张裕“两条腿”齐跑剑指全球酒业10强

　　张裕“两条腿”齐跑剑指全球酒业10强

　　业界质疑其引进高端洋酒会否“左手打右手”

　　昨日，在成都糖酒会上，张裕国际化董事会团队第一次正式亮相，即场发布了进军全球10强的国际化战略，同时宣布携手全球第五大烈酒商意迩瓦公司成立烟台张裕先锋国际

　　据相关人士透露，2005年集团完成销售收入30.8亿元，实现利税8.2亿元；分别比上一年度增长了25％和36％，市场占有率约20％，稳居国内葡萄酒行业第一品牌的地位。

　　张裕总经理周洪江表示:“目前按销售收入排名，张裕已跻身国际葡萄酒业前20强。未来3年张裕进一步加快国际化的步伐，目标是到2008年打入全球葡萄酒行业十强。”

　　引入国际名品对张裕是一种提升

　　据了解，先锋国际走的是高端奢侈品路线，目标是成为中国最大的专业洋酒代理公司。

　　周洪江表示，先锋国际锁定三高，“高端产品、高端人群、高端场所”，张裕的高端产品是其重要内容，引入国际名品，对张裕自身的高端形象是一种提升。

　　对于海外业务，张裕将通过三种途径实现。一种途径是直接出口形式，这是张裕目前主要形式；一种途径是借船出海形式，通过合作伙伴的销售渠道打开欧洲等市场；第三种途径是通过联合品牌或者直接收购，例如与国际知名酒庄厂家开发联合品牌，共同拓展国际市场。

　　据意迩瓦董事长瑞纳介绍，意大利葡萄酒具有性价比高的成本优势，在国际市场上同品质的一瓶葡萄酒，法国酒最少卖30欧元，意大利酒仅卖10欧元。此外，意迩瓦公司有着400多年的历史，营销网络遍及世界150个国家和地区，烈性酒的产销量在全球排名第五，在意大利以外的国际市场销售份额占其总量的60％以上，具有非常丰富的国际行销经验，这些优势都将对张裕的国际化带来裨益。

　　周洪江还透露，在原料、技术战略方面，张裕借鉴意迩瓦“基地＋公司”的国际先进产业链模式，今后3年内将分阶段投入2亿元，在山东、宁夏等优质葡萄产区，发展自有葡萄种植基地，从原有“农户基地＋社会化”的形式转变为“公司自有基地＋农户基地＋社会化”的基地发展模式。

　　打造高端品牌连下数子

　　周洪江在介绍品牌国际化战略时强调指出，与法国卡斯特的合作只是一个开端，是探索性的一小步；而张裕在2006年将迈出品牌国际化的一大步，通过携手钓鱼台国宾馆、布子北京国际酒庄等一系列举动，全面打造国际化品牌形象。

　　而据周洪江介绍，由意大利、美国、法国、葡萄牙、中国5个国家资本共同建设的“张裕北京国际酒庄”正在筹建，计划于今年12月正式开业。另有知情人士透露，张裕还将在法国等老牌葡萄酒国家及澳洲等一些新兴葡萄酒国家研究收购葡萄酒酒庄。

　　张裕国际化的第三个阶段是实现品牌及市场的全球化。尽管目前海外市场销售量占张裕整体业务比重不大，但张裕已在世界40多个国家和地区发展了200家代理商，具备了初步的国际化市场运营经验。在此基础上，张裕下一步将首先在以东南亚为主的亚洲市场以及澳洲市场上寻求突破，然后打入欧洲、美国等成熟的国际市场；短期目标是在3年内实现海外销售份额占总量的三成以上，最终实现海外市场与国内市场的比例达到1:1。

　　国际化品牌新架构初步形成

　　据相关人士透露，张裕与澳洲酒庄的谈判已经进入实质性阶段，可能在近期内完成收购，直接在境外以联合品牌的方式进行运作，并同时在中国与澳洲市场上进行销售。下一步计划就是在欧洲收购酒庄，主要销往欧洲当地市场。消息人士进一步透露，张裕还准备在国内收购数千亩的冰酒葡萄基地，建设具有专业化水平的冰酒酒庄。

