2006，实用空调卷土重来

　　家电生活

　　三月一过，空调行业将再次硝烟弥漫。那么2006年的空调行业将会呈现出哪些现象呢？3月5日苏宁电器公布了自己的《空调行业白皮书》，白皮书认为从2006年开始，中国空调行业将进入新一轮三到五年的盘整期，制造巨头座次波动，批发巨头异军突起，市场的力量将带动空调行业在格局上发生微妙而深刻的变革。

　　巨头角逐，品牌为先

　　2000年以来空调行业经历了一个品牌急剧催生和品牌迅速消亡的过程，5年来当初的400家品牌如今只剩下20多家，在此轮整合过程中，大部分空调企业淡出了市场，不乏一些市场占有显赫一时的空调，如乐华等较为知名的品牌。到2005年底，市面上残留品牌仅有40个，其中主流品牌不到20家，品牌集中度到达了一个新的高度。这20多家历经磨难的品牌又被细分为三类：销售规模相对领先的格力、美的、海尔，规模适度的海信、志高、科龙、春兰、奥克斯、格兰仕、长虹、TCL以及松下、LG、三菱、三星、日立、夏普等一大批国内外知名品牌。

　　2006年，空调市场进入巨头角逐的时代。格力、美的、海尔起跑领先，众多久经沙场的知名品牌，挟技术、品牌、网络、产能的优势，跃跃欲试，在2006年以及未来五年空调马拉松长跑中，重新洗牌只是时间问题。

　　因此，在格力、美的、海尔三大主流品牌继续保持稳步发展的同时，其他部分空调巨头也已具备拥有了“封王拜相”的潜质。如以海尔、海信、长虹为代表的品牌整合派，代表了北方空调生产企业的信心。例如海信，具有全品类经营建立的品牌优势；领先的变频空调技术；并购科龙获得的尖端制冷技术以及急速攀升至行业第一的产能，使得海信已稳具“王者”之相。而以志高、格兰仕、春兰为代表的制造实力派，则代表了南方空调企业的优势。志高长期OEM运作进军海外市场积累的巨大资本和800万台超大规模产能、首屈一指的成本控制优势、“制冷技术专家”郑祖义博士加盟带来的技术实力增长使得志高也具备了“黑马”成色。

　　而松下、LG、三星等品质与品牌占据绝对统治地位的合资品牌代表，则是优质精品产品策略的典范，特别是韩流产品将成为时尚空调的代名词。尖端的工艺设计能力使其在日益注重唯美的中国空调市场拥有了强大的竞争力。

　　由此，在全面价格战已经不堪重负、空调技术十年没有突破性创新的背景下，新一轮品牌巨头整合浪潮已经初露端倪，它的竞争核心将在于品牌对供应链整合程度的高低，从供应链合作中创造价值的能力将成为空调品牌新一轮竞争的终极武器。如借助渠道进行有效的供应链整合，将对中国空调品牌固有格局产生巨大冲击，整个空调竞技场将呈现出十多个主流空调品牌巨头群雄争霸的局面。

　　渠道推动市场

　　中国空调行业新一轮品牌整合浪潮不是孤立的，持续五年的空调渠道变革，不仅助阵行业制造巨头的涌现，而且对后巨头时代的竞争起到推波助澜的作用。全国连锁企业2006年的大连锁战略对二三级渠道格局的全面整合将是全行业整合的真正动力。

　　中国二、三级市场在空调行业占有重要地位，其整体市场容量约为一级市场的数倍之多，目前在行业内位居前列的品牌莫不是在上个世纪“决胜终端”理念盛行时，通过二、三级市场终端网络，如批发、代理、专业店的建设而奠定了其相对领先的地位。

　　二、三级市场的发展空间和增长速度远大于一级市场，进入2006年，全国家电连锁企业的大连锁战略将全面指向二、三级市场，而部分依托传统二、三级市场固有销售渠道保持了市场份额的空调厂商也重拾“终端决胜”的法宝，提出了二、三级市场大开空调专业店的计划，在这种态势下，以“多渠道共同冲刺二、三级市场”为特征的空调行业其最新一轮渠道整合浪潮也将迅速拉开。

　　在拥有资金、品牌、形象、综合产品、服务优势的同时，又在依托于大连锁发展以获取更多销售通路的大多数空调厂商的支持下，家电连锁在对二、三级市场的渗透过程中，几乎可以预见他们将把一级城市的模式和结果全面克隆到这些地区，针对空调专营店围剿的“最终战役”即将打响。

　　选购标准实用排第一

　　在行业新一轮整合浪潮中，空调产品也将回归本真，2006年中国空调消费市场以“实用、时尚、节能、健康”为消费标准的新“四优”空调将成为新的消费热点。但2006年的“四优”有一定的变化，首先是“实用”代替了“静音”并列首位，而“时尚”则攀升两位列在第二重要的位置，“节能”和“健康”则对换了排位。

　　作为消费者近年来重点关注以及各大空调厂商重点攻关的内容，静音技术目前已经基本成熟，市面上销售的空调已经不同程度地解决了静音问题，并且为消费者所接受，因此已经逐渐退出了最敏感的空调购物标准行列。

　　在近年不断的产品概念炒作造成部分空调价格虚高的情况下，2006年消费者将回归理性，追求“用最合适的价格买到最合适的空调”的“实用”购物标准将开始流行。

　　这一价格区间表使消费者在优先考虑空调功率和制冷制热两大基本指标时能够按图索骥找到合理的空调价位标准，而考虑一些功能附加值时也可以找到合理的价格上浮空间，帮助消费者买到真正“实用”的空调。

　　“时尚”将成为2006年空调消费的第二大热点。这一趋势在去年已经呈增长态势，从工厂、渠道再到消费者对空调时尚外观的关注程度同步上升，从去年年底出现的彩板空调概念出现开始，“让空调美丽起来”的口号得到了消费者认同。据了解，目前2006新上市的空调中彩板空调已经达到了40％的比例，如春兰“梦幻系列”、TCL“海蒂娜系列”、海信“99系列”、美的“Q3系列”、松下“临风系列”等空调都拥有各具特色的彩色面板设计。同时围绕家装设计的空调服务升级行动也将在展开。

　　此外，节能和健康将一如既往地成为消费者关注的热点，而东莞各大卖场也基本都是按这一法则在铺货。

　　本版撰稿本报记者陈志强

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　　过了3月，今夏的空调大战又将开始了。何建文摄