外资，助力民营经济二次飞跃

　　浙洽会产业对接洽谈会是民营企业嫁接引进外资的一个有效窗口。图为民营企业代表在与外商洽谈，了解外商的投资需求。（资料照片）本报记者冯春鸣通讯员李旭君

　　编者按：“以民引外”是宏观调控、资源短缺条件下利用外资的关键性举措，同时

　　经过第一轮的发展，我市民营经济已经成为国民经济的发展支柱，民营企业也大都完成了原始积累。但同时，在转变经济增长方式的过程中，民营企业也暴露出了核心技术缺乏、管理制度落后等先天性的不足。而外资的引进介入，则可以使民营企业少走弯路。民营企业如何引进外资？向外资学什么？怎么学？请看以下几个“以民引外”成功案例。

　　牺牲控股权引来顶尖技术

　　典型案例：“舍不得孩子套不到狼”，这句中国俗语引用到慈溪市创新燃具仪表有限公司吸引外资的过程是最恰当不过的。引资之前，该公司已经是燃气安全用具系列产品最大的专业公司，但公司董事长岑建荣并不满足在国内当“老大”。1995年，公司与日本三国株式会社共同投资创建了宁波三国机械有限公司，外方拥有60％的控股权。2003年7月，岑建荣与三国公司开展第二次合作，成立总投资达4000万美元的浙江三国精密机电有限公司，其中日方占90%的股份。

　　中方的诚意让日本三国公司掏出了“压箱底”的技术，质量管理、技术研发的专家纷纷前来合资公司“压阵”，最先进的技术设备也从日本运来了。通过引进外资，企业实现了跳跃式发展，目前已形成年产200万只电磁阀和800万套熄火保护装置的生产能力。同时，燃气熄火安全保护装置研发生产技术达到了世界顶尖水平。

　　案例解剖：慈溪创新公司的实践证明，嫁接外资，通过与顶尖技术拥有者进行合作是掌握先进技术的捷径。当然，要引进顶尖技术必然要作出不小的牺牲。比如象山华翔电子在与日本井上公司的合资过程中正是放弃控股权，才使得拥有汽车内饰胡桃木专有技术的日方公布了配方，从而攻克了技术难关。在得与失之间进行抉择，并掌握好其中的平衡点，这是民营企业主们在引进外资前必须做好的准备。

　　上好现代管理第一课

　　典型案例：象山威霖塑料制品有限公司引进外资的过程并不复杂。台湾客户仕霖企业股份有限公司想在长三角建立生产基地，希望能收购威霖公司。而当时威霖公司的年产值不足300万元，公司董事长沈亚威却已感到“江郎才尽”，管理上的烦恼着实不少，也希望“找棵大树好乘凉”。就这样，2002年8月，仕霖公司出资28万美元收购了威霖公司70%的股权，台湾方管理团队也同时进驻，对威霖公司动起了“手术”。

　　“外来和尚”的管理经让沈亚威深深地感受到了现代企业管理的复杂性。公司明文规定：给供应商的货款月结两次；公司采购人员不能接受客户的宴请；每份订货合同必须都写明，客户不能贿赂公司采购人员，否则将扣除10%的货款等。同时，公司成立了企业文化促进委员会，建起了员工活动室，为每个员工发生日蛋糕。

　　无处不在的细节变化汇聚成了管理面貌的焕然一新，提高了公司的凝聚力。在如今的威霖公司，象山籍的员工只占到5%，管理人员绝大多数是从外地聘请的职业经理人和管理人员。管理的提升带来的是企业竞争力的提升。

　　案例解剖：现代企业管理理念的导入和管理制度的逐步确立，是威霖公司引进外资的最大收获。不少民营企业在发展到一定程度后往往面临管理上的瓶颈制约，难以更上一层楼。而引入外资，注入国际先进的经营管理理念，往往能让民营企业“茅塞顿开”，从而产生质的飞跃。很多时候，管理理念与机制的引入比单纯引进外资重要得多。当然，这要建立在对先进管理理念良好吸收与消化的基础上。

