商圈卖“包”掏的是白领钱(图)

　　成功秘笈：经营销售包包、首饰的时尚饰品店，成功的关键就是要有特色，并且能够不断推陈出新。陈先生的包包饰品店大打流行的日韩风格牌，再加上掌握了顾客的心理，借着促销手段，吸引学生和白领一族。

　　陈先生的包包饰品店开业已经半年多了，借着日韩风格的流行，吸引了不少年轻的学生和白领一族，小店生意越来越旺。

　　看中日韩风格饰品

　　其实，在开这间小店之前陈先生已经做了几年的饰品零售生意，但是做久了，他发现类似的街边小店越来越多，大路货可以随处淘到，而顾客的眼光越来越挑剔，时间长了很容易被抛弃，经营也会走入一个死胡同。他想，要做下去就要有特色、上档次，打出一定的品牌。

　　一个偶然的机会他看中了一个新成立的品牌，这个品牌主要经销包和银饰，有自己的设计师和加工厂，质量有保障不说，价格也比较合理，关键是款式也是最流行的，如包的款式偏日韩风格，而首饰偏意大利风格。陈先生心想经营这类物品应该比较有市场，他抓住这个机会，很快地开了一间店。

　　选址定位地铁商圈

　　在选择地址这个问题上陈先生“酝酿”了很长时间，他从事饰品店生意也有几年了，深知做这类生意选好地址是最为关键的一点。经过了很长时间的考察和研究，又借鉴了香港和上海的成功经验，他认为地铁沿线商圈交通方便、购买力强，是未来最具活力的旺地。选来选去，他选择了恒宝广场，他说之所以选择这个位置既是因为缘分，也考虑到了现实。其实之前他也曾经考虑过将店开在广州非常旺的体育西商圈，但那里铺租成本高只好作罢了。很快小店开张了，经过精心的设计和布置，小店精致简单的特色果然吸引了不少顾客的眼球。

　　发动全家做开业宣传

　　陈先生知道打响第一炮和开门红对于做生意的意义。为了吸引顾客，他做足了早期的宣传工作。他根据销售的商品特点，把小店的目标消费者分成两种：由于包包的款式偏日韩风格，且大多为布包，价格多在100元左右，根据这些特点瞄准18岁~23岁的潮流人士。而银饰价位相对较高，多在100元以上，风格也比较成熟，就瞄准年轻的白领。吸引这部分人，不仅要靠宣传单，还要靠口碑。有了目标人群，他发动自己的表弟、表妹和其他在广州的亲戚，在学校和一些地方大打宣传牌，还送出优惠券。

　　这一招果然有效，陈先生回忆说，买的人多不多不说，但起码有不少人上门来看了，这就是一个好的信号。陈先生认真研究了客流量的多少和顾客不同时期购物心理的关系，制订了一个详细的优惠日程表，除了返还代用券和送贵宾卡打折以外，在不同的时期小店还推出了不同的优惠。如周一至周五工作日和周六至周日的非工作日就不同。

　　这些贴心的小招数获得了不少顾客的认可，再加上新货出得特别快，一般两周就有新货到。回头客越来越多。一段时期后，小店人流量一般每天都有上百人，周六周日就更多了。因交通方便，有些在天河上班的白领甚至会趁着中午吃饭的空当坐地铁过来，趁优惠一下子买上六七百元的东西，然后再回去上班。

　　特别提示

　　风险：

　　1.选址很重要，最好选在人流多，消费能力比较强的商圈。选址不当就会满盘皆输；

　　2.货品的款式没有特点，不能较快地推陈出新就很容易被淘汰；

　　3.另外货品的款式也很容易被模仿，预防恶性竞争情况的出现。

　　潜力：

　　1.包包饰品的日韩风格是目前的一个流行趋势，销售这类货品比较有市场；

　　2.这类货品顾客定位比较明确，主要是白领和学生一族，针对目标顾客群中做好相应的宣传会引来不少回头客。