“黑中介”狂炒广交会展位　每个10万元左右，5分钟可调4个供选择

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　　昨日，当记者又一次和广州某贸易公司的刘先生联系时，对方直言，“你太犹豫了，现在距广交会开展已经只剩一周了，我们的展位五六天前就已经卖完了。”

　　这位和记者进行了长达一周之久“谈判”广交会展位买卖的刘先生告诉记者，买展位进广交会其实是一件很简单的事情。

　　4月4日，本报接到外省客商L先生(客商不愿透露具体的姓)的来电称，他精心准备了一个多月，最终只能选择难受地离开广州，而不能如愿进入今年的广交会。

　　L先生之所以选择了吃哑巴亏，是因为他所有的努力都是建立在“本没有资格进入广交会”的前提下进行的。而为了明年有希望进入广交会，他不想因为投诉而得罪中介公司。

　　L先生说的中介是指倒卖广交会展位的中介公司。

　　在连日的调查中笔者了解到，尽管有关部门对炒卖广交会展位的打击力度逐年加大，但炒卖广交会展位的“黑中介”仍颇为活跃。一家和笔者保持了多日联系的中介公司负责人告诉记者，目前活跃在广州地区的炒广交会展位的“黑中介”估计有200多家。而2004年广交会专职机构调查到的只有73家“调剂”、“求购”的各色公司。而据一些“黑中介”透露，他们已建立了一个广州地区的网络，随时可以知道“货源”和“供货”信息。通常情况下，一些正规途径申请只需二三万元／个的广交会展位，可以炒卖到不低于10万元的价格。

　　“黑中介”手中的广交会展位从何而来？如何炒卖展位？广交会展位炒卖市场为何“野火烧不尽”？本报记者经过数日追踪，揭开了“黑中介”炒卖广交会展位的重重内幕。

　　［事件］

　　外省客商交了定金拿不到展位

　　L先生的公司损失了一个多月时间和3万多元经费。

　　4月4日下午7时多，记者在火车站见到L先生。他告诉记者，尽管前后损失了一个多月的时间和3万多元的经费等，但最初的3万元订金已经取回，这让他感到一些高兴，因为找到了一家可以让他信任的中介，或许明年可以进广交会了。

　　L先生拿回订金的原因是：中介公司“因为没有兑现协议最初承诺展位位置，而退还最初定金3万元”。

　　L先生的企业是一家每年出口贸易额为七八十万美元的公司。依据公司目前的发展现状，亟需通过广交会这样的大型展会进行扩张。L先生为此才“想尽一切办法进入广交会。”

　　在“可靠关系”的介绍下，L先生与广州某贸易有限公司联系上。在该公司答应了具体展位并传真签订协议后，L先生向该公司转账3万元，达成真正的协议关系。

　　4月3日，L先生和几位员工一起来到广州。广州公司的工作人员却告诉L先生，协议上提供的展位位置需要改动，而新的展位位置对L先生的展品而言几乎没有任何参展意义。

　　再三考虑下，L先生选择了拿回3万元定金。

　　［调查］

　　“黑中介”展位从何处来？

　　“黑中介”称，有多种办法弄到展位，“毕竟我们的历史已经有这么多年了。”

　　L先生所知道的情况只是“黑中介”炒卖广交会展位的冰山一角。记者在调查中得知，对于炒卖广交会展位，从“货源”到“销售”，“黑中介”已形成了一套成熟的规则。

　　在“推广市场”方面，“黑中介”最初通过互联网查询一些登记在网的企业，然后逐一给这些公司发传真、打电话，最终说服企业“合作”。“就范”的企业大多是一些刚刚起步，申请资格不够，但亟须通过广交会这样的大型展会来提升品牌和销量的企业。

　　展位货源则来源于“收购一些正规申请的展位”。这类情况分两种，一种是一些企业同时申请到了2个展位，但只想摆一个，于是会卖出一个；另一种是有些申请了展位的企业，因为想歇展，所以把申请到的展位拿出来卖。

　　“通常有这类需求的企业会主动和我们联系”，坦承自己是“黑中介”的广州某贸易服务有限公司工作人员这样说：“这类主动找到我们的企业，是绝对不会失信的，因为我们掌握着他们的资料，一旦他们失信，我们将曝光，这样他们以后可能无法再进入广交会了。”他们还称，还有别的办法弄到展位，“毕竟我们的历史已经有这么多年了。”

　　［内幕］

　　展位“行价”：约10万元一个

　　5分钟调来4个展位，售价从9.3万至11.3万元不等。

　　在连续几天的采访中，记者一直与该公司的刘先生联系。

　　4月4日下午，记者在与刘先生联系时，在电话交流过程中，刘在不到5分钟的时间内，从广州其他中介公司调了4个展位供笔者选择，分别是25馆2楼的C04特装位、L09的普装位、N06的普装位、L07的普装位。

　　当记者惊讶其调集展位资源的速度之快时，刘在电话里笑着告诉记者，“广州像我们这样的中介有200多家，我们保持信息共享，随时可以知道有哪些展位。”

　　按照刘的介绍，5馆2楼的C04特装位、L09普装位、N06普装位、L07普装位的售价分别是，10.9万元、11.3万元、9.3万元、11.3万元。刘先生说，“10万左右一个的展位已是我们的行价了，展位非常紧俏，无法打折扣。”

　　记者对这些展位表示：担心有关部门的严查，以及是否能够最终进入会场。

　　对此，刘先生保证说：“我们会在广交会开幕时为你们‘护航’，直到你们安全进去，在广交会期间，出了差错，我们也可以保证搞定。”

