什么吓跑了国际巨额订单

　　近日在上海举办了跨国采购洽谈会，“伊拉克重建采购团”和美国“新奥尔良重建采购团”作为大买家，吸引近千家中国企业蜂拥而至。然而，对国际商业规则的无知加上企业之间的无序竞争，却让众多中国供货商空手而归。（新华每日电讯）

　　一家美国客商看中了南京一个家具生产企业的产品，质量、价格都满意，希望进一步谈判。急于成交的这家企业竟然马上亮出了4.2折的价格。美方“大跌眼镜”之余，甚至怀

　　还有不少企业在与外方洽谈交易中，定价随意，争相降价，互相挖墙脚；还屡屡尝试绕开中介机构，向外商表示，私下交易可以省去中介费用，外商听后拂袖而去。

　　“内战内行，外战外行”，这个软肋让国内企业在国际市场上没少吃亏、没少碰到尴尬，不仅送上门来的钞票没赚成，而且让中国企业在外商眼中的形象、信誉扫地，把商机酿成了危机。与国际惯例接轨的口号倒是喊得震天响，一到真的接轨时，却脱轨、出轨了。这弄巧成拙的教训，确实该汲取了。奚旭初(来源：厦门晚报)