手机通讯城"突袭"图书大厦

　　本报记者 郭春虹

　　新闻提示

　　初春三月，一个让石家庄的爱书人扼腕、无奈的话题如同在平静的水面投下巨石：图书大厦“倒戈”商业利润，文化净土难抵现代商业“利”诱。

　　■现场目击

　　手机城广告包围图书大厦

　　几天前，记者在石家庄图书大厦门口，被其铺天盖地的某手机城广告弄晕。与记者同去的“书痴”刘女士说，她当时看到该大厦楼上原“图书大厦”四字已经被鲜红的“

　　某某电讯手机商城”抢尽风头之后，“惊得一身汗”，以为图书大厦倒闭了。记者看到，身处石家庄市最繁华商圈之一———北国商圈内的图书大厦变得商业味道十足：北国商城沿线的公交车广告牌上，“某某电讯手机商城”的广告触目皆是，而图书大厦墙体上的“某某电讯手机商城”也已醒目地吸引着人们的视线，而墙体左侧黑底红字的“万众瞩目”、“开业在即，期间将低价销售”等硕大字体则让这座“温文尔雅”的建筑迸发出显著的商业化特色。

　　图书大厦一楼内装修工程正在进行，商品形象展示柜台雏形已现。昔日整齐的书架和图书早被迁走，“二至五层售书”的指示标识挂在一楼显眼位置。

　　■前世今生

　　石家庄的“图书之城”

　　图书大厦建筑面积近万平方米，开业于2001年8月18日，由于经营面积大，图书品类丰富，5年来发展迅速，其规模不但在全省同类书城中名列第一，而且在华北地区名列第三。

　　据悉，该书城建立并开业后几乎成了石家庄的一个标志性文化窗口，不但是许多学生和社会人士购书的首选之地，还是名人签售和各种文化类活动的主要承接地。

　　让人诧异的是，一座“文化之城”在已经取得了“万众瞩目”的人气以及连年盈利的辉煌业绩下仍然不能免于流俗，向利益最大化进取，将图书城切割得七七八八，难道石家庄这座正在成长中的城市容不下一座纯净的“文化之城”？

　　■个中缘由

　　图书大厦不引进不足以维持低折扣

　　3月27日下午，石家庄市新华书店党委副书记、副总经理刘基接受了记者的采访。

　　据刘基说，图书大厦开辟手机卖场并会引发一番争议，早在其意料之中。他笑着说：“这座在省会市民心目中地位颇高的文化书城，如果其‘招商’行为不被人们关注，才是不正常。”他说，图书大厦在已经赢得了良好口碑并且盈利的情况下出此备受争议之举，纯粹是“为形势所迫”。他说，图书大厦这一决定许多员工也不满意，但“形势不等人”。

　　据他介绍，当前国内一些新华书店都在吸收优良资本进行扩张，而省会的图书大厦虽然效益还不错，但国有企业包袱比较大、费用大，目前每年只够“维持”，实际利润并不高。在这种情况下，通过出租场地引入一部分资本，增加竞争实力，这是图书大厦必须面对的现实。

　　据刘基介绍，我国加入世贸组织之后，从去年开始，国家对图书分销领域全面放开，这意味着国内外的巨头都可以到国内或石家庄来经营图书。目前德国的贝塔斯曼已经在辽宁“落地”，并准备在国内开店500家，说不定哪天就会来石家庄争夺图书市场。

　　谈到直接引发图书大厦“招商”的巨大动力，刘基这样介绍，去年8月18日之前，图书大厦经营的各类书籍从来没有打过折，但是从那天起，他们改写了这一历史记录：针对不同级别的会员，分别采取八五折和九折优惠。这种折扣对当前正版图书面临盗版疯狂挤压的情况下，已属史无前例，而且以后也不可能再比八五折低。刘基解释，之所以有这一举动，除了盗版的压力外，他们还面临着其他图书销售渠道的强力竞争。

　　最大的竞争对手当属友谊大街上的石家庄市图书批发市场，这家市场从一开业就走低价路线，折扣很低，批零均有，虽然其从硬件建设、布局环境、经营面积方面都不如图书大厦，但是由于折扣低，其每年的销售业绩是图书大厦的数倍，而且石家庄图书批发市场都是个体经营，没有包袱，而这些都是图书大厦的劣势。

　　图书大厦的另一竞争对手来自各超市的图书卖场。据刘基介绍，现在超市越建越多，而且网点越来越接近社区，每家超市都有图书销售区，这些销售区在每家超市所占比例不是最大，但累加起来不可小觑。他说，超市内的图书在种类上不如图书大厦多、全，但都是文学、社科、生活、少儿这些畅销图书，这个对手目前已经成为他们的显性竞争对手。另外，当前石家庄市新华书店系统市内共有成规模的图书城6家，加上17个县市的书店，该系统共有书店17家，但是整个石家庄包括17个县市在内的所有大小图书门店达到1700多家，以图书大厦为代表的石家庄市新华书店系统在整个市场的图书销售额只占到20%，其中只有图书大厦和汇文图书城效益还不错，其他的书店销售都不乐观。

