摆脱家电企业“大而不强”的关键是打破囚徒的思维模式和行为模式
中国家电企业在经历了八十年代到九十年代中期的“幸福生活”以后，真是每况愈下，日子是越来越不好过，一些企业的利润曾高得让人垂涎，可很快走起了下坡路，有的甚至陷入了亏损乃至巨额亏损的命运，这原因当然是多方面的，不过，其中一个最重要的原因是人人皆知的价格战，本来，作为市场竞争的策略应是多方面的，但我们的企业却常常最钟
情于打价格战，却忽略了价格战是一把双刃剑，在伤了别人的同时，也会伤到自己，战争中有“杀人三千，自损八百”之说，在愈演愈烈的价格战中，恐怕就不是“自损八百”的问题了，当大家杀红了眼的时候，是只知道像李逵那样抡着斧头乱砍一气，那些如李逵一般行事的企业家们，本来都是绝顶聪明的人哪，怎么做出如此不理智的事？原来他们都陷入了“囚徒困境”，其思维模式是囚徒的思维模式，其行为方式也是囚徒的行为方式，自然就会做出让人觉得不可思议的事了。经过长时间残酷价格战，大家似乎有些冷静了，因为据4月3日的《华西都市报》报道，昨日，我国100多位家电巨头齐聚北京，参加2006国美全球家电论坛，与会厂商就如何化解日益严重的“厂商矛盾”，解决“有规模没经济”问题，特别是就如何告别低价竞争，使中国家电业健康发展进行了热烈探讨。家电巨头们一致表示：“我们不想打价格战了！”
据报道，本次会上最大的亮点是中国家电业“四大天王”———国美、苏宁、永乐、大中电器负责人第一次坐在了一起，共商“家电强国”大计。而由于长时间相互之间“刺刀见红”地撕杀，似乎开始认识到“内斗猛于虎”，长此以往对谁都没有实际的好处，常常倒是“渔人得利”，希望进入一种互利多赢的格局，这对于中国的家电业当然是一件大好事，只是不知此次论坛的“共识”是真的还是仍只是一种烟幕？因为过去家电业的巨头们也曾不只一次地进行过各种“价格联盟”，但几乎没有一次是真正被大家认真遵守了的，往往这里还在举杯庆祝，那里的价格硝烟又升起了，此次会不会重蹈以前的覆辙呢？在此还不好下结论。
其实中国的家电业及别的行业也是可以走出长久以来的恶性循环的怪圈的，只要能打破囚徒的思维模式和行为模式，长期以来中国家电业无法走出那个怪圈的原因在于巨头们都陷入了“囚徒”的思维模式，生产厂家之间也好，商家之间也好，厂家和商家之间也好，都处于一种“囚徒困境”：处于一种“合作，还是违约”的两难选择，本来如果大家都采取合作的做法，对大家都是有利的，但因为都只从自己的利益出发，都对对方缺乏信任，生怕自己被对方出卖，于是纷纷选择了曹操的“宁教我负天下人，不教天下人负我”的做法，结果大家拼得鱼死网破，代价巨大，只要大家不再将自己当“囚徒”，不只考虑自己的利益，重新铸造诚信，对共同制定的条约认真遵守，相互之间都采取合作的态度，真正营造一种互利多赢局面是完全有可能的，如此，这次论坛完全可能成为巨头们所期望的中国家电史上的“遵义会议”。而关键的，就还是要看那些绝顶聪明的巨头们是不是真的不愿再当“囚徒”。
