“3.8”折讨利市？

http://www.sina.com.cn 2006年03月06日11:23 中国宁波网-宁波晚报

宁波晚报讯对于甬城的各大百货商场来说，女性顾客老早超越了“半边天”———据银泰、长发、二百、新江厦等甬城几家主要商场的统计，女性消费已占到了商场总体营业额的70%左右。临近“三八”节，甬城各商家的“三八节促销攻略”纷纷出笼，其中暗合“三八”讨巧数字的商场“3.8折”、手机“三八价”也浮出水面。

　　讨巧促销吸引眼球

　　“本商场为庆祝三八节，一批品牌内衣3.8折促销。”在市中心一家大型商场的门口，一块海报打出“3.8折促销”的招牌。而另一家商场的女装柜前，“三八节特价”的一项促销内容称：指定款式的服装以3.8折促销。

　　而在天一广场水晶街，几家手机卖场的促销价格有点特别，多以38元结尾，如938元、1338元。事实上，以“三八”为契机的讨巧促销也不仅限于商场卖场，旅游界、民营医院这段时间也大搞温情促销，“三八旅游专线”、“每天送出380张关爱卡”、“每天的前38位顾客可获赠精美礼品”……

　　女性成为绝对“消费主力”

　　来自宁波银泰的VIP顾客数据显示，在性别构成上，女性占到了69%，男性占31%，而在实际消费中，女性的购买量还要大于这个比例。在女性顾客年龄构成上，中青年女性占了绝大多数———20至29岁占68.08%，30至39岁占18.81%。长发、新江厦商场也表示，前两年女性消费的比例也就是六成多，但现在这个比例在上升中，最近的调查显示大约为70%―75%。

　　“女性顾客更加追求时尚，更加注重品牌，当然也更加挑剔。”长发商厦一位企划部负责人坦言，百货商场之所以加快调整品牌和装修风格，就是为了适应顾客尤其是女性顾客的需要，因为女性是对这些最敏感的。“女人的钱好赚，但女人的钱也最难赚”。（周晖/文龚国荣/摄）