中原崛起　奔放帝豪——许昌卷烟总厂成功联合重组周年纪实

　　河南地处中国之中，是中华文化的发源地，中华文明的母亲，用一句生动的话来讲，它在中国的地位，相当于中国在世界的地位，“传统文明和工业落后相并存，地大物博和人口众多相对应”，一亿人口的河南，是中部崛起的主战场，是中华民族伟大复兴的新动力。

　　中原崛起是一个宽命题，但从实际情况来看，中原崛起却又是相当具体的，首先是产业经济的结构性优化，即在现代化大工业的带动下，提高第二、三产业的经济能量，从而提高整体的经济水平。

　　中原崛起，关键就是中原企业的崛起和中原品牌的崛起，只有在一大群具有现代竞争能力的大型企业和知名品牌的支持下，才能真正优化经济运行的质量，实现中原崛起。

　　许昌卷烟总厂和其旗下的帝豪品牌，就是中原企业和中原品牌的代表。

　　许昌卷烟总厂立足于河南优势的产业链资源，以河南市场为依托，以帝豪品牌为载体，以中原赤子的奔放豪情，谱写了一曲为中原崛起而奋斗的奔放之歌。

　　2005年，许昌卷烟总厂成功实现重组，规模突破100万箱，为中国北方市场奠定了一个大型的产业基地，体现了许昌卷烟总厂在新的市场环境下运营产业资源，经营自主品牌，适应市场竞争的企业能力。这一种现代企业的总体能力，正是中原崛起的重点所在。

　　值此春华绽放，万象更新之际，欣逢许昌卷烟总厂重组成功周年华诞，笔者深入走访了许昌卷烟总厂，深情地记录了这一年来的崛起之功，奔放之情。

　　企业能力是中原崛起的重要动力

　　2003年起，国家局推出联合重组，烟草资源得到进一步有效整合。中国烟草企业对“大市场、大品牌、大企业”的战略思路高度重视，围绕“三大”在不同程度上做了不少部署和调整，许烟人看到了发展的契机。重组前河南烟企规模偏小，同类杂乱，被舆论比喻为“小舢板”难搏大风浪。在企业生产规模上，河南的烟草企业存在严重的“散、乱、低”现象。“散”是生产企业过多，利益主体分散，缺少规模大、竞争能力强的骨干企业。“乱”是牌号杂，至今没有走向全国性的名牌产品。“低”是企业技术水平低、经济效益低、管理水平低。

　　在历史发展的关键时期，作为河南乃至全国烟草重要企业的许烟，如何把握今后发展的方向，事关许烟能否在中原城市群中以及全国烟草行业中发挥更重要的作用，事关许烟能否在中部崛起中充分展示“旗舰”的影响和魅力。

　　许烟人铿锵有力地回答：“没问题”。回答简捷明快，掷地有声，表现了中原人特有的语言情感和忠厚勤劳的本质，表明了许烟联合重组的决心。

　　2003年7月至2005年4月，历经两次联合重组的许烟，一跃成为河南省最大的卷烟工业企业，新的许昌卷烟总厂宣告成立。由此，河南省烟草工业格局发生变化，形成许昌卷烟总厂、新郑烟草集团、郑州卷烟总厂“三足鼎立”的态势。

　　重组，大型工业基地的形成与多赢

　　许昌、南阳、驻马店三市的经济实力在河南不是很强，三地烟厂的产量也不算很高，没有很强的竞争力。重组前，原驻马店卷烟厂年产能力30万箱，固定资产3．5亿元，原南阳卷烟厂年生产能力40万箱，固定资产3．7亿元。原许昌烟厂的产量也在几十万箱，经济效益、社会效益都很一般。

　　2003年7月9日，河南烟草工业实施组织结构调整，原许昌卷烟厂与原驻马店卷烟厂兼并重组，成立许昌卷烟总厂，年生产计划75万箱，总资产32亿元。2005年4月8日，许昌卷烟总厂与南阳卷烟厂重组，新许烟总厂，形成了许昌、南阳、驻马店“一厂三地”的企业构架，产量达到108．38万箱，资产总值超过43亿元，企业规模位居全国烟草工业第十二位，标志着许昌卷烟总厂完成了步入全国卷烟大企业所必需的生产计划资源的初步积累，成为我省最大的卷烟工业企业，成为一个法人主体、三个生产点，具有全新内涵的大企业，走出了一条规模化、集约化、品牌化、高效率的发展道路。

