春秋航空低价“肉搏”南航

　　时报讯 （记者陈永华）上海—珠海航线一直都显得默默无闻，但自从春秋航空加入竞争以后，珠海市场顿时变得热闹起来。珠海机场唯一的基地航空公司———南航与最新加入“战团”的春秋航空公司在珠海市场进行了一场“近身肉搏”，南航马上将相应航班的机票价格从平时的最低6折调整为最低4折。

　　春秋发力珠海市场

　　一直以来，南航是华南地区的老大航空公司，也是珠海机场唯一的基地航空公司，从珠海机场进出港的航班，大概有2/3都是南航的，珠海航空市场几乎是南航说了算。

　　但自从去年11月26日，春秋开通上海—珠海航线以后，南航在珠海市场的“大哥”地位似乎受到了动摇。春秋航空选择进入珠海，是因为看中了珠海机场的各种费用比附近的广州、深圳机场要便宜。同时，更打出“299元”的特价吸引旅客。虽然每个航班只有几张特价机票，但却使珠海航空市场开始“震动”。

　　此后，春秋航空陆续增加上海—珠海航线的航班密度：今年1月份在该航线增加到一周4个航班后，从3月份起，每天均有航班往返于上海与珠海。“这么短的时间内，两次调密航班密度，这充分显示了我们对珠海市场的信心。”春秋航空秘书处张磊昨天在接受记者采访时称，上海—珠海航线开航至今的客座率在95%以上。同时，张磊告诉记者，对于春秋来说，上海—珠海算是一条长航线，长航线的运营成本相对低些，因此，在客源保证的情况下，公司会首先考虑增加长航线的航班密度。

　　南航降价反击进攻

　　春秋航空在加密上海—珠海之间的航班的同时，还一如既往地大打廉价牌———依然高挂299元特价机票的广告。这个吸引人的特价广告甚至挂在珠海候机楼门口硕大的广告牌上。

　　同时，春秋航空还在珠海航线推出“机票+酒店”的超值组合套餐，为购买春秋航空单程机票赠送免费住宿一晚。珠海的南航“大哥”为应对春秋“小弟”的进攻，不得不马上对珠海—上海的机票价格作出调整。昨天记者查询机票代理点，发现平时6折、7折的珠海—上海机票，已经下调为4折、5折。此外，销售小姐还表示，除了特价机票外，南航还推出优惠套餐———购买一张头等舱机票或全价票就送一张免费机票，购买8折以上的机票就送3折机票。

　　有趣的是，有低折机票和优惠套餐的航班，其时间段与春秋航空的航班相近，都是晚上进出港，而南航的两个白天航班则依然维持在6~7折的价格水平。

　　“战争”暂时不会蔓延

　　一位航空销售人士告诉记者，两家在珠海—上海航线上发生“肉搏”，是因为从珠海机场进出港的旅客基本都是商务客人和常旅客为主，利润相对高些。“因为广州、深圳的航班比较多，对价格比较敏感的旅客一般都从广州、深圳进出。”

　　但业内人士则预测，这场“厮杀”近期不会升级，理由是：“两个公司的目标群体不一样”。

　　虽然春秋航空同样也把上海—珠海列为商务航线，并表示上海—珠海航线赢利状况良好，目前商务旅客达到80%。但春秋航空开通珠海航线是为了降低运营成本，宁愿把旅游客人送到珠海，再拉到广州、深圳等珠三角地区。

　　南航眼中的商务旅客与春秋航空的并不一致。“我们认为的商务旅客是需要有客舱服务、对价格不敏感、对航班时刻要求高的旅客。”南航一位工作人员并不认为春秋的进入会对他们造成威胁。“我们一天有3个航班，包括了早、午、晚，旅客想选哪一时段都可以。”相对而言，春秋航空每天只在晚上10点有航班，除了在价格上占有优势，其他方面似乎都不具备竞争力。

　　业内人士表示，南航与春秋航空的目标旅客不同，因此，“战争不会进一步升级”，同时，因为主要城市的机场收费偏高，因此，春秋航空与其他航空公司的“搏斗”也不会蔓延至周边机场，成遍地开花的局面。