安利老将转投康宝莱反攻广州市场

　　海外直销业又一新秀康宝莱，终于在中国开始发力了。昨日上午，钱港基以该公司中国区总裁的身份，陪同着新东家的首席战略执行官来到广州，为其在华第18家直营店剪彩。

　　康宝莱，这个企业名字并不为中国人所熟知。倒是钱港基这个人引起了记者的注意。在直销业界，谁都知道，2000年时，安利中国的首批创业者钱港基带着一批直销管理团队离去，此后销声匿迹。

　　一个迟来的竞争对手

　　查阅康宝莱的资料，记者看到，美国新闻周刊中文月刊近日在分析各上市公司主要业务营业利润之后，评选出2005年全球最强企业家用产品排行榜，雅芳公司排名第7位，康宝莱第28位，欧瑞莲第29位，如新第30位。安利由于不是上市公司，未参选。

　　仅从这点看，在实力上，该公司与在中国风头正劲的如新，可以算是一个梯队的。

　　不过，康宝莱在中国的步伐似乎缓慢了一点。1998年，中国政府向传销关上大门。1999年姗姗来迟的康宝莱到苏州注册，却已经来不及取得“店铺＋推销员”的转型资格。此后，在中国直销人视线中淡出。

　　就在中国《直销管理条例》出台后大半个月，2005年9月20日，康宝莱方在青岛开设了其首家直营店。那个时候，雅芳已经获得直销试点牌照近半年，如新在华直营店数已达百多家。事实上，康宝莱此前在中国的销售业绩根本排不上号。

　　保罗·诺克是康宝莱首席战略执行官，他昨日坦言，总部对中国期望值非常高，直销法规一出台让公司看到了可能性，并花了很多时间与北京方面沟通。

　　“康宝莱在中国有个长远的目标，目前这一两年时间，对于公司长期战略非常重要。”保罗·诺克说。

　　对此，钱港基告诉记者，康宝莱已经在2月份递交了申牌材料。总部给他的任务是，今年在21个省开设42家直营店，到今年底基本完成在华布局。

　　广州——康宝莱中国的NO.18

　　广州，是康宝莱在中国的第18家直营店。也是该公司在中心城市的首家直营店。

　　钱港基说，广州比上海更适合经营直销业。粤港两地从从业人员基础、市场观念到行业持久性来讲，基础都优于上海、北京。“因此，广州是康宝莱一定要做好的市场。”

　　其实，这里面还有句潜台词，广州是中国直销的根源地。老牌直销企业安利、雅芳中国总部均位于广州。因此，抢夺广州市场是每个直销企业早晚必须打的一场硬仗。

　　回想起2003年起步的如新，一下子就在安利脚下砸了30家门店。比起如新，康宝莱采取了更谨慎的态度，广州直营店在其已开门店中只排到NO.18。“现在才来，是因为我们不可以做错。”钱港基解释。“18”对于康宝莱广州直营店来说，意味着被寄予希望。

　　本报记者谢思佳