“扭蛋机”圆了童话梦(图)

　　市场潜力

　　就广州市来说，目前做该类生意的还只有黎老板一人，新兴行业本身就有无限生机。从日本、中国香港的市场情况来看，该类生意做得都红红火火，在中国内地的大城市也应类似。

　　风险提示

　　“扭蛋机”发烧友毕竟人数有限，面向他们做生意，固定顾客非常少。流行前线的铺租近年来迅速上升，在此类地区开业，投资有一定风险，尤其是单一经营模式容易受转瞬即逝的潮流风影响。

　　选址提示

　　建议优先考虑状元坊、流行前线等人流量大的地带，面向25岁以下的学生销售。如果无法做到规模经营，不如将几类时尚新品结合起来销售，选址可考虑北京路、上下九、天河南、淘金路等多处。

　　30多岁的广州人黎先生是个卡通发烧友。2005年，当黎先生手里积累了一笔资金后，便突发奇想，为什么不做做卡通小本生意呢？也算圆了自己多年的童话梦。

　　朋友建议他不妨效仿米奇专卖店，去做服装、箱包一类与日常生活用品有关的生意，可黎先生有自己的想法：做服装生意花费的时间太多，而自己并不想放弃本职工作；卡通梦想也应当是标新立异的，不能太过平常化。

　　到了2005年夏天，黎先生去拜访一位做生意的朋友，该朋友正忙于引进国外新消费品，桌上横七竖八地摆满了很多奇怪的东西，其中就有好几件塑料鸡蛋装的卡通玩偶，都是“铁臂阿童木”、“一休”等经典卡通人物。

　　朋友介绍说，这都是最新在日本流行的扭蛋机里的产品，与大商场里的“公仔”机类似，几元钱买个硬币扔进机器后，手动按钮，机器就“随机”吐出一个玩偶“鸡蛋”，所有的“鸡蛋”都只此一件，绝无重复。黎先生立刻被这种游戏吸引住了。

　　利用网络找到目标客户群

　　做生意贵在用兵神速，他立刻联系到了日本最好的“扭蛋机”生产企业，签订了订货协议，将六台功能不同的“扭蛋机”搬回了家中，才考虑起选址问题来。黎先生找到了中国仅有的一个“扭蛋”族网站，发现这些在网站上交流心得体会的少年人年龄不超过23岁，是都市富裕家庭里的“宠儿”，从前通过一些非正规的渠道从国外获得了“扭蛋”产品。所以，如何以这些人为基础扩大市场成为了生意成败的关键。

　　黎先生直接去流行前线争取到了一个仅6平方米的铺位，好在“扭蛋机”可以罗列摆放，地方小一点儿也没有太大关系。

　　将流行与实用结合起来

　　生意开张之前，黎先生找来了自己所有的年轻朋友出谋划策，果然得到了不少绝招。首先，有朋友认为，“扭蛋”产品的基础是漫画人物，得让这些脍炙人口的漫画形象呈现在顾客面前，于是他们赶印了不少流行漫画的宣传单页，贴在小商铺四周显眼的位置。

　　接着，主打产品是生意“开门红”的关键。几个朋友介绍说，近几年最流行的漫画书是宫崎骏的几部作品，黎先生便按照漫画书形象，直接向被日本漫画企业授权的本地生产厂家订购了这些玩偶。

　　另外，黎先生深知“扭蛋”在中国是新事物，要与实用性结合，生意才可能有保证，便与朋友设计出若干有别于日本原版产品的创新品，有手机链、钥匙链等等。双管齐下，两类产品一起推出，果然旗开得胜。

　　失败案例

　　过了“新鲜劲”顾客不登门

　　同样是在流行前线，与“扭蛋机”类似的小本生意也曾失败过。三年前，董先生曾在流行前线东区开过一家新颖的毛公仔摇摇机店。该机械的运作程序是：顾客买来弹珠后手动投弹，可随机抽取毛公仔玩具。开始时，董先生也是加盟了某知名卡通品牌的中国分支机构，定期统一从该机构提货。但由于该品牌的卡通人物有限，毛公仔只有30多种，单价都在15元以上，因此，等过了开店初期的“新鲜劲”后，门前就顾客寥寥了。

　　董先生为了扩大销售，不惜违反加盟规定，开始悄悄地从一些本地批发商手里拿低价货物，但没想到，降价后，对顾客的吸引力不升反降。而且，公司发现他的违规行为后剥夺了他的经营权。