理性消费年系列话题之品牌地产 最热销的还是品牌楼盘

　　最近两个月的楼市，有逐步回暖的迹象，成交量有所上升，不少楼盘打破了一度滞销的局面，个别楼盘又重现排队买房的局面。

　　记者发现，在相对热销的楼盘中，除了个别的小户型、低总价的楼盘外，热销的基本上都是品牌开发商的项目，开发商的品牌效应正日益凸显。业内人士称，上海楼市开始进入真正的品牌地产时代。

　　本报记者 李宏涛

　　东区

　　上海绿城引领大盘热销

　　热销品牌楼盘上海绿城、仁恒河滨城、绿地威廉公寓、证大家园、环球翡翠湾花园、环球中央花园、万科新里程、康桥半岛（城中花园）、绿洲康城、艺泰安邦、地杰国际城

　　3月25日，上海绿城三期的精致小房型开盘，凭借其品牌、品质及“上海绿城·2006品质生活年”居住理念，再次成为浦东楼市的聚焦点。上海绿城三期开盘当天认购成交88套，其中部分房源更是出现抢购现象。

　　在2月份，浦东热销的楼盘都是几个规模比较大的楼盘，主要包括“地杰国际城”、“环球翡翠湾花园”以及“浦东虹桥公寓(第九城市)”等。其中，“地杰国际城”是去年浦东全年销售面积第一名的楼盘。春节以来，地杰国际城平均每天都要销售掉二三套房子，目前的销售量已达到了91%。现在，地杰的房价维持在6100-6200元左右。

　　目前，大三林板块是非常引人关注的，万科新里程、环球翡翠湾花园、环球中央花园等楼盘集体热销。南汇的康桥半岛（城中花园）、绿洲康城、艺泰安邦等楼盘也取得了较好销售业绩。

　　上海绿城总经理夏松华表示，“2005年的宏观调控是一个明确的信号，告诉我们要坚定不移地走品质之路，并促使我们在这条路上走得更纯粹、更坚决。绿城是‘品质’的坚持者，也是这个方向的受益者，绿城从来没有因为这样的坚持而使得经营、销售受到过负面影响。我们相信，只有坚定不移地把产品应有的内容———如居住价值、文化价值、欣赏价值表达出来，把房产品作为生活的基本空间和精神享受的空间都做好了，才能抵抗住市场的低迷所带来的不利影响。

　　此次上海绿城三期小房型的热销再次说明，我们的选择是完全正确的，品质决定一切。”夏松华的观点，其实代表了上海近段时间品牌地产楼盘热销的主要原因，即品牌地产楼盘的高品质、高性价比。

　　西区

　　金地格林世界带头发力

　　热销品牌楼盘水岸雅筑、金地格林世界、金地格林风范、颐和华庭、达安春之声花园、愉景华庭、新湖明珠城、中环家园、苏堤春晓

　　3月18日，上海金地集团开发的格林世界推出的312套公寓，被700余组客户在6个小时内一扫而光。位居上海嘉定南翔的格林世界，系上海西部占地1.3平方公里的别墅大盘，主要由独栋、联排、双拼、叠拼构成，附属四栋高层公寓，这是针对上海中产人群打造的高端生活社区。在激烈的上海楼市竞争中，格林世界之所以能成为“海市胜楼”，开发商的品牌和高品质是其重要原因之一。同样是3月18日，位于上海西部的百万平米大盘———嘉城，正式向市场推出了东组团嘉城·香槟河畔。一周热销230套，现场火暴程度再次验证了当前市场情况下购房者的核心需求。

　　据大华集团营销管理中心副总监杨子江透露，大华开发的愉景华庭在3月份销售了100多套。其中热销的品牌地产楼盘还有水岸雅筑、金地格林风范、颐和华庭、达安春之声花园、新湖明珠城、中环家园和苏堤春晓等。

　　南区

　　复地北桥城牵引南区楼市

　　热销品牌楼盘新浦江城、万科假日风景、九歌上郡、合生城邦、奥林匹克花园二期、三盛颐景园四期、三湘四季花城、九城湖滨国际、金色西郊城二期、复地北桥城

　　位于闵行区华漕板块的大型普通住宅区金色西郊城二期，2月23日开盘推出72套房源，在10天时间内就全部售罄，达到100%的销售率。为促进项目销售，金色西郊城的开发商采取了增加投入以及调整房价的双重策略，先后对区内商业街和环境景观进行了全面建设及提级，并把房源均价调回到6200元/平方米左右。

　　位于江川板块的复地北桥城项目，是复地集团开发的经济型别墅项目，开盘时就采取了低价入市策略，取得了良好的销售业绩。据搜房统计，在2月份新开楼盘的销售排行榜上，复地北桥城列第三，签约70多套。松江九亭三盛颐景园，价格保持在5000－6000元/平方米之间，去化速度也比较快。在一个月的时间里销售了100多套，最近几天更是有4－5套的单日成交量。