　　这意味着我国烟草行业又一家年产量超百万箱的大型卷烟企业产生了。

　　2005年，许烟总厂全年累计生产卷烟108．38万箱（含出口烟），同比增长0．85％；累计销售卷烟同比增长0．85％，实现销售收入同比增长11．24％，单箱销售收入同比增长10．31％；实现税利同比增长14．23％。其中实现税金同比增长11．92％，实现利润同比增长33．97％。全年实现出口创汇同比增长66％。

　　重组，人均增收24％

　　重组后的许昌卷烟总厂，先后顺利实现了销售机构整合、财务并账、干部队伍及组织机构整合，组织结构更为精简高效，市场运营机制更加科学，资金运作方式统一，干部职工队伍思想逐渐趋于稳定，经济运行质量逐步提高。

　　推行薪酬绩效改革，注入人力资源管理新理念。打破分配上的平均主义，体现了不同岗位价值上的差异，不同的岗位价值对应不同的薪酬待遇；实行全员考核，体现了工作业绩上的差异，不同的工作业绩对应不同的薪酬待遇。基本形成了岗位职责与个人绩效相结合的薪酬管理模式，促进了广大职工思想观念的转变。原南阳卷烟厂职工收入显著提高，2005年人均收入增长24％。重组优势初步显现，企业综合竞争力进一步增强，抵御市场风险的能力得到进一步提高。2005年，驻马店分厂上缴地税4972万元，同比增加702万元，占驻马店市财政收入的1／8。驻马店市的经济发展与许烟总厂的发展密切相关。

　　重组，超越企业本身的社会命题

　　许昌卷烟总厂靠联合重组的力量赢得美誉度，赢得尊敬，成为河南省第一纳税大户。经济腾飞对许昌和整个河南来讲都有着积极的向上的意义，具有尊严和人格的意义。

　　当河南处于“天下之中”，农业发达，商贾云集，洛阳、开封拥有首都或陪都地位之时，其他地方人既不会也不敢歧视河南人，还以能成为河南人为荣。有位学者分析道，对河南人的歧视表面上看似地域文化歧视，实质上是经济歧视。其实单纯的文化歧视是很少的。无论是种族歧视、地域歧视、民族歧视还是性别歧视，如果我们深究其最深层的原因，都是经济歧视。你看看哪一种歧视，歧视者会比被歧视者更穷？绝对没有。从某种意义上说，经济歧视是人类最原始的歧视，却也是最深层的歧视。

　　河南省省长李成玉说：“怎么样改善河南的形象？我现在就是认准了，就是实干。外面说什么，我都不在乎了。”

　　“仓廪实而知礼节”是一个客观规律，是河南形象改善的希望所在。许昌卷烟总厂走到了前面。利润总额、单箱税利、单箱利润、单箱销售收入等主要经济指标一直保持全省同行领先地位。连续3年入选“中国纳税百强排行榜”。

　　联合重组，先后顺利完成了人、财、物、产、供、销的整合，企业重组工作基本调整到位，干部职工队伍思想逐渐趋于稳定，经济运行质量稳步提高，企业综合竞争力得到进一步增强，抵御市场风险的能力得到进一步提高，许烟在更高的起点上再次发力。

　　许烟的强大，就是河南强大的一个重要组成部分。

　　品牌是中原崛起的强音

　　当前卷烟市场的竞争已进入品牌竞争的时期，品牌已成为卷烟企业今后一段时期内的焦点。有品牌则兴，无品牌则亡，这是烟草企业生存发展的原则。中国烟草行业《百牌号目录》的出台，推动中国烟草行业迈入真正的品牌时代。分化创造机会，也制造问题。创建新品牌机会的最大单一来源就是分化。品牌进化，品类分化，分化制造出令人难以置信的多种多样的品牌，融合有时意味便利，但它总是意味妥协，所以融合将一直是品牌竞争中的小角色。全面提升中国烟草的整体竞争力，是促使中国烟草大国迈向烟草强国的重要一步，品牌不断推出，创新也变得非常重要。

