本土企业试水3G抢占先机

　　本土企业试水3G抢占先机

　　年内计划成首家接入两岸三地的全球华人休闲游戏中心

　　国内业界对3G的呼声近日越来越高，而业内人士的态度大致可分为两派：反对的一方多认为以3G作为过渡性技术，投资成本大、回收效应小，尤其是欧洲3G网络的失败案例更

　　就3G在中国的应用前景，可以从本土具有实战经验的3G内容提供商来窥得一斑。

　　“3G数据增值服务是一个很有前景的市场，”天择公司在2004年就携蛙娃手机联网游戏登陆香港3G网络市场，当时第一个合作的品牌就是和记旗下的“3-3G”，“如今我们和香港四大拥有3G经营牌照的运营商全部建立了合作。”天择公司总经理迟海就3G产业前景的相关问题接受了本报记者专访。

　　拓宽应用才是质的变化

　　记者：从香港3G市场的发展出发，您如何看待大陆3G市场的前景？

　　迟海：3G在香港商用已经有两年时间，一开始运营商所看好的高清语音、视频聊天，在推广应用的过程中

　　并不算什么，真正需要这种服务的人并不多。出乎人们意料的，反而是无线数据增值业务的潮流。

　　目前香港3G增值服务主要盈利的有3G游戏、视频

　　短片下载、音乐下载等几个，而3G游戏能够给香港运营商带来每月近百万元港币的流量费用。

　　3G是一个发展趋势，网速的提高是硬件上的要求，就像我们以前PC拨号上网和现在的宽带网一样，只有高速的宽带，才能满足人们对于网络的需求。而对应用的拓宽才是真正质的变化，对带宽要求较高的多媒体运用将成为人们的需要，这是发展趋势。

　　今年吸引二期风险投资

　　记者：天择公司目前成功的盈利模式是怎样的？

　　迟海：2004年天择科技在香港首个3G商用网(和记电讯3-3G)上推出香港首款3G休闲网游“蛙娃真人锄大Dee”，一炮走红。随后一年内，香港麻将、台湾麻将、21点、中国象棋、五子棋等游戏的相继推出，奠定了蛙娃游戏在香港3G网游市场的品牌形象。

　　目前针对香港客户都是收费用户，以单个游戏包月服务或多个游戏的打包收费形式，在香港仅70万左右的3G用户市场里，蛙娃游戏乐园拥有超过3万名签约收费玩家，占据香港3G网游棋牌市场30%以上的份额。蛙娃游戏已经进入了香港和澳门地区共6家电信运营商的4个3G网络和5个2.5G网络，成为港澳地区最大的手机网游平台。

　　另外，我们一部分的资金来自外界的风险投资，2004年10月，我们获得了联想集团120万美元的投资，这还只是第一期，今年我们打算吸

　　引第二期的风险投资资金。

　　据了解，天择公司在技术投入上的成本能够得到控制，得益于香港政府的支持，天择公司与香

　　港科技大学的教授及学生合作开发产品，既降低了研发成本，同时能够随时与市场相结合，对于使手机游戏这种更新速度非常快的产品随时引领潮流，起到了积极的作用。

　　海外市场运营经验占优

　　记者：您认为天择公司有怎样的优势？在内地市场能否复制在香港3G市场实战的成功？

　　迟海：目前我国提供在线游戏、音乐等增值内容服务的公司很多，但像天择这样既拥有海外背景、又拥有国际运营牌照的公司并不多。尤其是从2004年起，我们就在海外市场进行3G内容服务的实际运营操作，这种经验是我们的一大优势。

　　经过前几年3G在国内市场的预热，蛙娃游戏将目光瞄准了世界上最大的市场———大陆的手机用户群体。蛙娃游戏在港澳尝鲜3G的最终目的，还是为全面进军大陆手机网游市场积蓄各方面的经验。经过整整两年的香港3G商业运营，各方面条件已经成熟，去年年末，蛙娃游戏开始试水大陆市场，在短短四个月的运营时间里，已发展手机注册玩家30多万，单日对局数超过4万，同时在线玩家数更是达到了300多人。我们实现的方式主要是将香港的产品进行调整，使技术上符合大陆2.5GSM网络和2.75CDMA网络现状。今年，蛙娃游戏将大步伐向中国大陆手机网游市场全面进军。

　　如何吸引用户成当务之急

　　记者：你认为大陆3G市场的蓬勃发展对整个产业的要求是怎样的？天择公司有怎样的市场目标？

　　迟海：应该理智地看待我国3G网建设问题，整个产业的发展要经历一个过程。从用户来说，必然会增加更换的成本，因此找到一个更换的理由是很必要的，这个理由的关键是应用的丰富程度，希望能借鉴国外成功的3G运营实例。从电信业发展的收入构成比例来看也是这样，过去3年来传统语音业务和数据增值业务的比重在发生变化，电信服务相对于人们的价值也会发生质的变化。

　　百万注册用户是我们在2006年的发展目标，同时，今年计划接入台湾，成为唯一接入两岸三地的全球华人休闲游戏中心。

　　内地今年发放3G牌照的可能性是很大的，2008年奥运是一个实现3G在内地商用的最好时机，为此在2007年开通服务进行测试是很有可能的。在3G离我们越来越近的今天，如何将高高在上的3G转化为实实在在吸引用户的业务，已经是摆在包括运营商、SP和CP面前越来越紧迫的任务。天择科技在这个阶段选择手机联网游戏试水大陆市场，确实让我们看到了3G时代的无穷商机和娱乐魅力。

　　本版撰文林曦

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　　如何转化为实实在在吸引用户的业务，是推广3G面临的迫切任务。本报记者何俊摄