獭兔市场何以陷入低谷?

　　一、獭兔市场低谷原因简析

　　1.发展方向与市场需求不对称。众所周知，獭兔商品皮具有替代各种野生动物裘皮原料，且价廉物美、时尚的优势，近年来深受欧美国家和俄罗斯东欧市场的青睐，由于国内裘皮厂商具有加工成本廉价和传统的生产工艺能力优势，但对国内獭兔商品生产年总产量评估失当，一时对外承接期货计单量偏高，裘皮原料供不应求的情况，从而出现纷纷抬价争购

　　益驱动，纷纷加入炒种、倒种行列。全国所有獭兔养殖场、户，全是种兔场，倒种、炒种越热，而社会獭兔商品原料皮上市总量越少，故出现了獭兔市场高价高潮的现象……

　　2.产品数量与质量不统一。由于前述原因演化导致在高潮假象期内炒种、倒种、近亲繁殖、饲料单一粗劣、养殖管理粗放、商品兔取皮时机不当(出现4斤左右也取皮)等恶性循环现象，造成生产者上市原料皮品质低下(1级品只占25%以下)，中小流通商见兔见皮盲目抬价抢购(唯利是图不问质量)，厂家加工商为完成承揽订单无奈之下，以次充好生产外销商品，导致了獭兔裘皮终端商品质量低下，诚信度下降。在国外消费市场上中看不中用，投诉返修率高，对此，厂家为挽回市场、诚信度，必须反省抓质量并运用价格经济杠杆唯一措施对付中间商、生产商，而此时国内外低劣商品兔原料皮正值上市旺季，市场出现了原料皮总量供大于求现状，从而埋下了市场下滑、价格狂跌的苦果。

　　3.生产、流通、厂商三者利益不平衡。主要表现在市场假性高潮期间，广大生产者，一只普通商品兔(仅4～5斤重量)现卖到60元以上，一张类似商品原皮卖到50～60元，养殖利润达到了三分之二以上，可视为暴利！中间商从收购到鞣制成半成品后可卖到70～100元，也属暴利。而在毫无质量保障之前提下，厂家以高价原料加工生产终端商品，利润空间无保障，只好开发其他裘皮原料产品，如转向传统的貂、狐、貉等，从而对獭兔原料依赖性降低，而此时，中间商乘机压级压价，生产者在无养殖利润的市场低潮期，缺乏理性认识和应对，只能失望杀兔、倒棚，部分新兴养殖企业、养殖户以致血本无归，望兔兴叹！追踪原因还是生产者、流通商、厂商人为地伤害了獭兔生产链市场，导致市场周期性报复，最终受伤最大的还是广大獭兔养殖企业和农民养殖户。

　　二、理性认识应对和建议

　　獭兔商品生产在我国仍具得天独厚的优势，獭兔裘皮商品需求在国际、国内市场仍具有不可逆转、时尚的发展前景和空间，潜力十分巨大，特别是国内外厂商，从2005年开始对“领子路，服装路”獭兔商品原料皮需求产品订单，仍是供不应求，价格虽受市场波动一时赔本下降，但是总体价格一张领子路原皮仍可卖60元以上，服装路原皮40元以上，低档原料皮在10～25元之间。对此，我们广大獭兔专业生产企业和广大农民养殖户只要以平常心态，树立“市场低潮不低头”的信心，采取科学养殖獭兔的措施，一定会继续形成养獭兔能增收致富的良性市场局面。具体应对策略如下：

　　1.提高种兔品质、饲料营养、养兔笼舍、防病防疫、适时取皮五大科学要素，坚决做到规范、平衡、统一。具体就是：①坚决淘汰劣质种兔，舍得花钱引进优质种兔，达到良种繁商品兔；②实施青饲为主颗粒营养料结合的喂养方法，颗粒饮料中舍得添加蛋氨酸之类添加剂，保障维生素、蛋白质、能量的科学到位；③兔舍兔笼虽因漏就简，但要确保光照、通风、干燥、卫生的条件；④严格进行消毒，适时防疫接种和药物预防工作；⑤改变传统观念，商品兔取皮保障5.5月龄以上，重量5.5斤以上，被毛达到平整的原则，才可宰杀取皮，并讲究取皮盐渍、摊晒、保管工艺和条件，严防脏、乱、差和变质。

　　2.理性认识市场低潮规律。不失时机抓住发展机遇，根据多年来周而复始的獭兔市场高、低潮规律，一般掌握高潮顶峰抓质量、控数量、低谷市场保质量，抓数量的成功范例。特别是针对这次2005年下半年低潮的特殊因素分析优质原料皮“领子路、服装路”市场需求状况，建议广大生产者积极大胆进行冬春季繁殖生产，避免春市复苏有利无货的局面，同时理性认识獭兔商品兔生产季节质量的特殊性，主动抓好秋、冬季节配种高繁，避免6、7、8月被毛不良季节取皮效益低下。

　　3.重视积极加盟行业协会、合作社和具备深加工增值条件的龙头企业。在我国獭兔行业十分混乱、无序、复杂的背景下，在一个地区獭兔商品兔生产状况分散、小型、养殖技术相对比较落后的情况下，应意识到加盟上述协会和龙头企业具有一定的优越性。有利因素有：①行业协会和龙头企业在政策上有一定支持，相应又受到政府和行业主管部门的有序领导和行为监督，对广大养殖户具有良性的帮助，例如：引种质量、渠道、养殖技术培训服务、市场行情信息提供或发布。②一般行业协会有政府经费支持或龙头企业产品深加工增值利润建立基金，实施协会、公司加农户的产业链结合模式可让广大农民放心养兔，不担心市场销售困扰。低潮期还会有保护价回收，降低市场风险(太仓金星獭兔有限公司在2005年低潮期对农户实施商品兔每斤8元以上价格回收保护即是范例)。③行业协会龙头企业一般均有外商或国内大厂家大中间商为合作伙伴，一般收购价比中间商高出3～5元，不会出现被小中间商误导信息、压级压价伤害养殖户效益的情况出现。

　　江苏严宏生