　　周洪江说，2006年是张裕的品牌国际化年，张裕将斥资3亿元以上全面支持其国际化品牌新架构的实现。

　　世界银行的行业分析师认为，目前有超过1000个洋葡萄酒品牌进入中国市场，去年销量1.5万吨，占整个市场不到5％，洋葡萄酒在中国市场遇到的最大阻力在于品牌知名度有限。先锋国际作为这些世界名酒的中国区总代理，能充分运用张裕在中国的成熟资源平台，为其主攻个性化高端市场提供强有力的支持，这是其有别于其它洋酒公司最重要的一点。

　　业内人士分析，张裕在国际业务上是“两条腿”走路:一条腿是通过先锋国际引进高端洋酒攻打国内市场，另一条腿通过在国际市场实现自有或联合品牌的突破，积极开拓国际业务逐步攻打海外市场。

　　通吃高端市场

　　行业分析师指出，今年我国葡萄酒进口关税将降至历史最低点，预料外资力量将进一步加快进入中国市场的步伐；随着以中国为代表的葡萄酒新兴市场日益崛起与强大，葡萄酒产业的全球化竞争将愈来愈激烈。

　　据有关数据显示，到2010年，中国葡萄酒市场的高端酒将占到50％，中端酒占40％，而低端酒只占10％。国内葡萄酒消费结构将完成从正金字塔结构向倒金字塔结构的重大转型，高端市场将在短期内释放出巨大空间。

　　有业内人士质疑张裕引进高端洋酒会否与张裕现有的高端产品形成竞争关系，“左手打右手”。周洪江解释称，张裕现有的中高端产品，包括酒庄酒和解百纳干红，主要满足市场的主流部分，引进的世界名酒主要瞄准的是高端细分市场，而且威士忌、利口酒等其它酒种占了大部分，两者定位各异。

　　行业分析师认为，张裕此举目的在于争取更大的市场份额，进而通吃高端市场。

　　本报记者周照

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　　五粮液挺进葡萄酒产业

　　欲以“纯粹欧洲”挑战“仿照欧洲”

　　本报讯(记者/周照)昨日，全国最大白酒企业五粮液集团在2006年全国春季糖酒会上放出消息，今年要大手笔进军葡萄酒产业。其旗下的五粮液葡萄酒公司推出的“国邑”系列葡萄酒，号称百分之百“纯粹欧洲”，欲一举甩开目前众多的“仿照欧洲技术”生产的国产品牌。

　　白酒巨头为何在此时大举进军葡萄酒产业？五粮液葡萄酒公司总经理付钟表示，中国葡萄酒产业的产销量和企业利润都进入了一个稳步快速的增长期，2005年全行业销售收入首次超过百亿元大关，创下102亿元的新高峰，增幅达到37.7％。五粮液看准时机，投资2亿元组建国际标准的葡萄酒公司，一定要稳稳地坐到产业发展的“井喷”口上。他还将进军葡萄酒产业战略喻为五粮液的“二次创业”，并透露，五粮液的目标是要成为国际最大的酒类制造商之一。

　　国邑酒业营销公司策划总监王晓军告诉记者，五粮液“国邑”系列的生产模式与其他国产葡萄酒存在根本区别。五粮液本身将不投资设置酒庄基地，而是从生产葡萄酒历史最悠久、品质最为世界推崇的欧洲国家直接进口优质葡萄酒，国内只负责罐装生产，因而五粮液的葡萄酒，将是百分之百“纯粹欧洲”造，而不是现在流行于市场上的由本地企业仿照欧洲技术生产的葡萄酒。

　　业内人士认为，五粮液多年积累的成熟全国营销网络，将能为其在葡萄酒产业的大胆开拓增添一块厚重的砝码。

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　　张裕已跻身国际葡萄酒业前20强。

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