苏宁《2006中国空调行业白皮书》预言：空调业迎来新一轮盘整期

　　回顾苏宁王者之路

　　王者之基——苏宁企业文化

　　企业文化和管理体系是苏宁电器发展经脉基石。进驻华南市场三年的时间里，苏宁电器围绕“打造中国最优秀的家电连锁服务品牌”的企业基本法则，通过引入先进的SAP信息

　　烽火三月，2006空调冷冻年度旺季大战即将揭开帷幕。3月5日，家电渠道巨鳄苏宁电器公布了《2006中国空调行业白皮书》。苏宁预言，从2006年开始，中国空调行业将进入新一轮三到五年的盘整期，进入“制造巨头位次波动，批发巨头异军突起，零售巨头发力全国”的变革时代，中国空调市场格局即将发生微妙而深刻的变革。

　　巨头逐鹿时代拉开帷幕

　　苏宁电器认为，2000年以来，空调行业经历了一个品牌急剧催生和品牌迅速消亡的过程，5年来行业品牌从400家变到20多家。余下的20多家品牌又被细分为两类：销售规模相对领先的格力、美的、海尔；规模适度的海信、志高、科龙、春兰、奥克斯、格兰仕、长虹、TCL以及松下、LG、三菱、三星、日立、夏普等一大批国内外知名品牌。

　　综观近五年来中国空调行业的品牌整合史，苏宁认为可分两个阶段：

　　第一阶段(2000－2003年)，中国空调市场急剧放量。但是面对产能过剩的压力，空调行业展开了激烈的价格竞争和产能竞赛。空调“暴利时代”宣告终止，数百家空调厂以令人惊讶的速度消亡。到2003年底，中国空调生产企业已减少了近80％，只剩下不到150家工厂。

　　第二阶段(2004－2005年)，持续数年的价格战已把空调行业的利润水平压榨至微利水平。全球性的原材料涨价危机，大幅提高了空调厂家的生产成本。空调行业开始比拼包括资金、品牌、技术研发、管理水平在内的综合实力。在这轮整合中，大部分综合实力不足的空调品牌也淡出了市场，市面上存在的品牌大约只有40个，其中主流品牌不到20家。

　　2006年，空调市场进入巨头角逐的时代。格力、美的、海尔等久经沙场的知名品牌，挟技术、品牌、网络、产能的优势，跃跃欲试。未来五年，鹿死谁手尚难定论。

　　二、三级市场整合大潮来袭

　　中国空调行业新一轮品牌整合浪潮不是孤立的，持续五年的空调渠道变革，有力地推动了整个行业的整合大潮。苏宁电器认为，2006年全国连锁企业对二、三级市场的全面整合将是推动整个行业前进的真正动力。

　　目前苏宁已经在全国拥有了1000多家门店，在一级市场开始了全面的渠道整合。如今，主要家电连锁企业已经完成了全国一级市场布局，传统百货在一级市场空调销售渠道中近乎“绝迹”。据悉，中国二、三级市场在空调行业占有重要地位，其整体市场容量约为一级市场的数倍之多。在一级市场已经白热化的情况下，开辟新战场已成为渠道商和生产商的共同愿望。进入2006年，全国家电连锁企业的大连锁战略将全面指向二、三级市场。

　　苏宁抛出40亿元大单

　　苏宁在对2006空调消费趋势作出准确预测的同时，在2005年冷冻年度刚刚结束就开始了大规模定制包销的谈判。据知情者透露，在不到一个月时间里，已经有20多位国内外空调品牌高管率领数百人的营销团队造访苏宁总部，并与苏宁采购中心高管进行了数十场封闭谈判。

　　随着3月空调市场号角已经吹响，苏宁也终于在本周将储备了近3个月的资源投向市场，一出手就是整整180万台定制空调，定单总额达40.3亿元，其中节能、彩板机型超过20亿元。据苏宁空调事业部总经理夏建双介绍，这批空调只是苏宁600万台年度采购大单的一部分，其他的产品将随后逐次分批投入市场。

　　本报记者黄汉英实习生石心竹

　　苏宁2006年采购订单

　　品牌数量(单位：万台)金额(单位：亿元)

　　春兰275.5

　　志高193.7

　　奥克斯203.8

　　TCL132.6

　　海尔164.5

　　华凌61.3

　　LG123.5

　　海信255.9

　　格兰仕183.5

　　三星92.3

　　松下153.7

　　合计18040.3

　　图：

　　苏宁预言，未来几年空调市场的竞争是综合实力的比拼。吴伟洪摄

　　（南方都市报）