　　“中国大陆的制造企业正在塑造属于自己的品牌形象，以放眼海外走向世界。”这是美国《商业周刊》的一篇文章所提及的。今天，品牌的意义显得十分重要。

　　结构优化，市场扩大，强大产品家族建设

　　经济效益高涨，为品牌的打造提供了物质和精神上的保障，为品牌建设注入了新鲜活力。许烟总厂品牌整合稳步推进，由原来的9个品牌整合为现有的3个，由原来24个规格整合为现有的9个，品牌布局更加合理。两个主导牌号销量同比均实现两位数增幅，其中“帝豪”累计销量7．72万箱，同比增长31．51％，被河南中烟工业公司确定为强势大牌，并再次入选“河南省著名商标”；“金许昌”累计销量79．86万箱，同比增长33．69％，在百牌号中位居第八位。

　　帝豪产品家族日益壮大，帝豪（一代天骄）、帝豪（金爵）、帝豪（天尊）等新产品上市即迅速形成热销，销量从2003年的4．04万箱发展到2004年的5．87万箱，2005年销量更是突破7万箱。

　　“帝豪工程”，向品牌发起冲刺，打造新一代河南高档卷烟主流产品

　　“帝豪”，在帝豪人看来，“帝”与“豪”构成的组词，就是一种文化的创新与超越，既有“一览众山小”的豪迈，又自然而和谐地将其赋予在一个现代化的传统产业中。

　　“帝豪”卷烟是“河南省重点保护产品”、“河南省食品工业第一品牌”，今年被国家烟草专卖局列为全国名优卷烟销售考核产品。

　　帝豪品牌连年保持了30％以上的增幅，累计销售22．7万箱，共创造利润4．8亿元。帝豪成为控制河南高档烟草市场的第一品牌。河南省内销售的本省产高档卷烟中每10盒就有8盒是“帝豪”。

　　经历二次企业联合重组的许昌卷烟总厂克服不同地域文化、人文观念等因素存在的差异，科学有效地整合人力、品牌、市场、技术、文化等资源优势，坚定不移地实施帝豪品牌发展战略，强力推行目标任务统一，管理模式统一，管理标准统一，考核奖惩统一，工资分配统一，有力地促进了全厂干部职工思想、情感、行为的融合，形成了做大品牌，做大市场，做强企业的共识。这样一来，促使“帝豪”品牌实现了历史性的突破，产品销量在全省高档卷烟中占70％以上的市场份额，被省中烟工业公司确定为河南惟一高端“强势大牌”，且荣膺“河南高档卷烟第一品牌”的美誉，成为“中国香烟行业成长最快十佳品牌”。

　　从2004年开始，帝豪品牌开始推行产品家族策略，接连推出了帝豪（一代天骄）、帝豪（金爵）、帝豪（天尊）等新产品，在高档卷烟的标杆价位上形成了完善的布局，扩大了帝豪的价值领先优势，带来了帝豪品牌家族整体价值和地位的提升，这其中“金硬帝豪”扮演了“帝豪”品牌发展的开路先锋。

　　帝豪品牌名中的“帝”象征华美贵重，是其形，而“豪”则是其神，代表意气风发。十多年前，帝豪就已经凭借直觉预见到当今社会“富足，自信”的价值取向追求。而在产品开发上，为了给帝豪一个强健且能够经受竞争考验的躯体，许昌卷烟总厂原技术中心主任、国家级工艺专家于子明率领科技人员四处奔走，实地考察。请来了美国、德国、日本、瑞士的专家，研制出高档的香精香料，又调来美国、津巴布韦和国内16个品种的名贵烟叶，捣出了上等的叶组配方。最终经过8个系列、120个工艺配方设计和6个轮次的选拔，6个月后“金硬帝豪”终于诞生，具备了烟气清雅细腻，入喉饱满和顺，余味干净舒适，回味清甜持久以及醇厚陈化烤烟的自然香气等诸多特点。同年，“金硬帝豪”在全国卷烟配方革新产品招标中力挫群雄，居23个中标产品之首，总得分高出作为实物标准的某名牌国烟1．3分。