　　此外，新浦江城、万科假日风景、九歌上郡、合生城邦、奥林匹克花园二期、三湘四季花城、九城湖滨国际等众多近郊知名楼盘，都获得了良好的销售业绩，大部分都是5000－8000元/平方米的中档价位楼盘，也是当前房产市场消费的主力价格段。

　　北区

　　大华旗下楼盘全面飘红

　　热销品牌楼盘水岸蓝桥、梧桐城邦、柏丽华庭、珠江香樟南园、海上海新城、瑞虹新城、悠和家园、宝华现代城、公园城市、大华阳城美景、大华阳城书院、大华阳城世家

　　在上海的北部区域，大华集团的分量举足轻重。大华板块是宝山区房地产开发最早、也是至今为止成熟度较高的一个大规模社区。在市中心高房价压力下，大华的楼盘成为众多普通购房者的选择。目前大华在北部区域热销的楼盘有梧桐城邦、大华阳城美景、大华阳城书院、大华阳城世家水岸蓝桥和公园城市等大盘。大华集团营销管理中心副总监杨子江透露，公园城市在3月份销售了109套，水岸蓝桥也卖掉近100套，其他几个楼盘销售情况也很不错。

　　据悉，上海置业斥巨资打造的50万平方米绿洲雅宾利花园，目前已小定60余套，大定20多套。上海锦和房产总经理杨健表示：“目前虽然宝华现代城还没有开盘，但已经有非常多的客户来咨询、预定房子了，我们打出了‘90万元住回市中心’的旗号，受到了购房者的极大关注。”

　　此外，柏丽华庭、珠江香樟南园和悠和家园等知名开发商开发的楼盘，都在近期获得了非常好的销售业绩，成为与大华在北区“争锋”的一大亮点。

　　中心区

　　上海滩新昌城高端楼盘受追捧

　　热销品牌楼盘上海滩新昌城、上海滩花园、士林华苑、静安四季、翠湖天地御苑

　　上海建工（集团）总公司总经理助理杭迎伟告诉记者，最近几个周末，位于新昌路与新闸路的上海滩新昌城售楼现场客户络绎不绝，其中有很多是境外人士，他们都是看好项目的地段优势慕名而来的。

　　在春节后一个月内，单价280万-700万的房子已售出51套。像上海滩新昌城这样的中心城区高档房子，再次成为境外人士及上海本土高端客户青睐的对象，这一现象引发业界广泛关注。

　　2月18日士林华苑开盘，当日成交100多套。据上海房屋交易中心截至3月17日的统计结果显示，位于黄浦区复兴东路、河南南路的在售楼盘士林华苑，2月份排名全市住宅商品房销售量第一，并连续两个月获得黄浦区住宅商品房销售冠军。

　　3月18日，溧阳华府开盘认购活动在宝安路1号的售楼中心举行。此次开盘认购活动，溧阳华府推出1号楼共计169套房源，当天1号楼签约100余套，签约率超过六成。

　　就连新天地太平湖畔的“翠湖天地·御苑”这样的“顶级豪宅”，1月开盘后很短的一段时间就已经售出20多套，并且在2月又接着推出了新的房源，继续有良好的销售业绩，近期更是放量热销了110多套。

　　目前市中心在售楼盘不过10来个，供应量非常有限，市中心楼盘的稀缺性，以及生活配套的便利性和升值潜力，再次成为市场的焦点。

　　杭迎伟表示：“目前新昌城客户中全部为自住客。在这一购房群体中，不乏一些民企老板、私营业主等高端消费者，与投资型购房者不同的是，自住客并不过分关心物业短期内的升值性及转让的周期性，自住客对物业的价值判断更加理性而长远，更加注重其长期而稳定的价值收益，他们十分关心物业所带来的切身舒适性和便利性，更加关心物业周边配套及区域环境，中心城区项目无疑天生就具备了这些特性，很自然地成为自住型高端购房者青睐的对象。”

　　■记者手记

　　品牌地产的大门已敞开

　　过去，房地产市场供不应求，无论有品牌无品牌，有房都能卖。而现在，房地产市场的供求关系已经由供不应求转向供过于求，再加上产品同质化倾向的增强及市场营销策略的互相模仿与克隆，缺乏差异化营销手段的房地产产品，将不可避免地陷入销售滞缓之中。这时房地产市场的品牌作用就会产生巨大的作用，品牌地产的楼盘往往能在风起云涌的房地产界脱颖而出。

　　从当前的市场销售情况来看，品牌地产的楼盘可谓集体发力，成为众多楼盘中的主力军。这表明，上海已经真正进入到品牌地产的竞争时代。一方面，一些名不见经传的小楼盘无人问津；另一方面，知名楼盘热闹非凡，占据销量排行榜的前列。品牌地产的楼盘与普通楼盘的落差正在扩大，市场已经向品牌地产明显倾斜。

　　“闹哄哄，闹哄哄，你未唱罢我又登场，各领风骚于市场”，一位业界权威人士对品牌地产的近期表现如此评价。在今年上海的房地产市场中，我们将看到品牌地产楼盘越来越多的“表演”。甚至可以从某种意义上说，今年将是“品牌地产营销年”。