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血统营销不能代替品牌建设 别拿"血统"说事儿


http://www.sina.com.cn 2006年03月07日17:26 中国新闻网

  “根正苗红”本没有错,但总拿“出身”说事儿、处处标榜或显摆自己的血统就有点不大对味了。

  目前,各大汽车厂商在新车上市推广时往往总爱标榜自己是“纯正xx血统”。用了日系的发动机便说是纯正日系血统,用了欧系的外壳便是纯正欧美血统,实在是没辙的也要取个很像某国际知名品牌的名字,以此与国际豪门血统扯上关系……如此等等,一股攀附豪

门的血统营销之风正在业界盛行。

  其实,厂家热衷“血统论”、屡屡利用“血统”作为卖点之一来营销,本也无可厚非,原因很容易理解。处在市场一线的经销商往往最能深刻感受到,“血统”正,则牌子响,在消费者的心目中,感觉车子的质量过硬、服务优质、安全可靠。可是,在汽车消费市场日益全球化的大趋势前,汽车的血统属性本应愈来愈模糊,而由稳定的质量、优质的服务、良好的口碑等形成的品牌形象才是汽车最有力、最有效的营销手段,对自主品牌来说更是如此。

  当前,国家也明确提出汽车产业自主创新方针,提倡发展自主品牌,但少数自主品牌却极力宣扬自己的血管里流淌着舶来的血,明明是实实在在的“国货”,却偏偏打出“纯正xx血统”的旗号。有一点血缘关系,便可以拉扯出“同厂”、“共线”之类的暧昧关系;在“名门”修炼了偷师之术,也就堂而皇之“系出名门”。如此不仅有画蛇添足之嫌,还不免让人有崇洋媚外之感,同时更反映出汽车厂商对自主品牌的不自信,非常不利于自主品牌的创立和发展。动不动拿血统来说事儿,在血统上大做文章,而忽略了至关重要的品牌建设,这种本末倒置的做法很值得深思。

  汽车的“出身”并不重要,只要是质量过硬、服务优质,自会赢得消费者的青睐;相反,即使“血统”再“纯正”,若存在着严重质量隐患或设计硬伤,又怎会赢得消费者长期的忠诚呢?专家建议,那些善于玩“出身”的厂家,应该少在“血统”上下工夫,不妨多在品牌建设上费些心思。(北京晚报许爱琴)


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