苏宁横扫二三级市场空白

　　商务部调查显示，注重区域扩张的连锁企业发展势头良好

　　苏宁横扫二三级市场空白

　　回顾苏宁王者之路

　　王者之城——连锁网络

　　从2003年到2006年，苏宁电器共进驻广东广州、深圳、佛山、东莞、肇庆、惠州、梅州、韶关以及广西南宁9城市，共开设连锁店38家，营业面积达20万余平方。从核心商圈到亚商圈再到中心生活社区，苏宁电器连锁店遍布各地，消费者可以选择任何一家离自己住处最近的苏宁电器连锁店购买电器产品，享受苏宁“全国连锁、专业快捷”的服务。

　　经过多年来对一级市场的“深度开发”，各大家电连锁卖场基本完成了一级市场的布局。从去年年底开始，家电连锁向二三级市场快速扩张的声音逐渐增大，家电零售的圈地之战进一步升级。不过，苏宁电器总裁孙为民认为，连锁巨头要在二三级市场较量，首要问题是把二三级市场运营的模式摸索清楚，否则收益难以达到预期。

　　二三级市场潜力巨大

　　记者获悉，促使企业向二三级市场扩张的原因是二三级市场蕴藏了巨大的消费潜力。虽然在大多数人的观念里，小城市的消费水准比大城市要低许多，但是在商家眼里，这个观念非但不准确，有时候恰恰相反。有数据显示，在一些二级城市，人们的消费水平并不低，对于一些高档商品有很强的购买力。而反观现在的一级市场，几乎所有的主流商圈里，家电连锁像便利店一样呈地毯式扩张，一级市场布局已日趋成熟和饱和。这就迫使家电连锁不得不把眼光投向更为广阔的二三级市场。

　　按照预计，今年对二三级市场(包括农村市场)的扩张是家电连锁发展的重点。而此前部分企业的扩张也表明，目前这些市场对家电的需求正在加大。随着售后服务的逐步完善，大型家电连锁在这些地区更受欢迎。而进攻这些二三级新兴市场，抢占市场、建立信誉，先到先得显得非常重要。

　　今年2月底，商务部公布的2005年连锁30强的名单也显示，注重区域优势持续发展二三级市场的部分企业保持了良好的发展趋势，而部分只坚持在一级城市发展的外资连锁企业排名则相对下降。这一结果显然也刺激了家电连锁企业对二三级市场的圈地。

　　市场运营模式仍待摸索

　　多年的连锁发展之路表明，众巨头疯狂开店造成了家电卖场的大量扎堆。面对家电连锁业高速扩张的现象，业内人士指出，凭借齐全的门店布局获得与家电制造企业谈判的主动权，走规模制胜的道路，已经成为业内同行的共识。但是专家认为，门店数量的高速增长并不意味着家电连锁业走向成熟，关键还是要凸显自身的特点，走差异化道路。只有找到适合自身的发展模式，家电连锁企业方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，不少业内人士认为，在二三级市场的扩张上，家电连锁企业应该更加理智。

　　对在二三级市场较量这一问题，苏宁电器总裁孙为民认为，从二三级市场的地域特性和消费需求观念上看并不存在难以攻克的问题，因此连锁巨头进入这些市场，关键是要把市场运营模式摸索清楚，“不能把一艘航空母舰开到黄浦江里。”

　　另外，业内人士表示，目前二三级市场的家电仓储还比较分散，连锁巨头向这些市场的扩张，仓储和物流是两个比较明显的优势。

　　■旁边报道

　　2006华南扩张计划出炉

　　苏宁公布的2005年年报指出，国内市场还有很大的空白区域迫切需要填补，2006年仍将持续进行全国范围的店面扩张，将要占领全国2000多个县级市场、350个二级城市，要在90个城市完成布点；此外，将向长江三角洲、珠江三角洲周边的二三级市场倾斜。在春节过后，苏宁在全国进行了组织架构的深度调整。从杭州大区调任至广州大区的营销总监朱伟星在华南苏宁迎来三周年之际，公布了华南市场的最新攻略。

　　据悉，按苏宁计划，广州大区将成立7－8家分公司，新增30家店，销售规模比去年翻一番。而今年，苏宁华南将重点进攻二三级市场，将使广深大区的店面数量达到50－60家，另外，在华南总部旗下的南宁大区店数将达15家，而海口大区的扩张规模则为5－6家。记者获悉，为了全面提升苏宁内部管理体系，4月1日苏宁的SAP信息化管理系统将全面上线，此系统可提高运营质量并预计节约成本近60％。

　　本版撰文：本报记者黄汉英

　　实习生石心竹

　　图：

　　家电连锁向二三级市场扩张已是大势所趋。本报记者吴伟洪摄

　　（南方都市报）