绍兴黄酒力争“三分天下有其一”

　　在绍兴市实施“黄酒振兴工程”的第三个年头，绍兴黄酒企业又有了新的创举———“古越龙山”、“会稽山”、“塔牌”等15家生产企业首次“抱团”出击，参加了日前在成都举行的2006年全国糖酒商品交易会，在展会上作整体亮相。绍兴市黄酒协会秘书长陈祖亮告诉记者，这15家绍兴黄酒企业的总展销额达到了1.8亿元，每家企业的签约和意向成交额都远远高于往届。

　　绍兴黄酒业过去一直以来是单打独斗，各自为阵，甚至为了争夺某一区域市场，相互挖墙脚。但在经历一些教训后，现在黄酒生产企业都意识到抱团出击才能带来共赢。像去年11月18日，中央电视台对2006年央视黄金资源广告进行招标，绍兴两家黄酒巨头“古越龙山”和“会稽山”都向央视投下巨型“银弹”：两家企业分别把7000万元“砸”向央视。两家黄酒企业的大投入，使整个绍兴黄酒业集体受益，大声“吆喝”的效果带来的是更多黄酒企业的机会。

　　陈祖亮说，这次由绍兴市经贸委和黄酒行业协会牵头，带领有共识的黄酒企业抱团出击，在交易会上专设绍兴黄酒展厅。“我们实施了一整套品牌宣传推广计划，包括在会刊的封面发布整体广告、设立绍兴黄酒整体形象展示区、制作绍兴黄酒专题宣传片和宣传小册子，向观众展示绍兴黄酒历史文化内涵和绍兴城市特色”。而“古越龙山”、“会稽山”等企业除了参加整体展出外，还单独分设展厅，又各自花费上百万用于品牌推广活动。

　　“黄酒的保健功能越来越为消费者所认可，现在到全国任何一个省、市、自治区都能看到我们绍兴黄酒的招牌”。陈祖亮介绍，因为投放了广告，绍兴黄酒进入外省市场，跟经销商谈判时底气也足了。

　　“绍兴黄酒缺的不是质量，而是品牌。创牌之路虽然艰难，但我们会一直走下去，让世人都知道‘天下黄酒源绍兴’，并实现酒类‘三分天下有其一’的目标”。

　　(记者王夏斐 杭州日报)