镇街楼盘不愁嫁

　　中心组团附近镇街盘大部分售罄，市郊盘封盘等待涨价

　　镇街楼盘不愁嫁

　　春秋之后，只余七雄。数百小国几乎被侵吞殆尽。

　　然而，仍有一些小国周旋于列强之间，凭借自己的独特的战略定位，或偏远的地理位置留得一席之地。他们在夹缝中生存壮大，如卫国以精兵周旋于魏、秦之间，得两国争贿；薛国则聚国内骁勇亡命之辈，以决死之志得齐国之尊重。中山、林胡、楼烦更借草原地利，以骑射之术独处江湖之远。此可谓物竞天择，适者生存。

　　镇街楼盘，是佛山房地产市场的异数。在雅居乐、中海、万科、奥林匹克等大盘纷纷入驻的佛山市场，却也有不少镇街楼盘凭借高档户型、理想的周边环境，立住脚跟。分散在三水、高明、顺德龙江、南海丹灶、里水等市郊的镇街楼盘，则借其地利，在藏富于民的佛山专业镇中争得应有的蛋糕。

　　表现

　　销售火爆

　　“佛山到处都是豪宅，不是市中心的‘豪庭’，就是市郊的半山、水景别墅，只有我们这批中心组团附近的镇街盘价格适中，卖得快。3000元／平方米的价格，在中心组团很难找了。”张槎一个发展商表示。

　　“虽然我们地处城郊，空气质量好、拥有天然湖泊等优势，但价格也不过是2000多元／平方米，已经比市中心一些楼盘便宜了近一半。”南海湖景湾销售经理刘海瑛说。

　　记者近日了解到，佛山的镇街楼盘新年以来销售火爆，中心组团所在的罗村、张槎等地的湖景苑、嘉禾新城、豪润花园、荟丽精英城销售加速，不少楼盘已卖完存货或只剩几十套。而另一批更为偏远的楼盘也纷纷封盘，留待一环通车后再高调推出。

　　经济镇街盘填补空白

　　近段时间以来，中低价的镇街盘受到了热烈追捧。10多万元至20万元的盘大受外来人员欢迎，也包括一些中心组团附近镇街的本地居民。

　　“从元旦起，我们一期首批的590套正式发售，至春节前已有260套预售出去，预售率40％以上。在一期热卖之时，二期项目的建设也将在今年3月至5月期间打桩。”策划代理帝景南湾的中原地产有关负责人池先生说。

　　在罗村，定价2000元／平方米至2500元／平方米的众楼盘都几无存货，湖景苑仅剩下30多套、嘉禾新城一、二期基本卖完、豪润花园一期大部分也已卖完；张槎方面，荟丽精英城也仅余50套。

　　据了解，目前价位在2000元／平方米至3000元／平方米之间、位于中心组团附近的中低档楼盘明显缺乏，这使不少中小发展商获得空间。

　　大打平价牌

　　与此类似的是，一些位置稍偏的镇街楼盘也打出了“低价买楼，省钱买车”的销售策略。

　　南海湖景湾销售经理刘海瑛就表示：“我们的楼盘均卖2000多元每平方米，比大盘便宜一半。客户省下的钱都可以买到一辆车了。一环通车后，从这里到百花广场开车只需10多分钟，这点时间要是在广州并不算什么。”另外，里水班芙发展商市场部总监赵颂扬也表示，虽然地处里水的班芙主要面对高端客户，但是定价与市中心同质楼盘相比低不少。

　　“南海、高明并镇以前，单个楼盘的消费群主要是本镇消费市场，市场局限性大，并镇之后，消费市场明显扩大，本镇居民消费趋向中心镇区，明显扩大了这批镇街盘的实力，这是研究镇街盘兴起不可不察的因素。”狮山一发展商坦言。

　　崔旭明林焕辉

　　分析

　　突围之道

　　2月底，顺德家具协会在佛山宾馆最大的万豪殿，举行了一场罕见的大规模春茗。这天晚上出席春茗的，除家具协会会长陈伟恒以外，还有广东省家具协会、东莞、深圳家具协会的头面人物，以及顺德区、龙江镇的有关领导。席间觥筹交错，众人志得意满。

