铁皮边角料淘来奥迪帕萨特

　　宁波晚报讯企业用剩的废弃铁料，一般人顶多认为可以拿到废铁回收站卖。然而，可别小瞧这些毫不起眼的边角料，却在慈溪天元的一个市场内创造出3亿元的交易额！在当地，一些普普通通的农村妇女从中淘回一桶桶金，有的淘回帕萨特，有的淘回奥迪A6，一个个创富故事正在这样看似普普通通的边角废料中真实地发生……

　　创富缘起

　　从边角料里翻出来的“金矿”

　　慈溪的这个市场叫做慈溪天元铁皮市场，如今，已成为浙江著名的铁皮边角料集散交易中心。

　　说起靠铁皮边角料赚钱，最早应追溯到上个世纪80年代末。当时，慈溪天元镇上柴家、碾子跟等一些自然村的村民开始四出奔波从事水泥、石料等生意，有的村民还附带着收购废铁。然而，他们中有人发现，外地工业企业生产用剩的铁皮边角料，完全可以被慈溪刚刚兴起的乡镇企业用作生产小五金配件和小电子产品的原材料。

　　“当时，这些小型乡镇企业生产的小产品所需的铁皮原材料只要求材质好，对于原材料的规格却没有要求。铁皮正材当时的市场价每吨要3000元，而边角料2000元出头就可以了。‘金矿’就这样被发现了。”铁皮市场现任场长郑志千回忆说。

　　记者了解到，市场成立于1993年5月，当时该市场共占地5亩，28间经营用房，11户个体经营户。而如今，天元铁皮市场已然占地30余亩，280间经营用房，130户经营户。目前，这里不但经营铁皮边角料，还经营起热轧板、马口铁、花旗铅等各类铁材料的边角料，采购途径从周边省市扩展到了全国24个省市，而销售也从本地扩展到华东地区。去年，市场就做下了3亿多元的交易。

　　创富素描

　　普通村妇赚来一辆帕萨特

　　在以后的日子里，一个又一个创富故事在这里上演。

　　黄大姐原来是天元潭北村一个普通农村妇女。早年，她也不过和其他村妇一样空闲时纺纺线团赚些小钱而已。二十世纪90年代初，黄大姐给个体经营户打工，一月工资不过几百元。1994年，黄大姐偶然获知，外地一家工厂正欲处理一批铁皮边角料，价格2200元每吨。黄大姐一打听，在慈溪，这样的边角料卖给个私制造企业，远不止这个价。她向亲朋好友凑集2．2万元，把那批10吨的边角料全部吃下，再一转手，以2500元每吨的价卖出，每吨毛利300元，10吨共赚了3000元。第一笔生意就这样做得有滋有味。前年，黄大姐为自已买了一辆帕萨特轿车。

　　事实上，像黄大姐这样因铁皮边角料发财致富的经营户在天元铁皮市场比比皆是。据该市场的经营户透露，一些做得好的个体户，一年纯利润可以上百万元，很多经营户买了奥迪A6等高档车，有的还不止一辆。

　　创富经验

　　市场眼光和资金实力是两大法宝

　　老许就是铁皮市场开奥迪A6轿车的经营户之一。从1989年到现在，铁皮边角料生意老许已经做了16年！

　　“铁皮边角料以及其他边角铁料的生意，主要还是靠形势吃饭。不过，市场眼光和资金实力也很重要。”老许平淡地说着他的创富经验。

　　原来，做铁皮边角料生意，近年来最关键的还在于铁皮边角料的价格波动。这几年，钢铁材料价格大起大伏，边角铁料方面的资源价格也出现了大的波动。2003年、2004年钢铁大涨期间，边角铁料总体形势也以涨价为主，天元铁皮市场的经营户由此收获颇丰。而从去年开始，边角铁料的市场价格却大幅下跌，有人由此亏损。“但是，如果你眼光看得准，在价格的起伏中，低吸高出，还是可以赚大钱。”老许说。一些资金实力雄厚的经营户，在市场形势看准的情况下，会选择适当屯积边角铁料，找机会抛出，往往也获得利润。（记者周立明通讯员张金海）