东亚银行广州分行行长关达昌：我们比国际大银行更懂中国

　　请想象一下，在繁忙拥挤的广州大道上，F1跑车是否就比性能卓越的轿车更快更灵活？

　　东亚银行在内地市场有显著的“同根同源”优势，内部又采取“扁平型”的决策架构，对各种新情况的应变能力更强，调整起来更加得心应手。

　　相反，有些国际级的外资银行，不仅多了一道语言翻译程序，而且还有时差上的制

　　东亚银行，香港最大的独立华资银行，在内地开展业务已达80多年，并在开办人民币业务等各项新业务领域频频占得先机。本月，该行又将在广州市番禺区开设支行，是进驻番禺的首家外资银行。今年年底人民币业务将全面开放，东亚银行又将如何与其他外资银行竞争？如何在广东市场布局？为此，记者专访了该行广州分行行长关达昌先生(如图:贾肖明摄)。

　　广东金融业更有发展空间

　　记者(下简称记):东亚银行目前在广东省布局如何？

　　关达昌(下简称关):东亚银行在广东省内有三家分行，分别位于广州、深圳和珠海，另外在东莞成立了代表处。广州分行在2003年开设环市路支行，是广东省第一家外资银行支行。今年4月底，我们将开设番禺支行，是首家进驻番禺的外资银行，也是我们在广州地区的第二家支行。

　　记:为什么会选择番禺呢？

　　关:番禺地区经济蓬勃，不仅工商业发达，而且房地产开发聚集了大量高收入人士，市场潜力巨大，是理想的业务拓展地点。我们的这一布局也与市政府的“南拓”政策不谋而合。

　　记:您在内地已经任职多久了？

　　关:我是1978年加入东亚银行的，从1987年开始就被派驻内地工作，到现在已经有19个年头了，其中在上海工作的时间最长，累计有14年之久。

　　记:上海是中国的金融中心，您在上海工作了这么久，相比上海，广东有何不同？

　　关:相对来说，广东的银行业竞争没有上海那么激烈，上海的外资银行在机构数量上要比广东多很多，这也意味着广东的金融业更有发展空间。广东与香港接壤，文化相近、语言相通，两地的沟通交流更有基础。而且广东是全国最早开放的地区，这里的人们比较务实，做事更讲求效率。

　　“同根同源”容易吃透政策

　　记:尽管东亚银行有“抢占先机”的优势，但是根据WTO协议，今年底中国将向外资银行全面开放人民币业务。大家站在同一起跑线上以后，东亚银行又如何跟国际级大行竞争？

　　关:请想象一下，在繁忙拥挤的广州大道上，F1跑车是否就比性能卓越的轿车更快更灵活？中国是急速发展中的国家，市场环境和各项制度仍然在不断的建设和完善之中，既带来机遇也充满挑战。东亚银行在内地市场有显著的“同根同源”优势，内部又采取“扁平型”的决策架构，对各种新情况的应变能力更强，调整起来更加得心应手。国家出台新政策以后，东亚银行就可以及时应对。相反，有些国际级的外资银行，不仅多了一道语言翻译程序，而且还有时差上的制约。

　　记:说到你们比其他外资银行更容易吃透政府政策，能举个例子么？

　　关:例如，东亚银行西安分行是西部地区第一家外资银行，其他外资行却暂时没有考虑，因为如果用普通思考模式去看，当地市场环境尚欠成熟，至少预计3年以内不能盈利。但东亚银行却果断地率先进驻西部，正是因为我们准确地把握住了国家全力支持西部大开发的政策。

　　积极备战全面开放

　　记:对于2007年即将到来的银行业之间的大战，你们准备如何应对？

　　关:与其说是“大战”，更贴切地应该说是我们期盼已久的重大机遇。人民币业务的全面开放必将成为我们不断拓展的新动力。准备工作早已全面展开，包括网点建设、市场宣传、人才培养和电脑系统升级等各个方面。不但分支机构会越开越多，从全国范围看，青岛、天津、苏州、武汉等地的代表处将会首先被升格为分行。时机成熟后东莞代表处也将被升格为分行。在广州，我们计划以每年最少新增两家支行的速度来扩张。

　　记:如何为业务的扩张储备足够的人才？

　　关:通过多种途径，包括广告招聘、委托猎头公司和员工推荐等等，也计划从应届毕业生中甄选素质优良的人才。

　　记:最近，政府提出了从“藏汇于国”到“藏汇于民”的转变，你们是否关注？

　　关:随着外汇管制淡化，企业和居民所持外汇必然增加，从而令“防范外汇风险”和“外汇理财”的概念更显重要。外汇理财业务正是东亚银行的强项。我们从2005年开始在国内推出该项业务，至今已经销售了7个不同产品，分别与汇率、货币和黄金价格挂钩，全部保本。现在我们计划每个月推出一个新品种。4月份即将推出的是“篮子股票挂钩保本投资产品”，它和在香港上市的优质中国概念股(中石化、建行、中银香港等6钟股票)挂钩，不但完全保本，而且潜在年收益率高达8％，此外，投资者还有机会获取不设上限的红利收益。

　　本报记者贾肖明