独资建厂自我复制小步快跑　《福布斯》关注金星啤酒

　　“独资建厂、自我复制、小步快跑”。20年间，金星从一个年产2000吨啤酒的小厂变成年销140万吨啤酒的商业王国，继青岛、华润和燕京之后跻身中国啤酒行业四强。这种独特的运作个性不但令国内同行震惊，也引起了全球知名商业媒体《福布斯》的关注。日前，《福布斯》记者飞抵郑州，对金星啤酒集团董事长张铁山进行专访，并在最新出版的3月刊以《挑战啤酒大腕》为题，全方位透析金星独特的扩张之路，在业界掀起了一股研读金星的热潮。

　　《福布斯》是全球著名商业杂志，它着重于描写企业精英的思维方式，倡导“企业家精神”，着力洞悉新闻背景、把握动态信息和行业趋势，深入探讨和研究企业运作的经济环境。报道具有很强的前瞻性，被誉为“美国经济的晴雨表”。《福布斯》撰文，金星啤酒的运作个性和实践证明，即便没有雄厚资金的支持，出身贫寒的地方性品牌也可以拥有全国版图，而且始终保持盈利。

　　《挑战啤酒大腕》一文写道：1985年，张铁山以20万元承包费接手企业，当时，手里最大的资产是仓库里100多吨不合格的啤酒。此后，他用了整整13年的时间，把金星培育成一个年产30万吨的河南啤酒第一品牌。1998年，经过冷静的分析和思考之后，张铁山决定在贵州安顺建厂，迈出了企业走出河南布局全国的第一步棋。“当时这里没有大的竞争对手，只有地方小企业，虽然当地的消费水平也不高，但啤酒的售价已经比河南高出30％。”现在，金星啤酒已经成为贵州当地的主要品牌之一。

　　按照张铁山的思路，金星对扩张地的选择主要考虑三个方面：一是当地竞争品牌的情况；二是啤酒的消费潜力；三是该地是否能覆盖周边地区，符合金星对布局的构想。在这种策略下，当青岛、华润在大城市收购、厮杀的时候，张铁山在像贵州安顺这样的西部城市悄然抢占了自己的位置。从1998年到2004年，金星先后完成了在贵州、云南、陕西、山西、甘肃等西部10省中5个省的布局。

　　从2004年起，金星啤酒开始进入上海、南京、成都这些竞争激烈的大城市和广东省。如今，南京、成都分厂已经投产，上海、广东分厂正在建设之中。现在，金星啤酒拥有15个生产基地，其中8家在河南以外的省份。2005年，金星啤酒的销量达到140万吨。这个数字能让它和珠江啤酒、重庆啤酒同列销量在100万吨以上的中国啤酒业第二集团。比起销量在300万吨以上的青岛、华润和燕京，金星的规模算不上什么，但对于张铁山来说，一个20年前濒临倒闭的啤酒厂能有今天的全国版图已经是个奇迹。

　　《挑战啤酒大腕》特别强调，这个奇迹，来自一个更为独特的运作个性。与其他企业收购、兼并的扩张模式不同，金星的扩张多数是自己建厂，张铁山称为“小步快跑，自我复制”，业界人则称为“第三种模式”，甚至直接称“金星模式”。“自己投资建厂在初期看来比收购的投入更大，但长远来看，并不见得。”张铁山认为收购亏损地方啤酒厂面临很多后遗症，比如隐性债务、设备老化、人员整合等问题，而自己建厂虽然前期投入大，但质量、人员都更容易控制。值得注意的是，金星在扩张过程中没有出现收入上升、盈利却下降的问题。2005年，金星啤酒实现利润1．67亿元，是走出河南前利润水平的17倍。

　　由西部山区到东南沿海，由二线城市到一线城市，这对金星对张铁山来说是一次相当大的冒险。但张铁山认为一线城市多数处于中国经济的最前沿，啤酒消费以高中档为主，利润空间大，市场蛋糕诱人。在这里建厂，既是金星进一步做大做强的需要，也是金星实施“立足河南，面向全国，走向世界”的战略需要。经过几年稳健扩张，金星已在全国地图上勾画了一条巨龙形态，龙头在江苏南京，龙身在河南、山西、陕西、甘肃，龙尾摆向西南，在四川、贵州和云南。随着战略走向纵深，龙头必然要伸向上海、广州等经济高地，伸向更远的地方！