节后消费：商家出招　亮点频闪

　　逢年过节是消费的黄金时段，会出现购物高潮，而消费“透支”自然会出现消费“低潮期”。淡季是一种商业规律，不可避免。在淡季期间，商家为了提高销售量，使用了各种各样的促销手段，努力营造销售氛围，开发新的消费亮点。记者近日走访了锦城一些商家后发现，春节带来的旺盛人气并没有因此一下子变冷，商家的促销手段有了明显成效，成功开发出一些新的消费亮点。

　　学生用品消费升温

　　临近开学，商家把持续了近2个多月的元旦、春节促销陆续转换成了新学期学生用品促销。平时不起眼的书包、文具盒等学生文具被摆到了最显眼的位置，“学生消费”开始热起来。

　　记者在市内几家大商场看到，学生用品销售区都挤满了正在挑选文具的家长和孩子，据该商场学生用品部的销售人员介绍，学习文具、书籍等商品的销售量大幅度上升，其中，书包、笔、文具盒等文具的销量最大。除了文具，书籍、玩具、衣服、眼镜等商品的销售也都比以往上升许多。大商场的运动休闲区内，学生模样的消费者最近也多了起来。据休闲卖区的销售人员介绍，现在的学生消费能力不可小视，近半月来，带着孩子买休闲服装的家长很多，运动休闲服饰的销售比春节期间还高。

　　此外，锦城各家书店异常热闹，前往购书的学生络绎不绝。在一些书店，教辅类、音像制品等深受学生们的欢迎，销售十分火爆。其中尤以教学辅导用书为主的区域最为热闹。在一家书店内，一位正在购书的同学对记者说，趁着没开学，来书店买几本教学参考书。

　　冬服折扣超低令人心动

　　通过一些低价商品的销售带动相关商品的销售，这类的促销活动已经被各家商场运用得驾轻就熟，在节后的淡季市场中通过打折促销带动消费已经成为这一季节的增长点之一。元宵节一过，锦城的各大商场立即转舵，开始秋冬服装清仓甩卖，换季、降价的活动层出不穷。而对于许多市民而言，过年后买新衣的冲动一点也不比过年前差，许多上班族反映过年前上班紧张，过节时出外奔忙，反而节后心情放松，逛街更容易有大收获。

　　在一家商场的冬装专柜，一位正在挑选衣服的谭女士向记者表示，平时这个品牌的衣服价格比较高，现在趁着秋冬装换季打折促销买衣服特别省钱。她透露了挑选换季衣服的心得：打折时候最好不买当季特别流行的款式。在市内的几家大商场记者看到，商家纷纷打出低折扣尽快清货，为春装全面上市腾出地方。许多羽绒服、羊毛衫、皮鞋等冬令商品都比过年前有更大幅度的降价，一些名牌羊毛衫最低可打3折，皮鞋名鞋则亮出了低至6折的折扣。

　　家电销售低谷反弹

　　节后，锦城家电市场接连传来低谷反弹的消息。几家家电商场表示，春节结束后，家电市场随着消费热点的转移和多个品牌新促销策略的出台而出现诸多变化，而整体的销售反弹也将成为必然。

　　今年春节期间的家电市场与往年相比，还是显得颇为“温和”的。少了特价机的“诱惑”，卖场里的客流量没有太过火爆；另外没有了过于激烈的“价格战”，使得春节期间的家电消费比较理性。进入二月份以后，许多今年第一季度新推出的新款产品将陆续上市，因此各类推广、促销的活动也会逐渐频繁起来；同时大多数去年第四季度的产品，也将加大优惠的力度。记者了解到，家电市场的人气将从春节过后的最近两周开始，重新迎来快速的反弹。据商家分析，春节后的一段时间，大家电特别是中高端的家电产品将重新迎来旺盛的“常规”消费；而随着春节后装修旺季的开始，很多厨卫家电、视听组合类家电也将逐渐迎来热销期。

　　春节后到五一前历来是商业淡季，这是因为这期间无大的节日，而且春节期间超前、透支的消费造成的。虽说是淡季但是并不是没有生意可做，关键是要看怎么做。其实，在淡季也是有许多文章可做的，如以大型主题促销活动造节，提高销售；发展社会团购，拓展市场等等。也可以利用淡季调整卖场、优化商品、培训人员，俗话说：磨刀不误砍柴工嘛。