出口企业构建自主营销渠道

　　宁波日报讯（记者 冯春鸣 通讯员 钱芳）商务部今年将在境外举办多场出口商品展览会，以帮助中国企业建立更多的自主国际营销渠道。这是记者从昨日在甬召开的商务部专题市场推介会上获悉的。从境外参展到境外办展，这是近年来我国外贸出口发生的新变化。

　　境外参展宁波企业最多

　　尽管花费不菲，但境外参展作为外贸出口企业结识客户、获取市场信息、洽谈订单的重要方式，深受出口企业的青睐。不少出口企业正是通过直接参加境外的展览会结识了大客户，迈出了企业成长的关键一步。从1999年开始，我市在全国率先出台了企业境外参展的补贴办法，扶持企业出境参展。此举极大鼓舞了宁波企业出境参展的积极性。无论是享有盛誉的科隆五金展、法兰克福礼品展、香港时装展，还是新兴市场知名度不太高的俄罗斯电子电器展、巴西圣保罗纺织工业与服装展上，均能看到不少宁波产品的展位。有关统计显示，宁波出口企业境外参展的规模已连续多年位居国内各大外贸城市的前列，其中，宁波贸促会组织的企业出境参展规模居国内贸促会系统之首。

　　境外办展拓展出口渠道

　　为了适应中国企业深入开拓国际市场的需求，近年来，境外办展的方式开始悄然兴起。宁波贸促会日前就与广东省贸促会、贸促会商业行业分会专门在印度孟买主办了一场商品展览会，为中国企业开拓南亚、东南亚市场专场推介。我市有38家企业参展，现场成交1200万美元，意向成交逾6000万美元。据悉，在商务部此次来甬推介的境外展会中，由中国主办或承办的展会就有伊朗“中国商品展览会”、中国（莫桑比克）商品展览会、叙利亚“中国商品展览会”、哈萨克斯坦“亚洲商品展览会”、菲律宾“中国机电展览会”、巴巴多斯“制造商展览会”共六项展览。

　　商务部外贸司有关人士称，这些展会均是为配合国家重大商务战略而举行的。一方面，兴办境外展会可以扩大中国企业和商品在国际市场的影响，促进中外经贸往来。另一方面，这有助于中国企业开拓新兴市场。中国的境外办展基本上是在中东、拉美、非洲等新兴市场，这些市场对中国日用消费品的需求非常旺盛，发展潜力很大。通过自主办展，中国企业将更直接地接触到境外的营销主渠道，从而掌握并建立自主营销渠道。