笑傲音像业“江湖”—记中国知名音像出版商郭子龙

　　□本报记者李凯 蔡毓生

　　他树起“反盗版”的大旗，被称为“音像业反盗版先锋”，成为央视、凤凰卫视报道的焦点人物……

　　他初中毕业就已游历8省，21岁在商海搏战中掘得“第一桶金”———300万元。19

　　这些颇富传奇色彩的经历，是一个从潮汕大地走出去的地地道道汕头企业家走过的足迹。郭子龙，37岁，潮南峡山镇人，现任广东中凯音像的董事长兼总裁，中国最大的音像出版商。他以汕头人“海纳百川，自强不息”的精神，不懈奋斗，在中国音像业闯出了一片崭新天地。日前，在广州的郭子龙接受了本报记者专访。这位青年企业家侃侃而谈，快人快语，自信爽朗。

　　21岁经营录像带掘得“第一桶金”

　　郭子龙年纪不大，做生意的经验却十分丰富。1969年，他出生于峡山镇的一个普通家庭，父亲经营小本电器、金饰店生意，让他们一家四口过着温饱有余的生活。从小耳濡目染，郭子龙读小学之前，就自己收集很多小人书、连环画出租挣钱。上小学后，一放学就去学校旁的一个鞭炮厂打短工，寒暑假期间还卖起了西瓜、凉粉、冰激凌。高中没毕业，“想了几天几夜”的郭子龙弃学从商，到父亲处帮忙，“觉得意见不同，就炒了他鱿鱼，自己出来做生意。”

　　1989年，郭子龙靠经营空白录像带等，掘到了自己人生中的“第一桶金”———300万元。郭子龙在这段创业经历中，历经艰辛。他曾经开着一辆摩托车，拉一箱录像带卖给客户，在路上打滑摔倒，车压在腿上，火热的烟筒烫伤大腿，鲜血直流，“爬不起来，觉得我要死了，疼得晕过去了。”后来，一位过路人把他救了起来。

　　1993年，VCD开始迅速普及，郭子龙敏锐地感觉到，这种当时的高科技产品，一定会成为未来的主流。他决定开一家专门经营、销售碟片的公司。二次创业，郭子龙赤手空拳来到广州。身上没带多少钱的郭子龙和堂弟坐在天桥上，望着桥下的火车轨，下了决心：“我们肯定可以的，如果不行，哪怕我从这里跳下去，也不回去！”1996年，郭子龙与人合作注册“中环”公司，这是一家挂靠在国营出版社名下的音像发行企业。1998年，他实现了拥有自己公司的梦想———中凯文化发展有限公司正式挂牌成立。

　　每集7万元天价“砸”下《笑傲江湖》音像版权

　　2001年，郭子龙观察到国家颁布一个新政策 国内电视台黄金时间不能播引进剧。他意识到国产电视剧即将迎来一个辉煌，这是一个难逢的机会！他考虑了一下，觉得从音像的发行入手更适合自己公司，一个崭新的计划由此而生。

　　郭子龙看准了在全国“炒”得轰轰烈烈的电视剧《笑傲江湖》的潜力。春节期间，他连续10多天在家中闭门不出，拟定了一个详细的计划。随后，在全国音像业尚“名不见经传”的郭子龙，“大胆”地给央视有关负责人打了一个电话：“我是郭子龙，我知道你不认识我，但是如果你给我10分钟，我可以让你的业绩翻一倍！”凭着这种勇气和诚意，郭子龙得到了见面的机会。

　　“10分钟时间很短，我的计划根本说不完，但是如果我说要谈10几个小时，根本不可能得到见面的机会。那时，我在10分钟一到，就站起身说：我是讲信用的，10分钟到了，我不说了。当时正讲到计划的高潮部分，对方根本不肯放我，立即叫秘书取消了原定的会议。从下午2点钟，一直谈到第二天早晨2点，好，成功了！”

