国美杭城“七星拱月”问鼎家电江湖至尊

　　问鼎家电江湖至尊

　　当今杭城家电连锁市场就如同战国时期诸侯争霸一样。各个家电连锁都大肆跑马圈地，开店风潮日盛一日。短短几年时间，杭城家电连锁已近20家。在旷日持久的开店大战中

　　先发制人

　　——国美启动06旗舰攻略

　　《汉书·项籍传》：“先发制人，后发制于人。” 在处于战争状态中，先采取行动的往往处于主动地位，可以制伏对方。

　　昨日，全国家电连锁巨头国美电器正式宣布将对浙江的战略布局规划进一步升级，启动计划已久的“旗舰攻略”，此战略的核心是在一二级城市中迅速开设超大经营面积、代表未来家电销售展示趋势的旗舰门店，以此巩固国美在各地的龙头地位，与竞争对手进一步拉大差距，并依托品牌影响力的提升向三级市场全面进军。届时，浙江国美战略布局将形成同心环结构，内外夹击，实现2006年稳居浙江家电市场头把交椅的战略目标，让竞争对手难以企及。而作为此项战略的第一步，国美将于明天在杭州地区开设其在华东地区规模最大的门店被誉为“国美华东第一店”——杭州大关旗舰店。

　　七星拱月

　　——华东第一店称雄杭城家电市场

　　国美自2003年初进军浙江以来，一直以规模速度雄踞行业首位，目前在杭州市区已开设秋涛、朝晖、延安路、凤起、教工、天城、萧山等7家门店，由于各店位置均居于商业要道。这7家门店就像北斗七星在杭城熠熠发光，满足消费者的购物需求，为消费者提供质优价廉的物品和优质服务。各店间交相辉映，各有侧重，故销售一路攀升，被国美誉为“北斗七星”，而将于本周六开业的大关旗舰店，更是因其超大经营规模、超新经营模式位居“七星拱照”地位，并成就了国美“七星拱月”的战略布局。

　　被誉为“国美华东第一店”的大关旗舰店不仅拥有上万平方米的超大面积，而且具备500个停车位和互动体验区、新品展示区，同时国美大关店首次配备了“家电医院”，为家电“听诊看病”。超大的面积，齐备的设施，时尚的家电，完善的服务，人性化的设计，集购物、休闲、消费、娱乐于一体的“一站式购物”，国美大关旗舰店将全力打造杭州乃至整个华东地区的家电MALL，也为未来的家电零售业态的发展树立了新的标杆。同时，国美划出专门区块用来做新品发布区。新品发布区则是为消费者准备了超过200款全球同步上市，集时尚、科技、前沿于一身的新产品，并不定期为消费者提供百余款最新的产品流行趋势前沿资讯，告诉消费者那些产品最时髦。

　　此外，国美大关旗舰店还将是其在浙江打造的第一家高端样板店，90%以上都是精品和新品。扩张与高端的结合绝非偶然。国美表示，近两年，浙江家电市场高端消费增长迅速，适当拔高定位首先是市场形势使然。其次，作为城北商业中心，大关商圈的消费群体很大一部分为具有一定经济基础的中产阶级和高端消费层，具有很强的购买力，高端家电是其购物首选，这与国美2006年新店开业定位和目标群体锁定不谋而合。

　　鼎力中轴

　　——国美战略布局成就辉煌

　　连锁网络的布局决定了连锁发展的成败，国美在网络布局上一直有自己独到的一面，不同于其他连锁的“有店就开”，国美在每一步发展的同时都在思考着布点的合理性及其对发展的促动力。熟悉杭州的人都知道，中河路、上塘路一直是杭州的中心主轴，特别是在经济高速发展的今天，该路段更可谓是杭州的“脊梁”。在这条“脊梁”上，国美电器自南向北分别开设了汇集精品的至尊店凤起店、3年来一直兴旺不衰的首家门店朝晖店以及将于本周开业的被誉为“国美华东第一店”的大关店，3家门店布局疏密结合，恰到好处。在杭城的中轴家电战略，使得国美在网络布局上占据压倒优势。

　　随着杭州市区人口不断剧增，杭州的城市版图也开始向周边地区不断扩张。以往远在“城关之外”的城北区块，已经逐渐成为杭州的中心，大面积的居民楼宇开发、安居工程的建设，这块聚集大量消费人群的“风水宝地”成为了众多知名商家的竞争焦点，“得中原而定天下”，国美大关店选择在上塘路393号安营扎寨，不但方便了大关、拱北、余杭塘上、德胜、东新园一带居民的购物需求，而且也巩固了国美的战略优势。

　　协同策应

　　——国美“七星”布阵杭城

　　《孙子兵法·九地篇》：“所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。” 善于用兵打仗的人，能使敌人首尾不能策应配合，使主力部队和非主力部队不相协同依持，官兵不能相互救援，上下不能收聚合拢，士卒散离不能集中，即使凑合一起，也杂乱不整。总之，有利就打，不利则不打。无论是在古代战争还是现代战争，能否协同策应都是战争成败的关键之一，能自立协同则胜，能破敌策应亦胜，在这一破一立中还蕴藏着很多的哲理。