　　而在会场背后，是佛山奥园棕榈园的大幅广告，佛奥集团，是此次春茗的主要赞助商。而熟悉棕榈园的人们都清楚他们的良苦用心，号称龙江“半山豪宅区”的棕榈园，定位富裕人群，以龙江老板为主的春茗正是其天赐良机。

　　这样的强镇不止龙江一个。

　　据国家统计局2005年的统计，在全国综合实力千强镇中，佛山就有38个专业镇荣登龙虎榜(南海区与高明区并镇前)。加上广佛经济圈、一环建设种种，使佛山的镇街楼盘，成为了一个异数。

　　名盘才有说服力

　　“顺德人的确有钱，银行存款结余很大，但奇怪的是，这里的商场不旺，这里的楼盘不好卖。顺德人似乎都喜欢在外地置业或购物。”一个早期曾参加顺德商业楼宇开发的顺德老板说。的确，上世纪90年代初顺德楼市的“街边楼”、“小洋房”在短暂兴旺后，很快归于沉寂，10年来迈进顺德开发房地产的成功者寥寥可数。

　　对于那批GDP超过100亿元的强镇来说，只有名盘才有说服力。“对于那些专业卖场遍及国内外的家电商、家具商、铝业巨头、陶瓷巨头，动辄投资十数亿元兴建专业市场的殷实商人，只有真正知名的开发商品牌，过硬的户型设计、装修档次，才能征服他们。”佛山市房地产开发专业委员会数位会员表示。

　　当然，名盘也是高价的代名词。恒基顺产副总黄秋虹就说得很明白：“我们湖景花苑定位相当明确，只面向顶尖人群，大多选址湖景地块或风景区。房价最低300万元，最高卖到1500多万元。”

　　主要卖给广州人

　　出珠江隧道东行，会看到隧道口收费站上方是一个雅居乐·雍景豪园的广告牌，但这只是一个单面广告，刚好可以让驾车往南海的广州人看到。

　　广州楼价近来连连上升，加上土地供应不足传言甚嚣尘上，的确造就了所谓“广州西部”板块，即南海大沥镇和里水镇房地产的热闹。里水恒大·金碧海岸一位负责人接受本报记者采访时坦言自己对佛山市场及消费倾向研究不多，“我们主要是做广州人生意。”

　　有人说，从广州白天鹅宾馆附近江面划船出发，半小时内就可以到达南海里水。如果说里水楼盘多少冀望于这种诗情画意，那么与广州城区更接近的大沥则实打实地占尽了广州楼价上升的好处。

　　据统计，包括雅居乐·雍景豪园、中南海晖园在内的楼盘，去年年底以来的广州客源都有10％至20％的提升，而万科四季花城更有9成客源来自广州。

　　“珠江大桥完工后，这里的交通优势更突出了，往返广州上下九仅需时约15分钟。这里将出现一个‘2＋5’组团规划之外的市中心。”一位黄岐发展商表示。而值得留意的是，在这里活动的几乎都是广州或深圳的大牌开发商。

　　交通配套将逐步完善

　　然而对于更多分散在三水西南、高明荷城、顺德龙江、南海狮山的楼盘来说，他们的运气来得没有这么快。

　　“所谓路通财通，一直以来交通问题都是里水地产的发展瓶颈。一环将是激活里水地产的一个重要因素。我们40％的客户来自广州，10％来自大沥、桂城，只有50％是里水本地的。越临近一环通车，买楼的客户就越多，估计到一环通车之前的两三个月，销售将大幅增加。所以我们计划在7月前后配合一环集中推出成品楼盘。”班芙发展商南海景元房地产市场部总监赵颂扬说。

