河西购房首付也分期？

　　【南京日报报道】位于河西新城区中心商务区的紫金西区中央，目前还剩30余套房源，均价为5800元／平方米，户型面积为91平方米。该项首付仅需20％，但定房时只须交付10％的付款，另外10％在今年7月31日前付清即可。记者计算了一下，总价按照剩余房源的单价计算并不高，一套房子按20％的首付计算需要10万元，根据现有的销售政策，第一次首付仅需5万元，大大降低了购房门槛。这样的销售举措被拉德芳斯、辰龙广场等一些楼盘同时采用。

　　目的：降低购房门槛，吸引购房者

　　紫金西区中央的销售负责人解释：“因为业主在交纳第一笔10％的首付款时并没有办理房产证等，而一系列的入住手续等要等到业主交纳第二笔10％的款才会办理。当业主交了10％的首付以后，就由我们预先填补剩下的10％，开发商相当于借一部分款给了业主，所以20％的首付款并没有改变，对于购房者来说只是延长了筹钱的时间，给购房者宽松的付款方式。当然，我们也会考察业主的经济状况，偿还能力，我们相信大部分业主也是本着谨慎的态度购房的。有关规定首付款最起码要达到20％，而银行也只有给首付20％的业主办理按揭，所以这两个10％之间的空隙主要是针对手头一时紧缺又急于购房的人群，缓解其经济压力，降低门槛。同时，我们之间是有合同约束的。在支付定金的同时就规定了20％的首付。我们不担心其中存在的风险，违约也会有相应的处理结果。”

　　实质：阶段性的营销策略

　　在了解多个的实行首付分期的楼盘之后，大部分开发商声明这只是一个阶段性的策略。辰龙广场的相关负责人调侃说：“楼市销售太平淡，就拿他来做一个游戏。当然，这个‘游戏’并不是随意为之，也不是一个单纯的噱头。”记者调查发现，在实行这样策略的楼盘里，小户型房源占了主体，这当然是和选择小户型的业主密切相关。业内人士分析说：大部分大户型房源的销售还是可以的，购房者的资金实力往往较好，无需采取这种方式。但是小户型房源使用这样的策略在很大程度上可以拉动销售，吸引年轻购房者、未来消费能力很强的客户前来投资。辰龙广场的负责人还特别指出：“这是我们储备的一套方案，小户型销售时拿出来用。”

　　效果：拉动销售

　　首付也分期会不会给销售带来回款的奉献？对此开发商显得很有信心：之前也提到业主的态度和合同的约束就已经决定着风险的低发生率，何况这样的销售大都面对小户型房源，总价不高，开发商也不怕承担这样的风险。很多寻觅小户型房源的业主，比如刚刚毕业的高校学生，外地来宁刚刚工作不久的人群，10％的低首付无疑是很大的一个诱惑。这样的操作属于业界的一个“软关节”。在河西楼盘林立，房产竞争的今天，分期低首付，也不可不谓之是一条切实可行的竞争之道。业主在交纳定金7天之后就要支付首付，而通常3—5万元一笔的首付则是业主们都喜闻乐见的。对于河西众多的楼盘，小户型销售起用分期首付并没有违反相关的规定，同时也确实拉动了销售。 实习生周宁人南京日报记者高喜玲

　　(编辑豆子)