网民购房演绎集体“狂欢”

http://www.sina.com.cn 2006年03月02日04:43 河南报业网-河南日报

关于房价的话题，最近经常占据网络话语的中心。

　　2005年房价疯涨，不断刺激购房者的神经:上海“中邦金座”卖到每平方米3.5万元，有的甚至卖到每平方米10万元；杭州的房价也不断飙升，每平方米卖到9000元、上万元……

　　郑州的房价也随着全国的房价“起舞”，每平方米的均价从2200元一路上涨，到2600元、最近甚至突破3000元。在与开发商的“拉锯战”中，购房者由于缺乏组织，阵地正一点点丧失。

　　在这种背景下，2006年初“砍价联盟”在网络上迅速蹿红。通过QQ聊天室建立起来的这个组织，接连创下每平方米6％、9％的优惠，成交量一次达到37套，在开发商组成的“铁桶阵”中，演绎了集体的救赎和狂欢。

　　QQ牵线，网民谋求集体与开发商“斗争”

　　在强大的开发商面前，单个购房者的力量往往是非常弱小的。

　　一位业内人士透露了开发商“忽悠”购房者的通常几“着”:一是“销控”，一有人来就说房子快卖完了吊他们的胃口，而且通常一天只放几套，先卖差一点的；二是威胁涨价，声称几天后就要涨价……这些措施一用，购房者往往就坐不住了，急着掏钱订房了。

　　眼看宏观调控对郑州的房价没有起到多大作用，网友终于开始自己行动了。

　　2005年12月下旬，一位网名为“圆珠笔”的网友在河南搜房网上发了一个帖子——《致郑州市广大购房者的一封公开信》。信上说:“现在我们正式向全市的购房者呼吁发起一场百分之十低价购房大行动。我们的口号是:低价购房、安全购房、轻松购房。我们的最高目标是:让郑州房价低些再低些！我们行动的方式是:一人买房，大家帮忙！利用一切我们可以利用的力量，团结一切我们可以团结的人士，与开发商斗智斗勇，逼迫开发商降价、降价再降价！”

　　此帖一发，立即引起了网友强烈共鸣，当天该帖子的点击量就飙升至8900多次。在面对一路走高的房价形势、扑朔迷离的市场前景，大家在网上激烈讨论着团购房子的事宜。网友们纷纷表示，面对现在虚高的房价，为买到低价、实惠的房子，结成联盟与开发商斗争到底是非常必要的。团结就是力量。河南搜房网敏锐地捕捉到这一信息，并为网友自发组织的“砍价联盟”提供网络平台支持。

　　这一切，让人想起发起了一场“股民起义”的作家周梅森。去年11月，这位作家站出来向金丰股改方案10送3.5说不，他以文学化的语言对中小流通股股东写道:“从来就没有什么救世主，您的命运掌握在自己手上。”

　　“砍价联盟”:命运不全掌握在开发商手中

　　“砍价联盟”从2005年12月25日“砍价联盟购房大行动”正式启动以来，电话报名与在线登记人数直线上升，每天以近百人的速度在不断增加。从2005年12月24日网友聚会到今年1月14日砍价联盟成功团购签约，河南搜房网上的砍价联盟从无到有，从小到大，正如一些媒体所说，河南搜房网的网友们通过网络，组成了一个集砍价、消费、维权为一体的购房联盟，这在我省还是首次出现，而又在一个月的时间内，成功完成团购团签，这不仅在河南省是首次，在全国也不多见。

　　1月14日，砍价联盟经过半个月的看房、砍价、谈判、再谈判，和明天花园首批团购正式签约。共购买明天花园37套房子，总金额达1158万元，为联盟成员节约104.22万元，平均每户节省29777.14元。