　　2005年3月，帝豪品牌展开了新的品牌运动，提出了“王冠战役”规划，“中国帝豪”成为其新的品牌核心传播要素。

　　“中国帝豪”是帝豪企业意志的象征，更是帝豪品牌战略的载体。它以王冠为形，象征帝豪品牌与生俱来的高贵华美；它以“工艺帝豪”为神，抽象塑造中式卷烟在新的市场环境下的核心竞争力，体现企业的全国视野与全国胸怀。

　　“中国帝豪”品牌战略的提出，是对帝豪品牌10年发展优质资产的继承和发展。

　　依托帝豪品牌10年优势平台，帝豪（金爵）盛装出世，帝豪（金爵）是帝豪品牌实行全国品牌攻势战略产品，“国际化”是其基本的产品概念，国际巴洛克风格的包装，主体要素采用一个世家族徽，不仅反映了帝豪品牌基因中的华贵元素，同时在包装的形式上，率先采用了国际流行版式。

　　代表烟叶王国经典之作的帝豪（天尊）响应“中原崛起”的政策环境诞生，是河南烟叶王国在卷烟工艺上的极高成就，价格定位30元。瞄准高档烟的标杆价位，在产品开发上，强调“烟叶王国”的系统优势，与消费者沟通传统中式卷烟独特的原料和工艺特点。

　　凭借帝豪（一代天骄）、帝豪（金爵）、帝豪（天尊）这三款产品的成功上市，帝豪品牌家族已经完成了在10元、20元、30元各个价位区间段的布局，形成了良好的产品体系结构。产品家族策略的成功，不仅扩大了帝豪在省内的领先优势，也为河南省卷烟提供了强劲的发展动力。

　　“金许昌”，希望之牌

　　中原腹地是大国独有的版图宽度、深度以及大河东流的文化特质。“金许昌”品牌的发展符合这样的气质和利益。许昌卷烟总厂重组后，把“育大培名”作为今后一个时期的品牌发展战略，按照“统筹规划、突出效益、稳定市场”的原则，对现有品牌进行整合，提高品牌集中度，提升品牌扩张力，以品牌扩张实现规模扩张。并把2004年确定为发展“一名一大”的“品牌年”，以品牌为纽带，以“帝豪”为重点，以“金许昌”为基础，集中精力做大品牌。

　　“金许昌”是许昌卷烟总厂的主导产品，多年来以其稳定的质量、舒适的口味和合理的价位，在消费者中享有较好的声誉。新世纪制丝线对主要工序的工艺参数进行优化，进一步稳定和提高了卷烟内在质量，降低了卷烟单耗；对降焦减害的研究和造纸法薄片的广泛应用，使卷烟平均焦油含量下降0．7ｍｇ／支；对国内畅销品牌分析研究，找出了有别于该产品性能的物质并进行有效移植，提高了产品科技含量。

　　“金许昌”占省产卷烟总订货量107．5万箱的36．47％。也就是说，河南省内销售的省产卷烟中每3盒卷烟中就有1盒多是“金许昌”。“金许昌”产销近80万箱，再创历史最高水平，位居全国所有品牌销量的第八位。“金许昌”荣获“全国市场畅销品牌”称号，成为河南省乃至长江以北最大的品牌，更有望成为北方地区百万大箱的超级品牌。

　　自主创新，占领行业技术制高点

　　自主创新，是许烟占领行业制高点，持续发展的保证，也是许烟不断进步的奥秘。

　　“烟草是国家计划控制工业，生产量多大，企业做不了主。”宋有申厂长说，“这决定了企业实现持续快速发展，只有通过自主创新提高产品科技附加值和品质这一条路。”

　　国家局坚持以高技能、高技术、高管理人才队伍建设为重点，促进各类人才协调发展，为企业进一步做大做强提供强有力的智力支持。

　　许昌卷烟总厂意识到科技创新关键在人才，要充分调动科技人员的积极性，加快创新型人才培养、引进、使用，认真制定和落实留住人才和吸引人才的各项政策，激发创新激情。按照这一认识，许烟近年来坚持不懈地实施员工培训和人才引进工作，夯实自主创新的智力基础。2004年培训项目达35个，涉及生产、技术、管理等方面，培训职工4039人次；2005年42个培训项目，培训人员达到4636人次。

