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天泓山庄成就热销威名


http://www.sina.com.cn 2006年04月14日10:10 南京报业网-南京日报

  【南京日报报道】尽管,2006年的南京房地产市场有太多值得津津乐道的话题,但天泓山庄能在2月传统淡季,创下江南八区商品房销售金额的“第一”,不能不说是春季楼市最耐人寻味的话题。有人说,天泓山庄是以“随风潜入夜,润物细无声”的超然境界征服了买房人;也有人说,是地段的稀缺优势和产品的精耕细作让天泓山庄“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,成为了南京高档房开发的一面旗帜……但事实上,熟悉内情的人更愿意相信,是因为栖霞建设的“炉火纯青”,才成就了天泓山庄今天的楼市威名。

  也许有人会好奇地问:一个在国内地产界赫赫有名的开发商,栖霞建设是如何以独到深邃的眼光洞穿了天泓山庄的巨大潜力,从而确立了它的高端定位?又是凭借怎样的“功夫”使得天泓逆势上行,扮演了南京楼市黑马的角色?即将推出的全景花园洋房能否继续担当起紫金山高尚居住板块引领者的重任?

  正是带着这些疑问,南京日报记者日前多次深入天泓山庄项目观察和感受,并与栖霞建设的相关人员进行了深度的沟通,逐一打开了这个项目带给南京购房者和业界的诸多问号。

  新闻事件

  2006年春节过后的农历正月,在楼盘销售上绝对属于典型的淡季,特别是当时南京整个楼市依然处于后宏观调控期的观望气氛浓郁、市场转暖不够的大氛围中。但自正月初三售楼处开放以后,栖霞建设旗下几大主力楼盘全面旺销,创下了28天2亿元这一令业界为之瞠目的销售佳绩,特别是天泓山庄创下了当月江南八区销售金额排行榜“第一”的奇迹。

  解剖天泓

  作为继月牙湖花园之后,公司举全部心力精心打造的企业集团型国家康居示范工程,天泓山庄可谓是栖霞建设发展史上又一个具有划时代意义的项目。其“里程碑”的地位,注定了它“集万千宠爱于一身”的无穷魅力:

  魅力一:原创

  众所周知,月牙湖花园是栖霞建设发展史上的第一个“里程碑”项目,曾获得了联合国人居环境迪拜奖和国家康居示范工程全部6项金奖。栖霞建设让人敬畏的地方就在于它并没有躺在月牙湖的光环下裹足不前,而是很快为自己确立了新的目标。

  在准备做天泓山庄这个项目的时候,考虑到这样一块风水宝地,如果只做个一般的产品,不仅对不起这片土地,也对不起自己的职业生涯。因此,栖霞建设领导层当时的主导思想就是:我们作为江苏的龙头企业,应该首开先河,建设新的在南京乃至江苏住宅史上可以传世的、具有真正划时代意义的产品,这样才能与其地段相匹配。

  正是基于这样的一个初衷,天泓山庄的规划设计方案耗时3年,7个国家和地区的设计师倾注了大量的心血,设计费不知付了多少,但依然被一拖再拖,一改再改,最后在一期的别墅式公寓已经建好后,先前的方案还是被全盘推翻,重新规划定位了。由此可见,对这个项目,栖霞建设是何等呕心沥血,不惜代价!

  如在小区植物的选择上,不像有些公司那样一味地学习抄袭南方,导致植物来了以后“水土不服”,劳民伤财。栖霞建设则从四季如画的南京植物园找到了灵感,与南京植物园的园林公司合作,在天泓山庄广种适合南京气候特征的常绿植物,收到了意想不到的效果。后来,经过大量的调研,又成功引进了一批具有亚热带风情的智利密棕、加纳利海枣、华盛顿葵等,为社区环境景观锦上添花。

  魅力二:创新

  前几年,人们说起栖霞建设的房子好,多表现在房屋的质量过硬,近几年,栖霞建设通过卓有成效的产品创新已经确立起行业的优势地位。无论是花园洋房、空中别墅,还是底层全架空酒店式入户大堂等,都深受市场的追捧,天泓的低密度花园洋房自去年5月正式发售以来,尽管价格走到了8000元/平方米以上,但依然被抢购一空。另外,园林景观这一尚不为开发商普遍重视的细节,已经成为栖霞建设产品创新的核心环节之一,经过孜孜不倦的探索和钻研,社区景观建设已经是星叶楼盘的又一个鲜明亮点,并成为了栖霞房地产开发的又一个拳头产品。更不同的是,舍得在园林景观上加大资金投资还只是其成功的一个方面,更重要的是,他们从园林景观的设计,到施工队伍的选择,都已经做到了非本土化。如今活跃在栖霞建设各个楼盘园林施工现场的,都是广州、深圳等南方城市一些知名业精品项目的“原班人马”。

