真名牌能否战胜假名牌

　　《纽约时报》3月9日

　　中午时分，上海南京路上的路人行色匆匆，没注意到华纳兄弟娱乐公司新开张的旗舰店门口，实物大小的翠儿鸟和超人正在欢迎顾客的光临。

　　此时已是温暖的3月，然而商店里只有两名顾客。华纳当然明白，在假货充斥的中国

　　“我只是到这随便逛逛，并不想买什么东西。”一个二十几岁的女孩，走到“猫和老鼠”的货架前说，“但这些玩具确实比假货的质量好得多，也许这正是人们购买的原因吧。”

　　富裕的中国消费者日渐增多，吸引了华纳等跨国公司的目光。他们希望能利用像米老鼠、兔八哥这样广为人知的形象，在中国大赚一笔。一些名牌商品的制造商，比如设计芭比娃娃的美泰（ＭａｔｔｅｌＩｎｃ．）公司、ＨｅｌｌｏＫｉｔｔｙ的三丽鸥（Ｓａｎｒｉｏ）公司，同样也希望分得一块“蛋糕”，让其产品形象在中国获得更高的认知度。

　　迪斯尼负责新兴市场消费品业务的主管肯·卓别林（ＫｅｎＣｈａｐｌｉｎ）说，“使产品符合当地的尺码、颜色和品位，依靠当地零售商，设定合理价格，这正是我们的目标。我们要在新的顾客群体以及随着迪斯尼成长的新一代中建立品牌忠诚度。”

　　他说，在2009年前，迪斯尼打算在中国开设6000家零售店铺，被称为“迪斯尼角落”，它们将位于像家乐福一样的大卖场中，目前中国已有2600家店铺。迪斯尼、华纳和其他玩具公司都在争夺中国市场。

　　据官方估计，2010年以前，在3亿名14岁以下孩子的需求驱使下，中国消费者在玩具上的花费将达到约1000亿元人民币。分析家称，假货的大量充斥和名牌产品价格的不断上涨，意味着这些跨国公司面临着长期且持续升级的竞争。

　　里昂证券亚洲分部的零售业分析师保罗·麦肯兹（ＰａｕｌＭｃＫｅｎｚｉｅ）称：“这些都可归因于对品牌价值的理解，必须在消费者中培育品牌意识，使其感受到真品具有很大的增值空间。”在一个迪斯尼专卖店里，要购买一只小型布鲁托狗的玩具，消费者要支付30元人民币，价钱是路边摊售卖的假货的3倍。

　　来自古琦（Ｇｕｃｃｉ）、阿玛尼（Ａｒｍａｎｉ）等著名设计师品牌的产品，在中国的价格比假货和仿制品高出许多倍。但做奢侈品生意相对容易，原因在于，其目标顾客是占中国人口很小部分的新兴的超级富豪，他们对互相攀比的兴趣远超过对真品价值的了解。

　　为了获得成功，迪斯尼等公司正把希望寄托在被称为“小皇帝”的新一代身上，他们早已习惯于得到想要的一切，而不管价格有多高。一个香港的分析师说，“中国被宠坏了的孩子，以及愿意为孩子花钱的大人，将成为这些公司的目标群体。”