　　等一环开通做高楼价，赚个盆满钵满是大部分发展商的希望。比如三水天鹅湖，就将时间算得很“精”，3月平整土地，6月、7月开始接受认购登记……

　　也许佛山镇街楼市的真正前途，要到11月一环开通时才能揭晓。

　　杨妍

　　楼盘扫描

　　世博家园

　　位于魁奇路和汾江路交界处，其商业配套项目世博商业广场与魁奇路地铁总站相连，占地250亩，总建筑面积约32万平方米，共有2000多户，划分为美洲海岸、亚洲风情、澳洲阳光、东方明珠和欧洲印象五大组团。该项目最大的卖点在于集居住中心、商业中心和交通中心于一体。

　　碧海湾

　　位于桂城尖东区域，是尖东一大型河滨居住项目。项目针对佛山白领阶层，以中等户型为主，以优越的性价比取得广大置业者的青睐，销售进展较快。桂城东地处广州、南海、顺德、禅城四地交接，其南海东部经济圈核心区位优势一直备受关注，加之行政规划合理，城市环境优美，各项配套设施完善，成为桂城最适合居住的贵族板块。

　　黄岐第一城

　　位于南海区南海黄岐沿江路，是坐落珠江河畔的全江景欧陆式高尚住宅小区。占地面积为6.66万平米，建筑面积为13.88万平米，容积率2.00。毗邻名校石门中学，小区住宅建筑坐北向南，临江而建，可饱览珠江美景。小区内的风景也让人眼前一亮，逾万平方米的中心公园内设有长廊、中心花坛、绿化带、瀑布、亭阁等，点缀得美轮美奂，如同走进了一个雅致的公园，极为怡人、写意。

　　纯水岸花园

　　位于大良新城区，北临德胜河，南临德胜路。土地总面积55310平方米，建筑总面积128155平方米，建筑密度只有17％—18％，绿化率(含园建)高达67％。小区分成3个小组团，形成多个中心公园。“纯水岸花园”项目配有住客会所，儿童活动中心、红酒吧、园林式游泳池等仅对小区内部住户开放的康乐设施。

　　湖景花苑

　　湖景花苑位于顺峰山公园旁，比邻青云湖、顺峰山，环境优美地理位置优越，成为顺德中心城区惟一的山水豪宅楼盘，瞄准的是珠三角的财富精英。占地23万平方米，221套别墅，定价从300万元到1000多万元。湖景花苑属于罕有的超低密度豪宅社区。项目主要卖点是岛屿式规划、环岛流动水系统(与青云湖水系相连)3D、按照业主要求度身定造、私家水岸、私家码头、五星级会所尊贵配套。

　　帝景蓝湾

　　位于吉利大道南庄二马路与陶博大道交汇处，临近吉利工业区和华夏陶瓷城。项目占地面积约为240亩，建筑面积约为27万平方米，由住宅、商铺及公寓组成，是南庄镇首次推出的大型住宅项目。据了解，该项目定位为中高端楼盘，容积率为2.0。

　　南海湖景湾

　　位于南海区南海狮山博爱路，是一个集居住与商业、娱乐、休闲、健身、风景完美结合的精品小区，小区以3个湖(翠逸湖、银星湖、爱丽茵湖)为中心，4个居住组团环湖而建，小区的每个角落都能享受湖的美景。小区又考虑到“运动悠闲就在家门口”的社区生活习惯，建造了达2000米的环湖跑道，与每个组团的特色广场组合，令住户随时随地感受运动的乐趣。林焕辉

　　楼市强镇

　　大沥

　　常住人口：60万

　　各项存款余额：280.57亿元

　　交通状况：交通发达，穗盐路、广佛路实现与广州无缝对接，去年修建了凤兴路、联滘路、联江路和沥西大道等多条镇内大道，启动了广佛新干线建设工程，还引进了广州二汽以完善公交系统，新增8条公交线路直开广州。

　　商业基础：大沥商业业态逐渐丰富，“巴黎春天”商业步行街和黄岐商业中心步行街人气旺盛，嘉洲广场、雍景商城、时代广场相继开业，都市名汇、新都会广场正加紧建设。南国小商品城、中大小商品城、桂江农产品市场都吸引了大批商家，去年社会消费品零售总额达到60.2亿元。

