直销巨头广州贴身肉搏(图)

　　广州市内的化妆品营销店。

　　日前，康宝莱（中国）保健品有限公司在广州的直营店正式开业，这意味着世界五大直销巨头全部汇集广州，各公司都争相发出自己的声音。业内认为，他们必将在广东展开

　　安利公布新的业务纲要

　　昨日，记者拿到一份在安利获得直销牌照之后才会实施的业务纲要，其显示了公司全面统筹主导、服务网点与销售代表各司其职的营销模式。

　　安利销售代表在非固定经营场所销售产品、服务顾客，按照销售业绩获得月度销售佣金，佣金比率为9%~30%。

　　服务网点由公司选拔拥有工商营业执照及符合要求的服务网点负责人进行经营，提供退换货等服务。服务网点负责人将按个体销售业绩，获得月度销售佣金。此外，公司将按季度审核制订定额的报酬方式，并且为组织活动的负责人提供服务费。这就意味着，服务网点负责人的薪酬可能会比销售代表高。

　　业内认为，此份未来的纲要一是要平衡经销商与公司之间的利益，二是要向外界表示安利在严格地执行单层次计酬。

　　玫琳凯每月补贴经销商约两千万

　　关于玫琳凯明修栈道暗度陈仓的传闻不绝于耳，称其仍将经销商收入与团队业绩挂钩。

　　对此，玫琳凯（中国）化妆品有限公司全国媒介总监对本报记者表示，一月起已经实施新的计酬方式，经销商全部成为公司员工，每月拿固定工资，只需要从事一些培训、户外活动等工作，公司给予一定的补贴。据透露，公司每月拿出的补贴大约有两千万。

　　另外，玫琳凯的整顿经销商行动也开始在广东实施。一位广东省级城市经理对本报记者介绍，已经处理了十几个有违规行为的经销商。

　　但是，一位资深业内人士对本报记者透露，其实玫琳凯转型的真实状况“没那么简单！不用卖产品，每月白拿工资，只做一些培训工作，可能吗？”

　　雅芳等也不甘寂寞

　　雅芳（中国）有限公司日前则正式宣布在全国范围内全面推介其单层直销模式。

　　而身为世界第三大直销公司，康宝莱中国区总裁钱港基表示，现在主要工作是开店和服务网点建设。

　　另外，如新也开始发力广东省的二级城市，短时间内，在东莞、佛山等地连续开出四五家店。安利有关负责人表示其直销申请已经送达商务部。

　　业内认为，不管是从业基础还是人的观念，在广州做直销都是其他城市不可比拟的。一场贴身肉搏悄悄在广东展开。