破译赛世香樟园旺销密码

　　【南京日报报道】2006年的这个春天，遭遇新政洗礼后正在健康复苏的南京楼市，真可谓惊喜连连。但最大的惊喜还是来自于整个楼市的焦点发生了重大转移——继江宁、河西、江北之后，仙林楼市因板块价值得到权威评判而迅速引爆，成了春季楼市最抢眼的“明星”。这个在2005年之前还一直被严重低估的区域，随着区域配套的加速完善、一批实力开发商的同台竞技以及众多高品质楼盘的竞相登场，终于在2006年的春天厚积薄发，后来居上，将其潜在的居住及投资价值一点点地呈现在了南京市民面前。

　　作为仙林三大标志性楼盘之一的赛世香樟园，今年以来在众多板块利好的支撑下，凭借自身产品的独特优势，一路狂飙突进，不仅在3月份创下了单月销售100多套、成交金额高达4000多万元的历史佳绩，而且也为成就仙林板块在南京楼市的“新星”地位立下了赫赫战功。

　　这个处于当前“三足鼎立”态势下之仙林楼市“战略要塞”的楼盘，究竟有着怎样的个性魅力？其旺销的密码又在哪里？为了解开这个谜团，南京日报记者日前特地深入仙林，对该项目进行了一次深度探访

　　扼守大学城中心商务区咽喉要地

　　———赛世香樟园地段优势无可比拟

　　在仙林新市区气势恢弘的精彩画卷上，三大特色鲜明、别具风采的功能片区——仙鹤大学城片区、东部科技产业园区、南部国际会展区雄霸一方，各具魅力。应该说，大学城是整个仙林新市区的引擎，也是整个仙林新市区版图上最先启动、最先开发建设的区域。有人曾形象地说，当前大学城之于仙林的位置，就好比10年前的龙江之于河西的位置，是主城进入仙林的门户和要塞，也是未来仙林新市区集高校园区、中心商务区、高档住宅区于一身的最繁华、最先成熟的区域。当前，随着12所院校的落户、10多万师生的进驻；赛世香樟园、东方天郡、亚东城三大主力楼盘今年的陆续交付及业主的入住；时尚谷—大成名店—金鹰商业项目贯穿仙鹤片区商业走廊的显山露水；鼓楼医院、仙林大道、地铁2号线等配套利好的相继变现……仙鹤片区正在一天天地焕发出活力之城、成熟之城的无穷魅力。

　　而赛世香樟园所在的区域，正好是仙鹤片区中心商务区的边缘，属于一号居住地块。该项目与已投入营运的大成名店公园一路之隔，令人充满无限遐想的“三大湖区”及金鹰所在的中心商务区，也与赛世香樟园近在咫尺，相得益彰。社区的北面，就是高校云集的大学集中区。

　　据该项目的开发商——赛世仙林房地产的党凯总经理介绍，在仙鹤片区，正在形成一条“商业走廊”，起点是亚东咏梅山庄角上的社区商业网点，南下至亚东时尚谷折向东进，沿途安排有世界名品折扣店、香樟园和东方天郡面对面的社区商业风情街，再向东就是现在的大成名店公园以及金鹰所在的中心商务区了，这条横贯仙鹤片区的商业走廊，必是区域的精华之地，也是整个仙林新市区的黄金宝地。

　　将来，赛世香樟园的1500多户业主，出则是堪与新街口相媲美的中心商务区的繁华，入则是24万平方米规模社区的宁静，地段优势真可谓得天独厚。

　　以人为本着眼细节

　　———赛世香樟园靠真诚打动客户

　　只要是到过赛世香樟园的人，一举手、一投足间都能不经意地感受到开发商无处不在的细节意识。以人为本，着眼于细节，正是赛世地产，也是赛世香樟园真诚打动业主、获得追捧的重要原因。

