一本花名册和一套生意经

　　当年布店“三巨头”之一的元泰布店老经理送来两样宝贝———

　　元泰布店什么“来头”？解放前中山中路上三家最大布店中的一家———现在已经没有了。

　　昨天，元泰当年的“老板”———87岁的段荣堂老人找到杭州日报，给我们送来一

　　厚厚的六页纸，清楚地记载着从鼓楼到官巷口一带的商业网络、住家的分布情况，一条街上单号是哪几家店面，双号是什么店面，非常详细，一共346间（一间里面有可能是一家，也可能是几家）。

　　段老回忆说，这是1979年他跟一个老朋友一起绘制的。那时，人们思想观念和生活方式都发生了很大的变化，一些年久失修的店面、住房开始拆建。当时，他跟几个同事都很担心昔日如此繁荣的街市会不会就这样没落，万一后人想要重建这条街景，去哪里找这个原样呢？于是，就跟朋友商定把中山中路的这一些商店、住家分布用笔记录下来，为后人留下一个模版。

　　段老说：“我1945年成为元泰布店经理，在我手上布店整整繁荣了7年多时间。当时元泰有三层楼6个大门面，主要经营棉布、绸缎和丝绸，有千余个品种。从早上开门经营到晚上关门，每天的生意都很旺，特别是到了春秋两季，店里的营业员都要请60多个人才能对付得过来。”

　　“那时候，中山中路上可以说是高义泰布店、元泰布店和元利布店三足鼎立。布店也有降价活动，不过只安排春秋两季两次大减价，持续时间大概一星期。但那时的打折不像现在商店里的打折，动不动就是3折4折，那个时候最多也就打个9折，一般情况都是打9.5折，但即便是这样，打折时来买布的人也是比平时增加好几倍的。”

　　说起经营布店的策略，段老说就是“三字生意经”：质量好，成色新，信用佳，价公道。就是凭借对顾客守信的经营，到了1952年私私合营后，布店改为杭州五联棉布公司，生意还是非常红火。

　　“1959年后，服装业发达了，人们都去买衣服穿，不再需要买布做衣服了，店里生意就明显衰败了。”段老感慨道，“那时候你真是难以想像的，到中山中路来买布的人从南星桥赶来，从拱宸桥赶来，一天可以卖出几千匹布，每天都要进货。”

　　让段老欣慰的是，现在市委、市政府要开始重拾中山中路的历史了。“我送上这份‘花名册’没有别的意思，是想给恢复商业步行街的举措提供一点历史上的帮助。真实一些总是没错的。”(实习生郑磊记者张伟达 杭州日报)