瞄准婴儿做生意

　　瞄准婴儿的“胎毛”

　　黄昌喜做的所有生意，都和0~1岁婴儿有关。

　　黄昌喜入这一行是1997年。那年3月，黄昌喜开始琢磨给婴儿理发。黄昌喜从街头的老师傅那儿学到剃头手艺后，1997年8月8日，黄昌喜专给婴儿理发的店正式开张。这一天开张就赚了百把块。

　　但一到11月，黄昌喜就发现给婴儿理发的电话突然少了。原来，冬天太冷，父母都不愿意给小宝宝理头，怕感冒。

　　原来婴儿理发分淡旺季，但更让他头疼的是:在武汉，给婴儿理发是有讲究的，传统上理胎头也叫剃满月头，一般由老人操刀。而黄昌喜当时刚刚20岁出头，满脸的稚气，根本得不到信任。年轻不被信任，被老人轰出家门，这样的遭遇黄昌喜每个月都能遇到二三次。生意越来越难做了。

　　那年的春节，黄昌喜根本无心过节，一直心事重重。没想到节后，一份《羊城晚报》上面一则介绍胎毛笔的新闻给了他启发。

　　黄昌喜以谈生意为名，到上海的一家胎毛笔厂学艺。知道了胎毛笔的制作奥妙。

　　一个人一生剃胎头只有一次，胎发自然珍贵而具有珍藏价值。一般的家庭都会在理胎头的时候做一支胎毛笔，黄昌喜的业务范围也就顺其自然的扩大了。

　　但是，从1999年开始，武汉出现了近10家做胎毛笔的公司，胎毛笔市场打起了价格战，一支普通胎毛笔的价格下降5％~10％。残酷的市场逼得黄昌喜不得不再次寻找新的出路。

　　瞄准婴儿的纪念品生意

　　在别人的提醒下，黄昌喜又动起了婴儿的脑筋，决定从头到脚地开发婴儿纪念品，走系列化的路子。

　　于是，他跑到医院想把婴儿手脚印纪念品业务拉过来，当时医院采用的是泥巴印，摆放在外面，容易积尘土。医院没有答应他，但给他提了个醒儿，希望他能在材质上下工夫。

　　业务没拉来，但“材质”俩字黄昌喜却听进了耳朵里。平时不爱逛街的他特意抽出一周时间专门逛工艺品店。当他走到婚纱影楼时，橱窗里的东西吸引了他。当时他不知道是什么材料，只知道黑白照片嵌在上面亮亮的很漂亮。黄昌喜向经理打听这种材质的出处，终于找到了自己所需要的材料。

　　然而，自己创新出的新款“晶足印”推出没几天，黄昌喜就接到了客户的投诉电话。他根据客户建议对产品做了很大改进，终于获得了成功。

　　黄昌喜的婴儿纪念品系列化后，客源不断，单靠个人的手艺，工作坊已无法适应庞大的客源，于是他将生产交给了专门的工艺品厂，并且按照顾客的需求及时生产生肖系列，并且加入动感、彩光、音乐等元素，将纪念品做得美轮美奂。当然，由于婴儿纪念品存在一一对应性，这样也就相应地增加了单位产品的劳动附加值。

　　在不懈的努力下，黄昌喜在武汉将0~1岁婴儿的纪念品业务做得独占鳌头，占领武汉90％的市场。如今，他又开展了0~1岁婴儿的拍照业务。按照他的说法，这是产品系列化后不断出现的又一个商机。

　　点评:

　　百姓创业者，不可能、也没有必要把目光集中在所有的顾客身上，而是要有目标、有重点，把目光集中在某一类顾客的需求上，比如政府官员、大学教师、小学生、单身人士或退休职工等。

　　寻找创业机会的一个重要途径，是善于去发现和体会他人在需求方面的问题或生活中的难处。对于创业者来说，如果能够针对这些难处给他们提供解决方法，也就找到了创业机会。④5

　　□付文阁