　　如今，“砍价联盟”已经有星星之火成“燎原”之势了。

　　思达置业销售主管张女士介绍了团购的优惠情况，她说，“思达·大河春天”的房价并不高，平均价每平方米2960元。张女士说，团购一般优惠的幅度是两三个百分点。河南启元置业有限公司策划部陆相华说:“以前有过团购的案例，一般都是三五个人组成的团购，像现在这么大的规模，还是第一次。”他说，团购的规模不一样，优惠的力度也不一样，有时是按百分点，有时是按金额来谈，但是，大型团购的回馈力度肯定更大。也有开发商承诺，如果团购人数达到一定规模，最大优惠幅度可达八九个百分点。

　　“参加团购看房什么时候去呀。”

　　“参加购房联盟可以拿到更多的优惠吗？”

　　“是不是有专业人士帮我们选房啊？律师顾问团真的全程为我们做免费法律服务吗”？

　　从购房者们迫不及待的心情和激动的口气中可以感觉到人们对买房团购活动的期待。

　　“砍价联盟”为啥“火”

　　在现实生活中，有人为了买房优惠到处托关系。砍价联盟负责人崔一穷说，一般你找到董事长也就可能给你优惠一两个点，有的干脆优惠2000元钱了事。但三五个人在一起，就可能优惠一个百分点，相当于你找关键部门的处长；十来个人团结到一起，可能优惠三五个百分点，相当于你找一位局长；如果二三十个人在一起购房，有的可以优惠七八个百分点，那就相当于找郑州市的市长了。

　　“砍价联盟的出现符合市场规律，也是市场成熟的标志。”河南社科院经济研究所所长谷建全评价说，消费者选购大件消费品时，容易结成这样的联盟，只要维持正常的市场秩序，就能刺激消费。现在，网络发展迅速，网民快速增加，购房群体相当大。既然现在有了成功购房的案例，今后通过团购买房的人将会越来越多。特别是对中低收入群体，会有一定的帮助。

　　明天花园的开发商郑州明天实业有限公司的总经理高广忠说:“总体看来，这是一个双赢的活动，公司这次让利给客户，要的是综合效益。作为开发商，需要注意自己在业内的口碑和宣传效果等。虽然说优惠9个百分点，开发商少收获一定的效益，但是，可以节约人、财、物成本。一般而言，开发商会拿出部分资金来用于宣传推广楼盘。而这次团购，可以迅速卖掉房子，回收资金，一定程度上也节约了宣传推广的费用。”

　　房地产界一位资深律师认为:“对开发商和营销代理商来说，团购应能带来双赢。团购营销的手段在其他不少行业早已运用了，对房地产而言，团购一定程度上可使开发商开拓客源、加快销售、获得应得的利润，购房者也能减少支出、获得实惠。”

　　崔一穷透露:“开发商都是营销高手，他们对团购持接受态度，但一般不愿大张旗鼓地宣传，以免给人造成降价的感觉。”砍价联盟如果能做到足够大，应该能为购房者带来更多的实惠。

　　从“高端论坛”到“低端论坛”

　　在一年一度的“3·15”即将来临之际，针对目前郑州楼市让人“看不懂”的房价形势、扑朔迷离的市场前景，购房者仍在“持币观望”的现状，“砍价联盟”将在3月11日举行“2006郑州购房者论坛”。

　　以购房者为主角的论坛在我省房产界甚至全国还都尚属首次，该活动负责人介绍“2006郑州购房者论坛”以倾听来自购房者真实的声音为主题，为购房者搭建一个属于自己的舞台，给予他们绝对的话语权，让购房者“想说就说”真实表达他们自己的意愿，让市场的上帝“购房者”当回主角。

　　据介绍，设立“低端论坛”的目的仍是壮大砍价联盟的力量。如果联盟的人数达到3000人，掌控的资金可达6亿元到9亿元，在与开发商的博弈中，力量对比将发生质的变化，这个由网民组成的联盟，势必会拥有更大的凝聚力、更多的话语权。④5

　　本报记者方化实习生时红燕