　　当时，国产电视剧最高的版权费是每集两三万元，郭子龙一举砸下了每集7万元，抢得了炙手可热的《笑傲江湖》音像版权。7万元的价格挑战了当时版权费的极限。那时他曾被人笑称为：“搬起石头砸自己的脚”，“疯了！”但郭子龙以行动说话。借着发行《笑傲江湖》的强劲势头，他大刀阔斧地改革了音像行业的经营渠道：采取招商的形式，网络化梳理全国代理商，将单一渠道变革为网络分布。这种放射性的经营方式，最后集中到一个中心点：中凯文化。

　　“经过这场变革，中凯理顺了与电视剧代理商之间的关系，也更进一步掌控了音像行业的命脉。一时间，一些电视剧的制作机构主动找上门来要求合作，中凯文化名扬音像业。”此后，中凯文化先后花重金购买《英雄》、《十面埋伏》、《手机》、《天下无贼》、《无极》等国产电影的音像发行版权，成功发行《大宅门》、《长征》、《忠诚》、《康熙王朝》等一系列VCD、DVD影视剧集，影视类产品发行量高达全国市场总量的40%以上，一举成为国内音像发行量最大的企业。

　　反盗版做“寒冬中的腊梅”

　　曾经有人警告他：“买好避弹衣”，原因是他坚决地树起了反盗版的大旗。从第一天接触音像行业起，“盗版”这两个字就给郭子龙留下了深刻的印象。

　　2001年发行《笑傲江湖》时，郭子龙组建了中国最早的企业反盗版队伍。“像拍电影一样，化装成拣垃圾的、送汤面之类的，有时为了跟踪一个仓库、一个盗版商，一个月两个月地跟。我们经过训练，对光盘的树胶的味道敏感。鼻子一闻，就会知道里面有没有放光盘。”

　　因为反盗版，受到不少恐吓的郭子龙夷然无惧：“邪不胜正，你盗我的版就像从我口袋里偷我的钱，你越恐吓我打击的力度越大。”他将打击盗版维权队伍扩充到200人，每年维持的经费达数百万元，奔赴全国各地打击盗版。在发行《天下无贼》时，自己亲自出击，反盗版队员吃住在一起，有时为了盯住一个盗版分子，几天几夜不能睡一个安稳觉。

　　“这样做，是要做寒冬中的红梅，在傲视寒冬的同时传递给同行更多的鼓舞。”2005年3月31日，郭子龙带领他的团队闯入了一个新的领域：EVD（新一代高密度数字激光视盘系统），不仅出版发行EVD碟片，他还要投入5000万元巨资，成立数码技术公司，推出EVD碟机，要用这种软硬件结合的全新战法继续和盗版进行斗争。

　　“对工作充满初恋般的激情”

　　这个充满闯劲和活力的汕头人，在总结自己的创业经验时说：“必须建立学习型的企业，通过培训不断地提升自己。首先要从我做起，用榜样的力量让全体员工都认识到学习的重要性，保持企业的凝聚力和激情。我希望，我的企业人员，对工作都能保持如‘初恋’一般的激情。”

　　如今，郭子龙每个月都要花一个星期时间参加各种各样的培训，他曾在北大的国学班、哲学班，清华大学的EMBA班学习；经常以一两万元的价格，邀请老师给公司职员讲课。他不认为自己有什么特别的商业天赋，更坚决否定读书无用论，“我相信，成功是努力加上技巧的结果。如果我从前能完成大学学业，也许现在事业能更上一层楼。所以，我从不放弃任何学习和提升自己的机会。”

　　2004年，中凯正式获得全国性音像连锁经营牌照。这是广东省内第一家获得该资格的音像发行企业。如今，走进汕头的音像销售店，拿起最新大片的DVD，经常可以在包装上看到“中凯文化”的字样，但往往不为人知的，这是一个汕头籍企业家创造的“产品”。从潮南峡山走出的一个青年，到如今创业有成的企业家，郭子龙正凭着激情和勇气，为缔造新的辉煌而努力。

　　（责任编辑：林琳）