订单上门未必“照单全收” |
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http://www.sina.com.cn 2006年03月02日10:18 东方网-劳动报 |
记者罗菁实习生郭峻 我国企业面对外商订单的态度正在悄悄发生变化。记者昨日在华交会上采访获悉,不少企业已不再把眼光仅仅聚焦在订单上,而是着力于“推销”拥有自主品牌的产品。 业内人士指出,相对于过去有单必接的局面,这种反其道而行之的做法有利于企业 巩固客户群,也能有效避免贸易壁垒造成的损失。小 小蜡烛牛气冲天 “我们现在基本不接受国外的订单,只打自己的品牌。”上海畅冉工艺蜡烛厂负责人陆敏告诉记者,在坚持这种品牌战略的做法下,国外厂商反倒是纷纷主动前来订购。 据了解,上海蜡烛行业从过去的七八十家已萎缩到目前30来家。小小蜡烛出口价格不过几美分,可这家蜡烛厂年出口额却能达到200万美元。 蜡烛的利润本来就低,加上近几年由于化工原材料价格提升,一旦外来订单“撤退”企业又缺乏自身拳头产品,就不得不面临倒闭的危险。 陆敏指出,蜡烛本身制作工艺并不复杂,但企业创造性地在其外部加工了一层厚蜡,光这个“外套”就有8套制作流程,全部申请了制作专利。“我们自己投入资金研发核心技术并申请专利、取得国际认证,这种无人能模仿的产品赢得了外商的青睐。” 抢夺主动权势在必行 上海轻工国际器皿分公司的王骏告诉记者,过去在进出口领域,外商带着商品设计图来寻找加工厂商的事情可谓比比皆是。“表面上看来,这种送上门的生意无需花费太多力气,但其实这种买卖中暗藏隐患。” |