强生备战二三线市场剑指宝洁

　　强生中国有限公司副总经理侯理伟:一个成功品牌并不只是为了满足最富裕消费者的需要，多层次的市场形态才有足够竞争力。

　　跨国企业强生中国最近一反其低调作风。昨日下午，强生专门为其新产品娇爽干爽倍护卫生巾召开了声势浩大的新闻发布会。会上，强生中国不但宣布其将利用奥运东风走新营销路线的策略，还透露了公司正在预备进入中国二三线市场的新计划。

　　两大弱势系列产品待加强

　　记者了解到，强生中国目前产品横跨消费品、药品、医疗器械等多领域。在众所周知的消费品领域，强生产品有四大主要产品，包括婴儿健康护理品系列、妇女卫生用品系列、成人护肤品系列以及和创伤护理品系列。强生中国有限公司副总经理侯理伟介绍，到目前为止，强生的婴儿产品如润肤露、伤口护理产品如邦迪等均已在中国取得市场份额绝对第一的位置，而在妇女卫生用品系列如娇爽卫生巾、成人护肤品系列如可伶可俐和露得清等方面有待加强，此次娇爽“十倍干爽”新品上市，且打出不加价口号，正是体现了此中意思。

　　不但如此，侯理伟透露，强生中国近年来市场销售额和利润都以两位数增长，让强生总部意识到中国市场在全球和亚太地区都是优先投资的地方，一个比较典型的例子是，在进入中国市场二十余年之后，强生公司终于在中国建立了第一个本土的研发中心，并于今年年初开始运行。

　　研发中心为二三线备战

　　尽管侯理伟拒绝透露强生对该研发中心投入的具体金额，但他表示，该中心将主要用以本地市场的调研和新产品的开发。研发中心的建立不由让外界嗅到了一丝市场新气息。

　　据了解，和强生有竞争的宝洁早先就已经有把市场策略往二三线城市渗透的动作，而一直以来主打高端市场的强生也透露出类似意思。侯理伟表示，一个成功品牌并不只是为了满足最富裕消费者的需要，多层次的市场形态才有足够竞争力。他表示，目前强生在市场上的调研项目已经为二三线市场作出一定准备，尤其是比较强势的婴儿产品和伤口护理产品，已经在二三线市场有一定份额，成人护理产品如露得清则将先在一线城市争取更多市场，再向二三线城市渗透。

　　至于强生产品价格是否会不适应二三线城市，侯理伟表示，不排除有作产品价格调整的可能，同时强生也可能为此专门推出新产品。而面对相关产品和宝洁之间的正面交锋，强生方面表示，每个企业都可能成为市场第一，关键是谁最了解消费者。

　　本报记者陈佳利