　　一个最典型的例子就是，在户型的选择上，他们真可谓精打细算，动足脑筋。在追求适度舒适的理念指导下，特别讲求功能区的合理划分，力求合理地利用每一平方米的空间，要让业主花最少的钱，能买到最合用的户型，把能够压缩的无关面积全部压缩掉。他们有个理念：帮业主省下1平方米的空间，就等于省下一台彩电。因此，在诸如“保证怎样的开间、才会有较高的舒适度？同样的面积，怎么组合更合理、更集约？在满足公共空间的开畅和舒适性的前提下，如何尽可能地提高得房率”等等问题上，都是设身处地为业主考虑。党凯坦言：除了不可抗拒的成本上升外，我们所能做的，就是力求在面积控制上有所突破，让业主既满足居住的舒适性，又能在总价上省一点。

　　另外，赛世香樟园在实实在在地解决业主入住后的后顾之忧上也做了许多卓有成效的努力。如他们为了让业主的孩子上个好的幼儿园，不惜代价，在小区旁边，单独买了一块教育用地，总投资高达1500万元以上，已经与南京外国语学校达成了一致，作为其附属幼儿园。并由鼓楼幼儿园将派一个由省特级教师、前园长带队的团队来管理幼儿园。该幼儿园18个班编制，硬件和软件配置都堪称一流。党凯很自豪地说：我们花1500万，为业主打开了一扇门，不仅值，而且意义深远。

　　据悉，赛世地产今后还会继续做一些对业主入住有利的事情，这也是香樟园持续旺销的原因所在。

　　高水平规划引导下的项目营造

　　———赛世香樟园产品优势可圈可点

　　诚如党凯总经理所言，仙林新市区的规划，是面向国际招标的代表了当前最高水准的规划，凝聚了国内外众多知名专家的智慧。有幸进入仙林的这批开发商，无一不希望通过高起点的规划、高水平的运作，为仙林新市区、为南京留下一些传世之作，否则，将愧对仙林这方热土。

　　正是怀着这样一种执着的信念，2003年，赛世地产毅然进入仙林，在中心商务区边缘的一号地块上，开始了自己的圆梦之旅。

　　在过去的1000个日日夜夜中，为了在梦想与现实之间寻找到最佳的契合点，赛世地产聘请了一大批高水平的专家，对项目的整体规划、景观设计、户型设计、功能定位、配套设施等方方面面进行了无数轮的碰撞和调整，确保了项目在规划环节就已经“先天优越”。今天我们所看到的这个项目，占地总面积103830．4m2，建筑面积241000m2。项目规划了31栋单体建筑，整体风格明快简约。其中有9栋高层建筑，12栋小高层建筑，10栋为多层建筑，高低错落，相映成趣。小区的绿化率超过40％，配套会所1栋、幼儿园1座，商业设施2栋。小区内实行人车分离，停车位与套数配比率大于1∶1。为了将美好的规划变成现实的蓝图，从施工开始，为了保证高质高效，他们对建筑材料及每一道施工工序都严格把关，除了采用国家品牌产品、免检产品外，建筑施工和监理单位的选择上，通过招标，优中选优，确定了南通四建、建科监理、南房监理等高素质的队伍为该项目服务。即使这样，他们依然不放心，又与南京市产品质量检验监督所、南京市质量技术监督局栖霞分局合作，主动请他们介入项目，全程实施对进场产品、材料的进场把关，筑起了又一道质量的“钢铁长城”。

　　据悉，赛世香樟园在整个建设过程中，随着产品一步步地显山露水，得到了越来越多长期看房和关注它的客户的钟爱与认可。从已经售出的500余套房子的业主分析，普遍呈现出受教育程度高、职业构成比较好的特性，很多人都是冲着浓郁的教育氛围和良好的生态环境来买房的。可以预见，交付后的居住率将非常高，这也是保证高层次物业管理的前提，同时也是项目的巨大优势。

　　南京日报记者桑志慧实习生蒋纤纤

　　(编辑叶子)