佳能有意在华生产数码单反机

　　佳能有意在华生产数码单反机

　　其中国区总裁小泽秀树野心勃勃：中国销售额冲刺10亿美元

　　日前在北京举行的题为“影随心动、情系永恒”的春季数码影像新品发布会上，佳能一口气发布了24款DC、DV、打印机等数码影像新品。

　　来华履新仅11个月的佳能(中国)总裁小泽秀树在发布会上公开宣称，未来五年公司将进入在华飞跃成长阶段，佳能将集中一切力量迅速扩大市场份额和大幅度提高销售业绩。“确保今年销售收入保持30％的增长速度，在进入2008年以前，使佳能中国的销售额翻倍增长至10亿美元。”

　　不仅如此，野心勃勃的小泽秀树在时隔半年后再次接受本报记者专访时，仍然不厌其烦地重申其就职宣言:“佳能全线影像产品在中国市场超越对手占据第一位。”并表示，“未来不排除在中国市场生产高端数码单反相机”。

　　欲将两成在华销售转为直销

　　小泽向本报记者透露，佳能已全面制定了旨在刺激销售的三板斧计划，即加强本土新品研发攻势，预计今年至少要向中国市场投放逾100款数码影像新品；加强售前、售中、售后服务体系，梳理和拉近佳能对渠道及消费者的距离，加大直销力度；此外佳能将加大投资力度，扩张和全面提升佳能品牌形象和知名度。

　　激励小泽实现销售飞跃的信心，除了中国市场需求仍在迅速扩大之外，也包括佳能在华销售渠道上的多元化扩建。因为在去年之前，佳能的产品要进入中国销售，通常是佳能(中国)的产品先由日本总部购买，再由佳能(香港)卖给有进口权的中国总代理。

　　小泽宣称，现在佳能(中国)已经完全获得了在华销售权。在巩固各级经销商队伍的同时，佳能在华已建成上海、北京、广州三个营销分公司和15个销售办事处，在全国范围内全面推进直销体系。“我们的计划是，将20％的销售由经销商转为直销。”

　　小泽同时首次透露，2005年佳能中国的销售业绩比2004年增加了38％。“我们计划在2006年保持30％的增长速度，在进入2008年以前，使销售额突破10亿美元。”

　　中国市场没有不景气

　　过去一年，困扰在华征战数码市场的影像巨头的心病，除了全行业价格战导致利润剧滑，还在于频频爆出的日系数码相机质量风波。而这也无疑令放量增长的国内数码影像市场消费前景蒙上阴影。

　　但小泽显然并不苟同行业普遍陷入不景气。“在日本、欧洲、新加坡等地数码相机市场的确出现饱和、销量下降，但在中国、俄罗斯甚至美国市场，我们发现相机市场不仅没有不景气，反而仍处于急剧放量增长之中。中国市场的销售潜力绝对不容忽视。”

　　小泽同时引用数据介绍，去年中国数码相机总量销售较前年扩大了150％，“我们预计今年数码相机销量至少也要比去年增长30％”。

　　“日本佳能总部将继续加大对中国影像市场的投资力度。具体数据我不便透露，但投资额确保较去年有30％－50％的增长”，小泽告诉记者。

　　不排除在华生产高端单反机

　　此前应对利润下滑和竞争不利，富士、尼康等被迫宣布减少相机生产投入，转向办公设备耗材等领域逐利，而老牌影像巨头柯尼卡美能达更宣布，将在一年内完全退出相机和影像胶卷业务，全面转型复印机等办公设备。但小泽明确向记者表示，佳能不会效仿部分影像同行，放弃或淡出对数码相机的生产投入。

　　“佳能是以照相机起家的影像公司，对相机制造的重视程度，在任何时候都不会改变。”小泽同时宣称，佳能将一视同仁地全面加大对旗下数码消费类影像电子，商用、办公用影像设备等六大领域的投资。

　　“不仅因为佳能目前在影像行业的领先地位，也表明我们对影像全行业的前景看好。”

　　但是小泽也不得不承认，中国市场相机销量上升但平均单价下滑，而拍照手机也将继续侵蚀一部分低端相机的市场份额。他表示，佳能将以加大高端数码相机，尤其是数码单反相机的研发及新品投入力度。“未来不排除在中国市场生产高端数码单反相机。”

　　本报记者戴远程北京报道

　　图:

　　小泽秀树对提升中国市场销售信心爆棚。戴远程摄