  魅力三:均好

  在天泓山庄的规划建设中,陈兴汉董事长始终有一个指导思想——进了天泓,户户是别墅。

  事实上,在天泓,并没有一栋真正意义上的独立或联排别墅,最低的建筑也是4层,高的有10层以上的小高层和高层产品。但是一进入这个社区,总体的感觉就是一个高品质的别墅社区,为什么呢?关键是它的产品、它的景观、它的居住氛围,给人就是别墅的生活和感受。齐雁舒告诉记者,天泓山庄在规划设计中追求“全景式住宅、情景式生活”的理念。所谓“全景式”指的是每一个居住单元,都有别墅式的视野、景观、朝向、采光及通风条件等。如他们现在正在推出的电梯洋房,就把花园的概念引进来,让人足不出户,就能零距离地接触自然和别墅的生态景观,满足业主对完美生活空间的追求。“情景式”则指的是生活方式,通过空间的变化、空间的感受,营造一种与众不同的生活状态。如它的景观高层,普通的三房户型,做到了三房全部朝南,特别是它的“有限距离(与紫金山的直线距离只有300—500米)、无限视野(永无遮挡,一览无余)”具有无比的诱惑力,其舒适度、愉悦度与住在市区的普通高层中的感受绝对完全不一样。

  天泓的均好性还有很重要的一个体现是,最大面积的房子和最小的单元、最高单价和最低单价的房子,所享受到的资源、关爱、呵护、尊贵感都是一样的。如即将推出的全景式洋房坐拥天泓山庄最佳观景中心,前有2万平方米的私家园林(是整个社区中面积最大的一个园林组团),后被5万平方米的翠岭公园、湿地公园所环抱,而且,在自家的花园露台上远眺,秀丽的紫金山、钟山高尔夫球场一览无余,尽收眼底。真可谓360度、无一视角不是如诗如画、美不胜收的壮阔美景。在11幢147平方米的边户里,记者看到,三间带飘窗的卧室均朝南,南向2万平方米的私家园林就在眼底,北面则近可赏小区果岭,远能观紫金山之林海,即使在厨房,抬头就是满眼的葱茏。

  因此,可以预见的是,天泓的电梯景观洋房,吸引的一定是那些追求居住品质的二次置业人士的目光。因为,主城范围内不可能有天泓这么大手笔的园林,即使是近郊,像这样的地段、这样的资源的项目,也已经少得微乎其微了。

  魅力四:超高性价比

  “花园洋房的价格,别墅生活的享受”一直是天泓山庄带给购房人的超值感受。作为一种创新的住宅形态,天泓山庄的所有产品,一改传统的公寓建筑模式,通过对现代人心理体验的深刻剖析后,将别墅与公寓的建筑特点有机结合。具体到设计上,主要是把“别墅”所特有的公共性(客厅、厨房等)与私密性(主卧室、次卧室)的严格区分引入花园洋房。天泓山庄的140平方米左右的复式洋房竟有四个小花园,感受的是160平方米的空间。而170平方米的花园洋房考虑到人对空间的感觉,客厅挑高6米,并设置了阳光房、入户花园、观景露台、屋顶花园等,赠送面积达100多平方米,使室内空间与大阳台连成一体,做到步步有景、屋前屋后处处生机盎然。202的花园洋房拥有6个花园,分别是入户花园、首层私家花园和二层平面花园。大面积的花园让业主有更多属于自己的户外活动空间,拉近了与自然的关系,同时因为赠送的面积多,性价比相当高。在最近推出的电梯洋房中,开发商也继续秉承了一贯的超高性价比理念。

  魅力五:细节

  常言道:细节决定成败!细节也最能体现开发商的责任感和专业度。栖霞建设之所以这么多年在南京市场的客户忠诚度那么高,就是因为很多的细节感动了业主。而且,这些细节往往不是一朝一夕就能感受到的,而是要通过居住和使用若干年才能慢慢体会得到。因此,在那些二次置业、三次置业依然选择栖霞建设的人,很重要的就是与细节有关。在天泓山庄,也正是许许多多的常人看不到的细节成就了它今天的尊贵和成功。

  细节一:总规划师对每一张图纸都不放过。

  齐雁舒本是公司的总规划师,按理说,只要在总体的规划定位、户型设计等宏观的环节把好关就OK了,但他不然,他说设计人员的每一张图纸,他都要亲自审查,绝不放过一个“漏网之鱼”。他告诉记者,他之所以要这么做,就是希望在每个职责环节做得细致些,再细致些。对于每个洗手间、每个窗户甚至一个管线怎么排,他都看得很清楚、很认真,他就担心万一一个环节的疏漏,往往就能造成十几户、几十户业主生活、装修的不便。

