访汇丰集团总经理王冬胜

　　新华网香港3月9日电（记者 王悦欣）一切都符合外界的想像。宽敞明亮的落地窗、纤尘不染的茶几、整洁有序的办公用品，汇丰集团总经理的办公室似乎就应该是这个样子。但办公室门后的一只黑色旅行箱，却是想像中的意外。

　　“现在集团的内地业务越来越多，需要经常出差，办公室放个旅行箱，方便随时出发。”衣着考究、举止优雅的王冬胜对记者笑言。

　　作为汇丰集团总经理兼香港上海汇丰银行有限公司执行董事，王冬胜负责香港与内地的业务。虽然加盟汇丰的时间并不太长，但在王冬胜的领导下，汇丰在内地的业务经营得有声有色。

　　根据汇丰银行最近公布的业绩报告，2005年，汇丰银行的内地业务税前盈利达到3．34亿美元，比2004年的3200万美元大幅增长了9倍。汇丰银行与交通银行联名发出的信用卡已超过80万张。

　　谈及与内地合作的成功之道，王冬胜认为“关键是与伙伴建立互信，而信任从良好的沟通中来。”为此，汇丰与内地最重要的合作伙伴交通银行建立了有效、全面的沟通机制。“这很重要”，王冬胜强调。

　　王冬胜介绍说，汇丰银行与交通银行联合设立了两个委员会，一个负责讨论制定长远的合作计划，另一个负责当年的合作项目，委员会至少每一个季度开一次会；王冬胜与交通银行行长每个月会面的商讨是重要的；交通银行高层与汇丰集团高层每半年的会面则保证了合作的大方向。

　　“双方经常见面，大家把情况摆出来，事情就顺利多了。现在我们通话都不用太客气，以前还要先客气一下，有一些顾虑。”王冬胜由衷的笑容显示了他对这个沟通机制的满意。

　　互信增进了合作伙伴间的谅解，也降低了合作的成本。去年，汇丰在上海的信用卡营运中心租期未到，但按照与交行的约定，汇丰应在规定时间与交行的信用卡中心人员合并办公，交行体谅汇丰的处境，同意等租期满时再搬过来，帮助汇丰节约了一笔资金。

　　为了与交行共同开展国际汇款业务，汇丰银行无偿为交通银行提供在海外的客户电脑服务网络，既节约了交行的成本，也加快了合作项目的进度。

　　王冬胜对记者说：“这样互帮互助的事例还有很多。事情虽不算太大，但增进了伙伴间的感情。”他认为，“这有时比多推出一、二种产品更重要。”

　　从2002年汇丰向内地平安保险公司投资18亿美元，到2006年2月汇丰晋信基金管理公司正式开业，汇丰集团目前已在内地拥有50亿美元投资。截至目前，汇丰分别拥有交通银行、平安保险19．9％的股权，取得了平安保险产品的代理销售权，同时拥有上海银行8％的股权，在汇丰晋信中占49％的股权。此外，汇丰在上海、北京、深圳等地拥有12间分行与支行。

　　曾分别在花旗银行、渣打银行、汇丰银行供职的王冬胜，20多年来任职于世界三大顶级银行，积累了丰富的银行业经验。作为一个具有国际视野的银行家，王冬胜用“惊喜”形容他对近年内地银行业的变化。

　　“我2002年第一次到内地谈合作，没人敢谈，而2003年，外资银行的人员已可以在内地合资银行中的董事局有职位，这个过程是很快的。”

　　内地广阔的市场和日益完善的政策环境鼓舞了汇丰。王冬胜对记者说，汇丰将积极拓展在内地的业务规模，在未来5到10年内，汇丰在内地的分行数目将增至40至50个；而2006年，汇丰在内地招聘员工的数目将在去年1000人的基础上，再增加1000人。“我们要努力成为外资和内地银行合作的典范。”王冬胜憧憬的目光中带着坚定。（完）