马蔚华：那英给我打电话要办卡(图)

http://www.sina.com.cn 2006年04月07日13:43 海峡网-厦门晚报

前言：昨天，厦大学生是有幸的，记者也是有幸的，一下子和两个影响世界和中国经济的响当当的人物面对面：一个是被称为“欧元之父”的罗伯特·蒙代尔教授，一个是招商银行行长马蔚华。或许是因为和学生交流的缘故，两位“巨头”让人看到更多的，是他们的亲切和“可爱”。

　　马蔚华，招商银行行长，厦门大学兼职教授。在金融界，马蔚华被认为是最具创新

意识的银行家，招行则成为银行界公认的一匹“黑马”，从一家后起的小银行，成长为外刊评论的“中国最健康、最有潜力”的银行新锐。

　　马蔚华知道那英，但那英第一次给他打电话时，他很惊讶：你怎么知道我的电话？那英说，是赵本山给我的。原来，这帮“大腕”在一起吃饭的时候，每个人都掏出一张招行的“金葵花”卡，这可急坏了那英。她马上风风火火地给招行的一把手打电话，要求办卡。

　　“去年，《福布斯》杂志对中国的590名富翁做了一个调查，他们最心仪的车是劳斯莱斯，最心仪的卡就是招行的金葵花卡。”马蔚华又一次不动声色地为招行做了广告。不过，马蔚华有这个资本。6年前，招商银行就开始把信用卡作为一个重要增长点，但在那个时候，有的银行并不愿意这样做，原因呢？按马蔚华的说法，至少有8年“不表现为利润”。招行的“一卡通”横空出世后，很快引起了国内外银行的关注，也很快有外资银行主动来找他，希望搞“联名卡”。

　　但是，“我想了很久，还是断然拒绝了。”马蔚华说，那是个国际知名的大银行，我们和他们的名字放在一起，人家只看到他们，看不到招行；再说，他们想进入中国市场，我们替他们打工，赚一块还分五毛给人家，好像挺“二百五”的。

　　马蔚华接着又做了一个更聪明的举动，他找到另一家银行作招行的顾问，后者在台湾曾打败过那家大银行，“顾问”派来了100多人，协助招行在上海建立了一个信用卡中心，很快，招行“一卡双币”全球通用的信用卡又一次率先在国内亮相，并占领了国内市场35%的份额，招行也从一个原来意义上的“小银行”，一跃成为中国最大的发卡行之一。

　　“模仿力也是创新。”马蔚华说。现在，他又给招行提出了“十变”：从规模导向变价值导向、从单元盈利变为多元盈利、从被动定价变为主动定价……马蔚华说，等这“十变”完成后，招行会成为一个真正意义上的“颠覆者”。记者杨炜峰(来源：厦门晚报)