　　产业基础：是“中国铝材第一镇”和“中国内衣名镇”，经济总量在南海各镇中名列第一拥有坚美、凤铝、奥丽侬等多个中国名牌产品。引进中国铝业等大型企业后，产业结构得到进一步提升，去年实现GDP141亿元。

　　南庄

　　常住人口：7.5万

　　居民储蓄额：75亿元

　　商业基础：华夏大酒店填补了该镇星级酒店的空白，镇内商务活动和餐饮业开始逐步兴旺。

　　产业基础：陶瓷是该镇的支柱产业，拥有新中源、双喜、新明珠等知名品牌、获得“中国建陶第一镇”称号。此外，铝材、家电等新兴行业逐渐成为该镇新的经济增长点，出现了兴发铝材等著名企业。去年GDP超过39.8亿元。

　　大良

　　常住人口：31万

　　居民储蓄额：134亿元

　　交通状况：105国道、碧桂路贯穿该镇，未来广珠西线高速、广珠城际轻轨均通过大良

　　商业基础：顺联广场、嘉信城市广场以及百佳超市开业后，该镇商业日渐繁荣，目前第三产业占该镇经济总量的比重达到65％，进入发达国家水平。

　　交通状况：05国道、碧桂路纵贯，未来广珠西线高速、广珠城际轻轨均通过大良。

　　产业基础：机械和设备制造业是该镇的支柱产业，目前共有产值超10亿元的企业3家，超亿元的企业46家，去年该镇GDP超过157.9亿元。

　　里水

　　人口：11万

　　各项存款余额：84.33亿元

　　交通状况：南盐线、里横路贯穿里水镇，使里水与广州和禅城直接对接，去年该镇又投入资金1亿多元，对里和路、赤山路、新联江线等镇内主干道路进行了整治扩宽。

　　商业基础：在引入肯德基、信和超市等知名商贸企业的基础上，又成功开发了新天地广场，此外几个星级酒店也正在规划中，镇内商业出现了强劲发展势头。

　　产业基础：获得“中国袜业名镇”称号，机械制造、模具和汽车配件等产业也具有相当基础，拥有“黄包车”、志高空调等名牌产品。去年GDP达到68.3亿元。

　　西南

　　常住人口：20.3万

　　交通状况：形成了铁路、公路和水运三位一体的交通体系，广湛铁路、广三高速、广肇高速、三水港都在境内。

　　商业基础：在引进了易初莲花等大型超市后，西南街道又开始建设两个五星级酒店，其中一个已进入装修阶段，预计该镇商业将在近年内有较大发展。

　　产业基础：近年来，西南招商引资成果显著，世界500强企业法国道达尔、日本住友、美国英威达，以及中国企业500强佛塑股份集团、凤铝等大企业先后落户西南，成为该镇经济发展支柱，去年GDP达到107.3亿元。

　　荷城

　　常住人口：15万

　　居民储蓄余额：38.6亿元

　　交通状况：荷城街道办事处内公路网络完善，已实现了村村通水泥路。主干道广(广州)高(高明)中线公路贯通东西、荷(荷城)富(富湾)公路连接南北。

　　2005年，总投资约2100万元的海天大道一期(三洲段)道路及排水工程已通过竣工验收，达到优良标准；投资约2000万元的三和路也通过了竣工验收。

　　商业基础：该街道目前正倾力打造“荷城商圈”，范围包括沧江路、荷香路、文华路及文昌路，占地面积约70公顷，将凸现高明“山林水都”的特色。

　　产业基础：通过对佛照明、中油高富、海天公司、中辰等重点项目的引进和落实，2005年全街道实现地方生产总值88.34亿元，逐渐形成石化、纺织、食品、光电、生物五大产业聚集区。

　　胡智勇林焕辉陈勇儒夏小荔杨世华

　　图：

　　在大盘林立的佛山楼市格局下，镇街楼盘近来销售火爆。梁宇卢慧明摄