　　外资搭桥挺进沃尔玛

　　典型案例：唯尔电器的母公司宁波麟晟电气有限公司是余姚的一家民营企业，主要生产电源线、电线电缆、插座等产品。在2002年之前，麟晟电气主要为国外家电企业作配套，年产值大约在8000万元左右。当时，企业当家人俞国麟的感觉是，公司的发展规模好像接近“天花板”了，难以再上新台阶。

　　如何扩大企业的出口规模、迅速拓展国际市场？这个问题在与香港客户日益紧密的合作过程中产生了答案。2003年，麟晟电气与香港客户合资成立了唯尔电器。外方的“引路”让唯尔电器找到了国际市场新的广阔空间。唯尔电器的电源连接器等各类产品迅速进入沃尔玛、HOMEDEPOT、COST鄄CO等美国大型连锁超市，外贸出口直线上升。去年，公司的出口额达到5000万美元，三年内增长了四倍。

　　案例解剖：对于引进外资，俞国麟最大的体会是，必须要双方借力，实现双赢。中方必须能够在引进外资的过程中提升自己的发展，而外方也必须在合作过程中受益。只有这样，双方的合作才有动力，才能获得持续的成功。

　　民资与外资难融合是“以民引外”中经常会碰到的难题。如何度过这个“磨合期”？俞国麟认为，关键是要事先制订制度，明确双方的责、权、利，双方所有的经营行为都在公司章程的框架下开展，这样就不会产生原则性的矛盾纠纷。

　　一个项目引来一条产业链

　　典型案例：慈溪健身器材产业链的形成可以用“无心插柳柳成荫”来形容。生产健身器材的台商陈朝泉在青岛偶遇宁波昌隆塑模有限公司总经理吴银昌。在吴银昌的帮助下，1999年年底，陈朝泉在慈溪宗汉投资成立了宁波展望塑钢有限公司，弥补了慈溪健身器材产业没有龙头企业的空白。而生产中高档健身器材的展望塑钢也在慈溪取得了长足发展，年出口额达到3500万美元。

　　随着投资的成功，陈朝泉也吸引到了自己的合作伙伴美国升达科技有限公司来慈溪投资。2004年1月，美国升达科技公司投资2980万美元在慈溪办起了浙江恒耀实业有限公司，生产室内磁控健身车和健身跑步机。两家龙头企业的落户吸引了一大批健身器材配套企业的加盟。目前，围绕着这两家龙头企业，慈溪已形成了拥有70多家配套企业的健身器材产业链。当初的昌隆塑模通过引进形成健身器材产业链，销售以每年50%左右的速度增长，去年达到9000多万元。

　　案例解剖：与一般的“以民引外”不同，昌隆塑模公司本身并没有吸引到外来投资。但通过产业链的引进形成，昌隆塑模同样获益匪浅，企业在产业配套中迅速壮大。民营企业引进行业龙头企业，促进产业链的形成或壮大，从而为自身发展创造条件，这是当前“以民引外”、促进民营经济发展的一条新思路。

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　　“以民引外”存在五大障碍

　　有关专家分析认为，当前民营企业引进外资要克服五大障碍：一是企业缺乏竞争意识，满足于当前的经济效益，危机意识、开拓国际市场意识淡薄；二是实力不强，我市民企以中小企业为主，不少企业处于低附加值的加工领域，设备和工艺落后，技术创新严重缺乏，无法引起外国公司的兴趣；三是担心失去控制权，据调查，90％的民营企业不愿意外方控股，但外商往往是掌握控股权后，才愿意拿出“真功夫”；四是信息沟通不畅，很多民营企业缺少与外商见面的机会，而外商也不了解中国情况，很难找到适合自己投资需求的民营企业；五是缺少谈判人才，难以顺利开展引进外资的谈判工作。