广州某开发商自曝定价内幕 定价远远超过成本,售价从不上不封顶 |
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http://www.sina.com.cn 2006年03月10日14:22 南方日报 |
“我们老板的意思很明确,必须要比对面的楼盘卖得高,卖得越高,发的奖金就越多”,白先生表示,他所在公司开发的楼盘定价根本“没谱”:既然销售定价可以远远超出成本,只要有人愿意买,为什么不卖得更高一些呢? 白先生这段时间正在办理离职手续,由他操盘的广州老城区某楼盘已经销售殆尽,只剩下少量底层商铺的出租事宜尚未完成。他表示,他对地产业已经没有任何留恋,准备改 行去当律师。朋友们则笑他“发展商真黑,刚坑完买家就去替人维权,再剥消费者一层皮”。拿地只需1000万元现金 白先生所在的房地产公司是一个典型的项目公司,公司老板在番禺、花都等地还有十多个其它企业。据他回忆,老板早在四、五年前就拿下了那块位于老城区黄金地段的地块。“要说房地产有暴利,从那块地就开始产生暴利了”。 这块地从红线范围上看只有两千余平方米,正好能起一座单体楼。在上世纪九十年代中期,这块地还属于某省直单位下属的一家实业公司。可是这家实业公司并不搞开发(据说成立该公司只是为了“炒地皮”),经过一系列的辗转腾挪,最终落到白先生的老板手里。当时该实业公司的要求就是套现1000万元现金,另外建好后再给对方一层楼。 按照这样低廉的拿地成本,这栋总建筑面积在两万余平方米的商住综合楼,楼面地价成本仅在500元/平方米左右。但白先生估计,连同公关成本、几年的贷款利息成本以及建安成本在内,到销售时每平方米的成本大概也要到四五千元左右了。 定价多少看周边楼盘 和广州不少小公司的楼盘一样,白先生所在公司的开发进度并不快,直到2004年下半年,这栋楼才基本封顶并拿到预售证。而这时他们忽然发现,连续阴跌几年的广州楼价在当年却像坐上火箭一样猛涨,对面的楼盘在一年前的销售价达到7500元/平方米,还是在短期内销售一空。 白先生表示,老城区的楼盘肯定不愁卖,老板所担心的只是卖多少价钱。而在地产销售手段中,一旦遇到找不到价格标杆的时候,最简单的办法就是参考附近的楼盘售价。在公司的定价会议上,没有讨论几分钟,老板就拍了板:我们卖8000元/平方米,先推20套,看看市场反应再说。 一旦没人买就立刻降价 这20套住宅在没有任何广告推广的情况下在一周之内统统卖光。“老板乐得巴掌都拍不到一块了,立刻提价500元/平方米继续推20套,结果还是卖光了”,白先生称,就是这样该楼盘从8000元/平方米的开盘价一路飙升至9500元/平方米,不到半年只剩下两个超大户型的“楼王”单位没出售了。 白先生向记者透露,2004年每平方米售价近万的楼盘在广州老城区并不多,公司所有人都对定价捏着一把汗。作为统管销售的董事长助理,他给老板的建议是一旦连续半个月没人买,立刻偷偷降几百块把客户拉回来,结果这一情况并没有出现。 老板大呼“这个盘亏了” “经过大约半年的销售期之后一算账,公司一共进帐7000多万元。正当大家认为大功告成的时候,老板的脸色却渐渐阴了”,白先生表示,前期欠下的工程款和贷款大约有2000多万元要还,还要搞水电煤气等配套,而公司两年多的运营成本也有上千万元,收入与支出一核算,赚的钱可能确实不到2000万元,与老板的预期相差甚远。 白先生透露,老板曾私下对他说“开盘定价在10000元/平方米左右就好了”。“按照当时买家的热情,或许定这个价也有不怕没人要,反正我们住宅部分的货量只有八十来套,那个地段现在肯定不止这个价”。 本报记者王昊 图: 房子有价,江景无价,如此美景如何定价。关丽摄 |