今年 国美低价渗透区县市场

　　(记者 贾雨夕 唐凌志北京报道)昨日，以“家电大国到家电强国”为主题的2006国美全球家电论坛在北京举行，在由国美电器联手央视共同举办的这一中国家电业顶级盛会上，来自全球的100余名家电CEO纷纷赴会，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图和央视名嘴白岩松坐镇主持。而最具看点的是，国美电器总裁黄光裕、苏宁电器总裁孙为民、永乐电器董事长陈晓、大中电器总裁张大中四大中国家电零售巨头历史性地同台落座，就厂商关系和同业竞争展开了博弈。

　　广受行业关注的“厂商矛盾”是本次论坛的焦点话题。针对“渠道商挤压供应商无发展空间”这种说法，渠道商代表表示，渠道商自身综合毛利仅为12%左右，要低国际同行10%， 已经到了利润的底线。导致厂家利润空间微薄的主要原因是制造企业与制造企业之间靠价格来拼抢市场，而不是靠核心竞争力的提升来获取利润，导致了利润的大幅流失。在进场费问题上，很多人认为，进场费只是渠道商综合毛利的一个组成部分，卖场取消了进场费肯定就要在别的地方补回来。渠道商代表表示，这种提前投入会帮助厂商做得更好，多销售商品就会摊薄这项成本，对厂家来说是一种激励和刺激。

　　记者从国美获悉，国美总部已成立二级市场中心，准备对二、三级区县市场全面渗透。但这种渗透与以往仅仅在二、三级市场开店不同。按国美目前的计划，除今年加快二、三级市场的开店速度外，国美正准备在二、三级市场发展代理商。以优惠的价格发展代理商，由各个代理商直接到国美进货，从而把二、三级市场所有家电销售网点打尽。据悉，国美目前准备在二、三级市场上销售家电的价格，在原基础上再整体下降1个百分点，将二、三级市场的价格拉低，让利于二、三级市场和农村市场。

　　·高端观点·

　　黄光裕(国美电器总裁)

　　目前存在的问题是，零售商之间的竞争还处于价格阶段的竞争，零售商的经营和管理模式相对同质化，投入上面的恶性循环。零售商的竞争，应该调整思路，从目前的状况转向差异化发展和提升品牌价值，只有这样才能提升零售商的核心竞争能力，如果没有优秀的品牌，就很难实现产品的附加值提升。

　　孙为民(苏宁电器总裁)

　　面对商业竞争，是上游厂商左右为难的一件事情，奥运会有服务人员，有裁判员，有运动员，商家在这种竞争中间，我们是运动员，我们的上游厂商是裁判员，我们不可能游离于这个竞争之外，我们要参与，但是不要参加。

　　陈晓(永乐电器董事长)

　　从连锁企业的矛盾来讲我们认为，我们是为消费者服务，同时也是为供应商服务。