小部分成果。

　　作为一家高度外向型的纺织企业，维科集团很早就与一批国际知名品牌“打成一片”：通过与日本日清纺公司的合作，维科提升了纺纱的技术能力和管理水平；通过与美国AE公司的合作，维科提高了涤纶缝纫线的生产技术水平和国际市场影响力；通过与美国、欧洲、非洲企业的合作，维科拓展整合了国际营销资源。

　　国际化、低成本是维科品牌经营战略的重要组成部分，这次对钟纺纤维的收购即是维科国际兼并的生动案例。钟纺纤维是日本纺织业的知名企业。它不仅拥有一批国际著名品牌，拥有百年积累的核心技术装备及市场资源，而且，它在纺织新材料的运用、新型功能性面料开发等方面具备相当的实力。这些核心资源正是维科集团收购钟纺纤维的心动之处。通过低成本收购，维科不仅得到了钟纺纤维的核心设备、“KOYO”等品牌，而且得到了钟纺纤维海外投资企业（包括在宁波、上海等地的投资企业）的股权，从而对这些企业有了整合品牌、产品、技术、市场等资源更大的运作空间。维科集团马东辉副总裁认为，通过对国际知名品牌的收购，维科已初步形成更具竞争力的产业结构的梯度布局。

　　【点评】推进自主品牌出口，除了做强自身品牌、提高品质、扩大国际知名度之外，最直接的莫过于走收购境外知名品牌的捷径了。境外知名品牌往往在国际市场上打拼多年，具有相当高的知名度和美誉度，为客户和消费者所广泛接受。与推广自主原创品牌的艰辛相比，收购境外知名品牌开展国际贸易往往能收到事半功倍的效果。宁波中强电动工具有限公司收购欧洲著名切割机品牌“LUTZ”后，输入新鲜的经营管理“血液”，使LUTZ公司迅速扭亏为盈，销售额比收购前增长一倍多。

　　收购境外品牌，除了知名品牌自身的“面子”意义外，收购者更看重的是品牌蕴含的“里子”价值。这些价值包括技术成果、研发团队、管理体系、营销渠道等等，而这是企业提升产业、参与国际竞争的资本所在。正如维科集团董事长何承命所说，钟纺纤维有一批世界领先的创新技术、研发人员和先进生产设备，这确保了其自主创新能力走在世界前列。而这些核心资源正是维科收购的关键点所在。

　　相关链接

　　商务部有关专家日前对境外收购品牌提出了五条建议。一要选择合适的收购对象，最好是对面临资金制约的欧美中小企业或者在资源领域、高端产业领域进行并购；二是选择合适的并购方式和时机，多采取联合并购方式，慎用独资全面收购；三是重视并购前的分析与调研，控制并购中的财务风险；四是高度重视并购中的监管、竞争和劳工等法律问题；五要高度重视海外并购的舆论环境，多介绍并购所带来的利益分享，消除可能有的敌意或担忧。