“苏绣”老姚

　　“我这是祖传的手艺啊。”正月十五中午，在郑州市陈寨花卉市场自己的店里，老姚充满自豪地说。每次来他的小店，都是人来人往，或挑选或讲价或观看他妻子现场表演双面绣，熙熙攘攘，热闹非凡。

　　“2002年冬季，我正好36岁，怀着一腔热血独自一人来到郑州，当时我想着郑州是河南省省会，全国有名的商贸城，加上我平时爱看报纸，心想借‘中部崛起’之机，这儿定是商机无限。”老姚说他是幸运的，因为他来的当天下午，正好遇见市场的陈总，他看到老姚是外地人，更加热情地接待了他，给他找摊位，办理各种证照，还找了一室一厅的民房供他租住。由于事情办得顺利，老姚很快就从家乡托运来丝巾、刺绣匾额、首饰盒、丝绸靠垫等大约17类300多件成品。开业后，虽然生意不很火爆，但老姚不急不躁，他说：“我在价格上偏低，服务上热情，来料加工也做，靠薄利多销、诚实守信为广告，聚拢了人气，占领了市场。”

　　2003年春节后，老姚的妻子来了。这时他们已经不再托运成品了，以半成品为主，妻子手绣，老姚利用晚上时间装裱，或植物、或动物、或人物、或山水，形态逼真、生动活泼。这一年虽然经历了非典，但并没有对老姚的生意造成太大影响，年底一算账，净赚一万元。此时，老姚更有信心了，加上和房东关系也很融洽，市场领导很关照，各种税费合理，老姚更坚定了在郑州发展的信心。

　　2004年春节一过，老姚把儿子和女儿都接来了。两个孩子在父母的影响下，吃苦耐劳，待人热情，很快成为父母的得力助手，这年除去各种花费，老姚净赚近3万元，年底回家，一家四口包了个软卧包厢，很是潇洒风光！

　　2005年10月，由于生意做得大了，一个店铺已满足不了市场需要，老姚的儿子也开店当老板了。老姚和妻子、女儿还在老店经营。“干这一行，一要有技术，二得能吃苦；有时接到活计，加班加点，彻夜不眠是常有的事，中午如果忙的话，一大碗刀削面就是我和老婆的午饭！”老姚说这话的时候，疲惫的脸上洋溢着幸福。店门口，他的妻子正在埋头一针一线地绣着牡丹，“嘣嘣”的针线声响彻在中午静静的苏绣店内……

　　谈到将来，老姚最动情的话就是：“我在这时间不长，但结识了不少好朋友，他们很喜欢这些绣品。河南是我的第二故乡，苏绣呢，是国宝，我要做好苏、豫两省的民间文化使者，同时向老家的商人宣传河南的大好商机，吸引他们来经商，共同把祖国的传统工艺发扬光大！”⑩3

　　韩学芳／文李庆琦／图