"打折疲劳症"困扰百货店 两大原因致使促销无力

　　元旦、春节、情人节消费井喷期已经过去，沪上众商家似乎一下子变得不会营销了。据市商业信息中心最新统计显示，情人节后两周，申城百货店销售指数同比前两周下跌了近70%。虽然各百货商店都推出换季打折，然而销售的不景气还是令商家们伤透脑筋，看来如何抓“商机”成为2006年营销重要课题。

　　拼命打折也无济于事

　　据悉，情人节后两周，申城百货店的销售指数跌破了100点，而两周前是325点，包括一些市级商业中心在内的百货店都无法改变销售无力的命运。

　　虽然很多品牌商为了清仓，纷纷推出了非常诱人的折扣，一些商家为了提升人气，甚至在刚刚上市的春装上也动起了脑筋，“满××元送××元”或是“满××元减××元”，促销的力度比以往更大，但结果并不能令商家完全满意。

　　两大原因致使促销无力

　　专家分析，让申城百货店遭遇窘境的主要有两大原因。一是今年天气情况变化大，情人节后的两周，温度变化无常，阴雨更替频繁。这些因素都大大影响了市民的购物热情。原因之二是市民产生了“打折疲劳症”。去年以来，愈演愈烈的打折活动纷纷展开，竞争的升级，既伤了商家的元气，同时也使得消费者越来越缺乏新鲜感。市民在商场购物几乎天天有活动、天天有折扣，久而久之便逐渐产生了“打折疲劳症”。因此，促销效果也变得越来越差。

　　营销手段应“百花齐放”

　　市商业信息中心负责人表示，对于上海市的百货店来说，2006年的销售形势是相当严峻的，在经营的商品和手法上都趋于同质化的同时，对“机会”的把握则变得相当重要，而营销手段也应该推陈出新。“如梅龙镇广场尝试举办花剑大奖赛，南京路步行节街也搞过沙滩排球赛，效果都不错。此外，天气、节日的因素也非常重要。”该负责人表示，“商机”是稍纵即逝的，如果不能很好地把握，则会面临销售的窘境。如何解决“打折疲劳症”，将成为2006年沪上众商家的一大课题。