　　与许昌学院联办“电气自动化大专班”，制定了《职工学籍学历及出国留学，报考国内硕士、博士研究生的管理规定》，鼓励职工参加各类正规的自学考试、成人高招及行业内举办的学历教育；鼓励职工出国留学，报考国内硕士、博士研究生，在学业完成后报销50％学费，并给予相应的待遇。与此同时，还先后从复旦大学、北京理工大学等高等院校引进高层次专业人才121人，形成了合理的科研人才结构。

　　目前，许烟数千名在职职工中，具有大专以上学历的人员所占比例达到50．5％，全厂从事技术岗位的员工中，有95．6％获得了职业资格证书，高级以上技工占技工总人数的31％。

　　在技术和产品研发上不计成本，是许烟推进自主创新的又一个特点。该厂每年投入研发经费近2000万元，在全国同行业中率先设立了博士后工作站，成立了河南烟草工业惟一的省级技术中心，配置了具有国际先进水平的试验和检测设备。烟叶科技开发与推广体系不断完善，加强了育种中心、试验站和生理生化基地建设。

　　20世纪90年代，说起创新，总是会突出技术的重要性。而今，人们谈起创新更多关注到设计方面，许烟在装潢设计上取得突破，金爵帝豪和天尊帝豪包装分别荣获全国卷烟警示语包装设计大赛一等奖和二等奖，金硬帝豪获中国名牌烟标设计金奖。雄厚的自主创新能力为许烟的发展提供了源源不断地强大动力。

　　全国视野与全国胸怀

　　许昌市地处中原，是三国文化名城，有悠久的历史文化和丰富的遗迹景观；是正在崛起的现代化工业城市，焕发着勃勃生机和活力。它南北居中、气候适宜，道路纵横、交通便利，信息通畅、人才济济，农产品、矿产资源十分丰厚，为工业经济发展提供了得天独厚的条件。

　　许烟总厂的效益直接关系着城市经济发展，对许昌市经济建设有着举足轻重的作用。许烟在联合重组中，取得了很大成绩，显示了许烟很强的整合能力，许烟在上演着现代版的历史辉煌与荣耀。“魏都、钧都、烟都”都是许昌的别称，如今名副其实的称呼应该是“烟叶王国”了。

　　国家局提出加快烟草集团建设，河南名列其中，许昌，新郑，郑州上演着中州大地的“三国演义”。在中国人口最多的省，中国最大的农业省，中国最大的“发展中省份”上演“中部崛起”的大戏。

　　企业以赚钱为己任，企业扩大，拓展，是以战略布局为思考的。培育一批拥有自主知识产权和知名品牌，加大技术创新力度，力求在核心技术和关键技术上取得突破。调香技术是卷烟的核心技术，也是目前最为薄弱的环节。因此，许烟更加重视调香技术的研究，培养引进高素质的调香技术创新人才，力求在调香技术方面取得重大突破。烟叶科技开发与推广体系不断得到完善，加强了育种中心、试验站和生理生化基地建设。有关专家中肯评价：“天骄帝豪”能以12毫克的低焦油含量拥有如此高档、丰满的香气，这是难能可贵的，说明许烟总厂的卷烟研发技术已经达到了全国先进水平。

　　许烟中原逐鹿，中部问鼎，之后呢，必定是全国继而全球。由“烟草大省”到“烟草强省”，是一个艰巨的过程。

　　河南处于“天下之中”，河南人就是中国人中的中国人，许昌居“中原之中”，原点爆发了，厚重而深沉的大地才会有火山般的爆发，以河南企业的新形象感动全中国，以河南的新经济能量感动全中国，许烟总厂在联合重组中完成这次神圣的洗礼，这就是：

　　认真贯彻落实“做精做强主业，保持平稳发展”的基本方针和“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的主要任务，坚持把发展建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础之上。牢固树立“国家利益、消费者利益至上”的共同价值观。

　　经过“十五”的起步，随着“十一五”的到来，许昌卷烟总厂已经站在新的历史起点上。

　　牛普业