“百家湖”百辆轿车随楼促销

　　记者获悉，自3月2日起，南京利源集团百家湖花园精品小高层开盘亮相。让人吃惊的是，该集团一次性拿出100辆轿车随楼促销，房车一并，惠至买家，为新春过后逐渐回暖的楼市再添一把火。

　　事件：100辆轿车，1元钱开回家！

　　据该集团发言人夏总介绍，南京房地产市场整体出现了一些波动，但江宁板块尤其是百家湖花园项目销售情况一直理性平稳，因此深受市民追捧。相应的促销动作也比较平实。但百家湖品牌是在消费者的厚爱里一天天积累起来的，在适当的时间，以适当的举措，大力回馈消费者，是深化品牌效应，更是对消费者实实在在的回报。这与纯粹的促销还是有很大区别的。

　　据悉，这次活动该集团将拿出100辆不同品牌的轿车，消费者将根据所购不同房型，只需付1元钱，就可同时“购买”到相应轿车1辆，力度可谓相当之大。

　　专家：此举在合法范围，但开发商跟风确有难度。

　　记者随即与相关专家连线，专家认为，购房者在付出现金以后获赠轿车，并不违反相关法律法规，只要消费者认可，那就属于正常的购销行为。当然，这家集团的投入量非常大，对于现金流紧张的开发商来说，切勿盲目跟风，导致非常危险的后果。

　　当事人：为了提升品牌价值，不惜再投入200辆甚至更多。

　　该集团发言人同时向市民认真解释，作为房地产开发商，广告势在必行。但大面积的广告投放，势必加大消费者的购买成本，并不能让消费者本身得到更多的实惠。而该集团奉行“购销双赢”的理念，彻底纠正将广告投入转嫁给消费者的误区，根本杜绝虚折销售，“实房、实价、实惠”，三位一体。“开发商要厚道”，让消费者踏实购房，放心置业。

　　该集团发言人同时透露，集团董事长明确表态：只要消费者认可，得到真正实惠，集团甚至会继续推出200辆、300辆甚至更多的“房车”，将优惠活动坚持到底，让更多的市民感受百家湖的品牌，感受百家湖的实力。

　　记者评述：煞费苦心！

　　都说楼难卖，其实只要开发商注重在品质上下工夫，在销售中让利于民，达到适当的性价比，就是对消费者负责任的态度。透过这样的促销行为，记者不难看出，争取新春第一把火，开发商可谓煞费苦心。

　　江南

　　《江南时报》(2006年03月02日第七版)