　　■未来策略

　　图书大厦要把多业态经营进行到底

　　据了解，作为石家庄市新华书店下设的一个卖场，图书大厦自去年10月1日开始由原来的国家事业单位变为企业，而且今年还要运作成国有控股的股份制企业。“是企业就必须要产生效益。”刘基如是说。他认为，图书大厦作为一个书店也是出售商品———图书的地方，所以他们在考虑社会效益的同时必须追求经济效益。

　　记者在采访中跟刘基谈到了图书大厦开业之初就引进的某大药房，这家药房到现在依然依附于它。从这点说，图书大厦从一开始就在尝试走多元化经营的路子。对这点刘基并不忌讳。他说，当初那家药房“阴差阳错”地进了图书大厦，和这次与通讯城的合作还有所区别。他说，图书大厦刚刚成立的时候贷款压力大，没有资金做广告，而那家药房却每天在媒体上做广告，其地址都是图书大厦，这在无形中帮助大厦提高了知名度。他相信此次手机城落户图书城后，图书大厦又可“沾光”。

　　在刘基看来，搞多业态经营没有什么不好，他说，这并不是图书大厦开的先例，像汇文图书城虽然没有大面积出租，但是也在同时开设学习机等各种与学习相关的商品柜台。而且北京、武汉等地的国内知名书店现在都在搞多种经营，基本上都把一楼出租。搞了租赁经营之后，有了丰厚的利润支持，他们会更有能力支持打折活动，否则就是现在的八五折也坚持不了多久。

　　刘基认为，图书大厦作为企业，一要追求利润，二要跟竞争对手抢占市场份额，目前他们已经决定将多业态多元化经营进行到底。

　　记者获悉，他们正在和北国超市接洽，准备进驻北国超市旗下的连锁店，将图书卖场开进超市，争夺社区市场。

　　■变脸之后

　　营业面积将增大

　　据了解，以前图书大厦的经营面积是一层至四层，不到7000平方米，改造后将五楼开辟了出来，实际营业面积达到8000多平方米，比以前还大，而且在各个楼层都增加了计算机图书查询系统，以前只在一楼才有。由于面积增大，而且可以打折，其销售额比去年同期增长了10%。

　　■市民原声

　　此举损害省会形象

　　很多市民就图书大厦的大面积出租行为向记者表达了自己的看法。刘先生表示，图书大厦搞多种经营也不是不可以，但是他们应该引进和学习、文化相关的业态，像手机这种纯商业化的卖场，实在看不出和文化有多大关联。

　　市民徐女士认为，现在很多商场、超市都在营销的过程中力争向文化靠拢，如卓达、北国举办风筝节、东购搞民俗展、书画大赛等，而一个真正的文化场所却商味十足，而且由于手机城的加盟，造成其外部形象比较杂乱，图书大厦的形象已经大大受损。她表示，看到自己经常光顾的场所变成这个样子，“简直痛心”。

　　“石家庄作为一个省会城市，文化气息本来就不浓厚，现在图书大厦此举，纯粹是对自身形象的损害，而这对石家庄的形象都是一种伤害。”在一家媒体工作的韩先生这样表示。

　　另有张先生表示，现在学生的教材都是由新华书店系统垄断性经营，教辅书的毛利高达30%还多，而且图书大厦占据了石家庄最好的商业地段，非常容易聚拢人气，在这种情况下如果总喊经营有压力不应该。

　　■学者观点

　　应该整合相关资源

　　社会学者梁勇教授认为，随着人们获取知识的途径越来越多元化，图书经营市场正在呈现萎缩的局面，图书作为传播渠道，已经被多元的渠道代替。市场经济条件下，寻找新的途径，开辟新的经济增长点，图书大厦的做法应该是不得已而为之。西单图书市场和王府井图书大厦也都在探索这些路线。

　　但是他认为，图书大厦走的路子有点偏，手机和图书的销售群体有重合点，但是在形象上关联不大。图书大厦在选择合作对象的时候应该寻找那些和文化相关的产业，应该整合与文化相关的资源，比如开辟音像市场，组织搞各种培训，甚至做一些与网络相关联的文件、小说查询等工作，这样更有助于整体形象的推广。

　　图书大厦作为石家庄的标志性文化窗口，其引进手机城的举动已经引起争议。您对此事有何看法，欢迎拨打电话：88631384。或者发送电子邮件到：yzdsbgch9966@sina.com。