2006国美全球家电论坛抛开“门户之见”连锁巨头齐聚着(图)

　　厂商关系紧张连锁四大金刚首度聚首

　　为不负“中国家电业规模最大、规格最高、影响力最广的国际性顶级盛会”这一定位，国美今年不惜说动博鳌亚洲论坛作为协办单位，并请出博鳌亚洲论坛秘书长龙永图亲自

　　在国美与博鳌亚洲论坛双重影响力的推动下，长虹电器董事长赵勇、康佳集团董事局主席侯松容、创维集团CEO张学斌、海信集团副总裁杨云铎、海尔集团副总裁周云杰等上百位中外家电企业CEO、商界知名人士、政府官员及经济界学者和国内外350余家新闻媒体记者纷至沓来。

　　尽管论坛主题高开高走，探讨如何“家电大国到家电强国的跳跃”，但苏宁、永乐与大中意外出现在国美峰会上，似乎注定要把人们的注意力转到当前变得紧张起来的厂商关系上来。虽然国美此前已透露风声，但当苏宁电器总裁孙为民、永乐董事长陈晓、大中电器董事长张大中戏剧性出现在会场时，仍然让在场100余家家电企业和媒体大感意外。

　　据了解，为筹备“四大金刚”的聚首，国美电器董事局主席黄光裕春节刚过完便开始“张罗”。据国美高层透露，为此次峰会，春节后黄光裕主动与苏宁电器董事长张近东、陈晓、张大中等巨头接触，而国美也早早向上述巨头发出邀请。所以在4月1日下午举行的新闻发布会上，当有记者问及邀请苏宁、永乐与大中时他们的第一反应时，国美新闻发言人称：“他们很高兴接受邀请！”苏宁电器总裁孙为民表示，实际上，苏宁与国美高层间很早就存在定期和不定期的交流、沟通，在一些厂家峰会上也有接触，并不像外界认定的“水深火热”。但作为竞争对手，一方参加另一方的峰会确实尚属首次。

　　“四大金刚”表示，目前家电连锁业已到了一个拐点，既面临新的机遇，同时又遭遇业内外对家电连锁业态发展的众多质疑。因此，全行业都需要进行深入沟通和交流，没有必要坚持“门户之见”。

　　论坛焦点连锁商利润也偏低

　　4月2日的峰会上，不论是东道主黄光裕，还是孙为民、张大中、陈晓，其观点惊人一致。在下午的论坛上，针对“渠道商挤压供应商无发展空间”的质疑，孙为民、张大中、陈晓不约而同表示，目前国内家电连锁综合毛利率仅为12%左右，已到利润底线，而国际同行则普遍在20%以上。

　　“四大金刚”共同的观点是，厂家利润空间日益微薄，归根到底是因为厂家与厂家之间的激烈价格竞争。厂家靠价格来拼抢市场，而不是靠提升核心竞争力获取利润，才导致利润大幅流失。因此家电厂家的苦日子并非家电连锁巨头挤压造成。

　　江苏小天鹅副总裁焦为民表示，目前家电存在过度竞争，导致经营成本急剧上升，单店营业额急剧下降，最后会把成本转嫁到消费者身上。

　　论坛思索让大家有更美好的明天

　　“相比于中国能不能成为家电强国，黄光裕可能更关心国美的利润。但在这个高开高走的口号下，国美这次峰会也有积极意义。他促使中国家电业的厂家和销售商都开始真正思索价格战之外的东西。”4月2日，某家电连锁高层表示。

　　索尼中国有限公司副总经理谢飚认为，目前国内家电企业主要经营手段就是降价，这是造成厂家有规模不经济的原因。我们不能把其归罪于流通企业压榨掉厂家的利润。“我个人一直不同意压榨这个词，因为国美没有暴利，苏宁也没有暴利。如果国美赚20%，工厂赚1%，我们可以说流通企业在盘剥工厂的利润，但现在是由于营销手段的匮乏导致绝大部分企业只能靠价格竞争吸引消费者，最后使得中间营销和成本越来越高，而厂商矛盾本质就是谁承担成本的问题”。

　　“从这个角度看，国美的峰会实际让我们觉得会有美好的明天。”有家电厂商如此表示。作者：谭芸来源：金黔在线—贵州都市报