  细节二:做灯光夜景工程。

  即使是城区的住宅,做灯光夜景的都很少,但处在东郊的天泓山庄为了营造更加浪漫、优雅、尊贵的居住氛围,同时也为了对城市空间做出自己的贡献,不惜投入大量的人力、财力、物力,做灯光夜景工程。目前正在对不同时段的灯光效果进行调试。

  直面天泓

  每一次走进天泓,每一次都有惊喜和发现:以紫金山为背景的果岭公园如此和谐地勾勒出的山园合一的优美的弧线;智利密棕、加纳利海枣、华盛顿葵等百岁树王衬托下的亚热带风情;叠加别墅、空中别墅、酒店式大堂等创新产品带给你的眼花缭乱、目不暇接;环陵路、钟山风景区东入口等进入天泓山庄的“门户”是如此地悠然和尊贵……

  发现一:有一次走进天泓山庄时,正值初春的上午,阳光淡淡地弥散在空气中,久违的浓郁的植物气息迎面扑来,沁人心脾。从主入口进天泓,迎面就是一个巨大的景观花园和人工水景,这里被称做“棕榈岛”,顾名思义,它由漂亮的棕榈树和水上亚热带植物组成。而中轴景观则由溪谷、浅滩、水道、水幕、水池、喷泉等构成,有机连接了其他几大中心景点,满眼新绿充满盎然生机。从现代化的会所旁穿过,站在小区中间环视,错落有致的景致、井然有序的格局,每一个景、每一盆花木,都让人感觉到设计者的匠心。几处别致的木桥踏过灵动的浅水湾,鹅暖石的小径轻巧地蔓延到每座房子的门口。

  发现二:在样板间,我们看到,几乎每家都有南北景观阳台,明亮通透;餐厅和花园之间,隔着干净的透明落地窗,蓝的天,绿的树,银铃般的鸟鸣环绕身边;一楼住户家伸向草坪的后门台阶,会让人情不自禁地想起齐豫那首灵动的歌——《九月的高跟鞋》;住在顶层的人家,则拥有一个宽敞的露台,种上各种喜欢的植物?抑或建一个露天游泳池?一切尽在你把握。

  发现三:在一个细雨霏霏的早晨,当我出了天泓的西门,从黄马水库的岸边沿着山路缓步而行,一点点地深入紫金山的腹地,那一种凝听天籁、与自然合二为一的无我之境,是那么久久地定格在我的脑海。

  畅想天泓

  在天泓山庄那样的氛围里,每一个空间都能延展出多种不同的生活情境,让人生出许多莫名的浪漫情愫:

  畅想一:清晨,当你还在梦乡,是清脆的鸟鸣将你唤醒;晚上,当一推开家门、入户花园扑面而来的馨香,是不是都让你心旷神怡,神清气爽?当你坐在餐桌前,边享受着妻子精心烹调的美食,边欣赏窗外的花开花落;当你坐在书桌前,蓦然抬头,看到孩子正在院子里悠然地荡着秋千、哼着甜甜的歌谣;当你酌一杯清茶、随意地斜靠在露台上,欣赏着碧波粼粼的泳池里丈夫优美的泳姿;当夜幕降临,你能坐在院子里或是站在露台上,数点点繁星,听来自山林深处夜莺的轻唱……

  畅想二:每次站在果岭前,都会生出无尽的遐想:风过旗扬、放眼皆绿、湖天互映、云淡风轻,飞鸟留连于山水之间,怡然忘归,让人禁不住想要拥抱山的淡泊与宁静,亲吻水的纯真和隽永。此时如果站在果岭上推杆的感觉一定很棒:极力推杆,放眼追球,球急击地,一杆进洞;或目测坡度,轻推长杆,球走弯弧……

  畅想三:天泓的规划设计方案中无处不在的灵思跃动和创新思维,仿佛在奏响一曲现代风格与大自然的交响,足以让我去构想紫金山映衬下的醉美生活:如果,我能住在天泓,那么,每天的清晨或是黄昏,我就可以日复一日、年复一年地这么亲近自然、融入自然、感受自然,生命便在这样的过程中慢慢地羽化成仙……

  寄语天泓

  2005年作为唯一的别墅项目进入南京市商品房销售金额10强榜单;2006年一开年,楼市尚处春寒料峭中时,它一花独放,跃居江南八区2月销售金额第一名;全景式花园洋房尚未推出,已经有百余人的预订……天泓山庄,这面南京高档房市场的旗帜,究竟还要创造多少奇迹、多少神话,值得每一个人期待和憧憬!

  本报记者桑志慧实习生蒋纤纤

  (编辑叶子)


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