　　4月5日下午，笔者接到刘先生的来电，告诉记者说展位已经很紧张，要尽早定下来。

　　4月6日晚9时许，记者和刘先生通电话，认为他传真来的资料存在疑问，展位价格也太高。

　　刘先生有些着急地告诉记者：几个途径可以知道他们公司的可靠性，一是上网搜索公司名字，可以搜索到他们的公司是2004年秋交会前期，广交会专职机构专门调查出的41家炒广交会展位的“黑中介”之一，“这说明我们的历史很长”。最后，为了让记者相信，他在电话中说：“明天一上班，我把我们公司已经做的业务财务表传真给你，包括一些已经签订协议的外地客商。”

　　4月7日，刘先生一早打电话告诉记者，“所剩下的三个展位已全部卖完，为了保证公司内部资料，老板说昨天承诺的资料，现在不能传真给你。”

　　在记者一再的“请求帮忙”下，刘先生说：“你可以争取下一届再进广交会，我们还可以再谈。”

　　［症结］

　　资源缺乏催生“黑市”

　　2008年左右全部建成的广交会琶洲新馆基本可满足外贸企业需求。

　　广交会，这个被称为中国外贸形势晴雨表的大型贸易展，因其展位资源求大于供的事实，催生了“黑中介”市场。

　　对于展位资源求大于供带来的种种问题，国家有关部门一直不断出台有力措施打击“黑市场”。就在今年广交会前期，一项使广交会展位的申请与安排更加公开、公正、透明的制度，赶在春交会申请展位前一个月出台。据中国对外贸易中心有关负责人介绍，这是广交会在社会主义市场经济体制下，制定的第一个展位申请与安排标准。

　　经商务部批准，中国出口商品交易会从今年第99届开始实施《分配性和招展性展位申请与安排标准》(以下简称《标准》)。根据《标准》，中国大陆境内所有符合条件的企业均可向所在行政区域或行业系统的相关交易团申请参加广交会；各交易团、各商(协)会根据公开的评分标准对申请企业进行评分，企业按得分高低依次安排展位。

　　业内人士评论，这是在力求把展位安排到真正需要参展而又符合条件的企业手中。而广交会的分配性展位、招展性展位和保证性展位三大类展位中，占16％比例的保证性展位分配和安排从第95届开始已经实行评分优选制。

　　日前，中国对外贸易中心主任胡楚生接受媒体采访时表示，预计2008年左右全部建成的广交会琶洲新馆，展馆建筑总面积将突破100万平方米。共有展位17500个，按照两期举办格局计算将可提供3.5万个展位。基本可以满足中国众多外贸企业的需求。

　　专题撰文本报记者

　　(报料人：L先生奖金：200元)

　　相关

　　广交会设多重防线严惩展位倒卖

　　数十家企业被取消连续6届参展资格

　　从第96届(2004年秋季)开始，广交会就出台严格的管理、监督和惩罚措施，设立多重防线打击倒卖以及倒买展位的行为。连续三届广交会以来，共计数十家企业因违规使用展位被当场逐出，且取消连续6届的参展资格。

　　据了解，这其中包括设举报电话(020－26087777)、奖励举报者展位、拉网式检查等多种方式。一旦查出企业有倒买倒卖展位的行为，广交会将立即将其驱逐出展会现场，并取消其连续6届参展资格，这也是最具震慑力的惩罚措施之一。

　　广交会从第96届开始就对展会现场1万余家参展企业进行拉网式检查。

　　在交易会现场，参展企业必须采取实名制，如果是外贸公司和联营供货单位共同参展的，必须共同备案，并在展位上明示出来。参展标识被遮盖或参展证明牌没有按规定摆放的，即时提出口头警告。一旦口头警告两次后参展标识仍被遮盖、派发或展示非参展单位或非供货单位名称的名片连产品目录，以及以非参展单位名义对外签约等，均视为违规使用展位。

　　记者了解到，该措施实施的首届，也就是第96届广交会上，共查出涉嫌违规使用展位263个，15家经认定违规的企业被取消连续6届的参展资格，19个展位被即时查封清场。据介绍，违规使用展位的企业，多为流通领域的贸易型公司。

　　受到“连续取消6届参展资格”的威慑，自第97届开始参与倒买倒卖广交会展位的现象大大减少，经由举报和现场拉网式检查逐出的企业，也下降到个位数。

　　在第96届时所采取严格管理和惩罚措施取得成效的基础上，广交会从第97届开始进一步推出“奖惩并举”打击倒卖摊位行为的措施：如果从倒卖者手里拿到展位，主动举报的话，这个展位不会被广交会拿走，而会保留下来作为奖励。而如果买方不举报而是由第三方举报或被大会查出违规，则买卖双方都要受到处罚。

　　该措施大大增加了展位倒卖者被查处的风险。

　　本报记者程满清

　　［专家视点］

　　广交会可否一年多展？

　　对于广交会出现的“黑中介”现象，广州会展产业研究所所长刘松萍教授指出，促成这个“黑市场”的最大根源在于：广交会展位资源供小于求。

　　刘教授提出，国家商务部在把广交会作为一个整体的、协调性的出口贸易途径，这决定了广交会需要平衡各个省具体的外贸情况。但就广交会本身作为促成中国外贸企业做大做强的角度来看，为更多的企业提供展位就显得十分必要了。

　　刘教授建议，将广交会一年两季的综合展细分成为，广交会品牌下的多个专业展，将现在一年两季扩充为一年多展。

　　陶达嫔

　　图：

　　网上广交会给一些客户提供了网上展示平台，这样一来，炒卖广交会展位的行为或许会得到一定的遏制。莫伟浓摄